增員系列課程三次面談堅定新人留存信念你是否也有增員留存難的困惱那些年，你說增員留存難！但是成功的金牌保險營銷員會告訴你，那是因為你還沒有掌握到增員的方法，把握住增員的要害，尤其是沒有考慮增員對象、環(huán)境、時間，以及增員目標、體系、機制等。只有把增員工作系統(tǒng)化、標準化、規(guī)范化，才能夠達到應有的增員效果。因此，你要想成為一個真正的金牌保險營銷員規(guī)劃目標堅定新人留存信念新人上崗后，各級主管應該盡快和新人通過面談，確定新人在保險行業(yè)的中短期目標和職業(yè)藍圖規(guī)劃，有了規(guī)劃和目標，才能夠堅定新人留存信念。面談分為三次進行，時間從入司開始一個月內(nèi)完成面談。第一次面談重點部經(jīng)理給新人做面談，時間選擇入司第一天。

新人推薦人和直屬主管必須在場，主要面談內(nèi)容是談保險行業(yè)的發(fā)展前景，保險公司的規(guī)模實力，營業(yè)部的團隊榮譽，通過部經(jīng)理視角來看保險行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，堅定新人在保險行業(yè)留存發(fā)展的信心。第二次面談新人的主管做第二次面談，時間安排在入司一周左右。這個時候，剛?cè)胨镜男迈r感消退，逐漸熟悉了部門同事，對于自己未開單，也沒有客戶積累產(chǎn)生焦慮，選擇這個時候做面談，主要目的是幫助新人分析自己的客戶來源渠道，制定拜訪方式，給新人制定切實的拜訪方式，消除消極情緒，保持樂觀的心態(tài)。第三次面談——迷茫期面談第三次面談：面談人最佳人選是部經(jīng)理，其次才是新人主管，面談時間在入司一個月左右。入司一個月的時間，新人已經(jīng)成功開出第一單，而且已經(jīng)逐步摸索出了自己的客戶開拓方式，這個時候雖然開始進入正軌，但是對于自己未來的發(fā)展不明確，會感到迷茫，不知道下步該怎么走。

第三次面談——講解基本法這個時候部經(jīng)理或者主管來做面談，給新人講解詳細的基本法，告訴新人，想要在保險公司賺錢，想要利益對大化，就必須走晉升發(fā)展的道路，給新人規(guī)劃發(fā)展方向和制定階段目標，然后分解到每天的實際拜訪中，讓新人有目標，有方向，對未來不再迷茫。通過三次面談，解決新人入司后的各種問題，并且引導新人晉升發(fā)展，建立從業(yè)信心，加大新人的留存幾率。新人標準流程——1.選擇增員渠道增員是一個復雜的流程，不管用什么樣的增員方法和技巧，都繞不開三個必須要做的步驟，那就是選擇增員渠道，制定增員目標，解決增員異議。

1. 選擇增員渠道增員和業(yè)績一樣，渠道大致分為三類，緣故，陌生，轉(zhuǎn)介紹，想要增員成功率高，就選擇緣故和轉(zhuǎn)介紹為主，如果想大范圍招聘，選擇社區(qū)擺咨詢臺，網(wǎng)絡(luò)招聘，微信群招聘等陌生開拓方式為主。新人標準流程——2.制定增員目標2.制定增員目標根據(jù)自己的上崗人力要求，制定相應的增員目標，根據(jù)倒推法，要達成幾人上崗，需要多少人參加培訓，需要和多少人進行增員面談，采用什么樣的方式進行增員招聘。每天增員多少訪，時間安排，每天達成目標規(guī)劃，這些都需要提前詳細的規(guī)劃安排。新人標準流程——3.增員異議處理3.增員異議處理準增員之所以有困惑和疑問，最大的是信任問題，不了解保險行業(yè)發(fā)展前景，保險公司實力規(guī)模等，這個時候我們需要借助公司的創(chuàng)業(yè)說明會平臺，詳細的講解行業(yè)發(fā)展前景，公司雄厚實力，然后闡述新人加入到保險公司后的職業(yè)規(guī)劃收入等，憑借公司的平臺集中解決異議處理。

經(jīng)過以上三個步驟后，看新人是否有意向加入保險公司，有意向就報名參訓上崗，沒有意向，我們就再重新尋找繼續(xù)增員。面談中的八大注意事項1、對營銷員進行增員培訓保險營銷員增員其實是增組織、發(fā)展隊伍，是對人的考察。而不經(jīng)過專門的訓練，增員時就會造成說話語無倫次、顛倒是非，從而影響增員的效果。2、設(shè)計增員過程中的談話題目保險營銷員增員不能想到哪兒就說到哪兒。增員應當有一定的題目，并進行有效的評估，而不是脫離增員必須的內(nèi)容。只有這樣，才能夠體現(xiàn)出增員的專業(yè)性，不能沒有絲毫準備地問問題。