增員面談——教培行業(yè)，今年5月，中央全面深化改革委員會第十九次會議審議通過《關(guān)于進一步減輕義務教育階段學生作業(yè)負擔和校外培訓負擔的意見》后，最新針對教培行業(yè)監(jiān)管的“雙減”新政已正式落地。7月23日，一份題為《關(guān)于進一步減輕義務教育階段學生作業(yè)負擔和校外培訓負擔的意見》（中辦發(fā)「2021」40號文件）的文件流傳于網(wǎng)。對于這份文件的真實性，《每日經(jīng)濟新聞》以向多地教委工作人員求證，他們均表示已經(jīng)收到相關(guān)文件。這份文件對教培行業(yè)而言堪稱是一場大地震。7月23日，新東方—S（9901，HK）股價暴跌40.61%（盤中跌幅一度擴大至50%），創(chuàng)上市以來最大單日跌幅，日內(nèi)市值蒸發(fā)超過340億港元。；而另一龍頭好未來（TAL，N）美股盤前暴跌超過50%。

談教培行業(yè)現(xiàn)狀談教培銷售人員煩惱市場政策影響大，客戶資源少，萬事靠自己發(fā)展空間小談教培行業(yè)銷售要點，有經(jīng)驗，懂銷售，口才好，有一定客戶群體。無法選擇不同群體客戶，行業(yè)周期短，工作內(nèi)容單一，收入不穩(wěn)定，沒有學習動力。受政策影響大，淡旺季差別大，需求面臨飽和，銷售的產(chǎn)品單一政策支持，發(fā)展前景好全生命周期需要，保險需求不斷升級，銷售產(chǎn)品種類豐富，人群特征面談要點：備注：?時間：2分鐘?講師按燈片內(nèi)容講述。此類人群聚焦在房地產(chǎn)銷售人員、4S店銷售人員、商場銷售人員、家具裝飾城銷售人員等，此類銷售人員大多保險覆蓋率還很低，且人生不同階段都需要不同程度的保障。受政策影響大你這個行業(yè)會不會受政策或市場影響？

淡旺季差別大你們一年四季銷售都比較容易嗎？會不會有淡旺季之分？多為一次購買，戶一輩子在你這里培訓、報班的次數(shù)有限吧？銷售的產(chǎn)品單一你除了賣這個產(chǎn)品還能賣其他嗎？教培行業(yè)銷售   一句話動搖政策支持，發(fā)展前景好。保險業(yè)是朝陽行業(yè)，市場容量大，發(fā)展前景好。目前我國的保險密度還很低，人均持有保單較發(fā)達國家相比差距較大。保險近十年來的平均增幅高達31.3% ！我國GDP的年均增幅也就才7.4%。增速非?？欤瑳]有淡旺季之說。全生命周期需要，不止一次購買。家里的“印鈔機” 必須有一份保險，保自己也是保全家。之后，隨著賺錢能力的提高，他們還會不斷加保。銷售產(chǎn)品種類豐富。我們公司的拳頭產(chǎn)品國壽福，涵蓋120種重大疾病，目前市場上同類產(chǎn)品保險責任最多，疫情當下還針對50款產(chǎn)品進行新冠責任拓展。中國** 是一家綜合金融集團，我們還可以銷售財險、信用卡、國金所、國壽嘉園……