優(yōu)增之哲學(xué)/關(guān)鍵點(diǎn)/名單來(lái)源增員=招募+選才招募：吸引候選人進(jìn)入招聘流程選才：通過(guò)規(guī)范流程進(jìn)行甄選增員的重大誤區(qū)高估自己改變?nèi)说哪芰Φ凸雷约哼x擇人的能力卓越的管理者選擇稱(chēng)職者把稱(chēng)職者培養(yǎng)成為佼佼者1.招募的關(guān)鍵點(diǎn)組織構(gòu)建誰(shuí)是你/你團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)候選人?決定你的招募標(biāo)準(zhǔn)/輪廓年齡 教育程度婚姻狀況過(guò)往經(jīng)歷行業(yè)背景價(jià)值觀優(yōu)秀候選人的12個(gè)特征專(zhuān)業(yè)人士的外貌溝通能力成熟穩(wěn)定性5.個(gè)性6.成功史7.學(xué)習(xí)意愿8.工作意愿9.工作市場(chǎng)10.對(duì)保險(xiǎn)的尊重11.競(jìng)爭(zhēng)精神12.成功欲望招募來(lái)源緣故市場(chǎng)即期推薦介紹提名人/影響力中心的推薦介紹隨機(jī)探訪/個(gè)人觀察來(lái)自客戶(hù)及其推薦介紹來(lái)自候選人/營(yíng)銷(xiāo)員/內(nèi)勤同仁的推薦介紹目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人才市場(chǎng)校園招聘網(wǎng)絡(luò)與媒體廣告/名單購(gòu)買(mǎi)電話名單招募暖冷增員的關(guān)鍵點(diǎn)渠道選擇的要素。

可控性來(lái)自緣故市場(chǎng)和其推薦介紹來(lái)自提名人（COI/影響力中心）的推薦介紹隨機(jī)探訪（個(gè)人觀察）招募名單開(kāi)拓-R-50候選人名單庫(kù)有效候選人名單標(biāo)準(zhǔn)安全線警戒線危險(xiǎn)線能夠隨時(shí)維持安全線以上的候選人名單量，是招募的源頭與重點(diǎn)！建立候選人名單庫(kù)隨時(shí)保持”安全線”以上的潛在招募對(duì)象設(shè)立目標(biāo)做好關(guān)系培養(yǎng)與追蹤經(jīng)常接觸/聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)他們的不安與不滿(mǎn)（轉(zhuǎn)職需求）不斷補(bǔ)充、更換名單要堅(jiān)持候選人名單庫(kù)R-50R-50暖名單庫(kù)建立暖名單建立1.緣故招募2.COI（影響力中心）*53.隨機(jī)探訪/個(gè)人觀察R-50建立之緣故招募緣故招募天然優(yōu)勢(shì)易進(jìn)行定向招募易接近：來(lái)源廣、成本低易溝通：情感基礎(chǔ)低、畫(huà)像清晰易信任：了解其能力與市場(chǎng)、入司幾率高、留存率高。

R-50建立之緣故招募同樣進(jìn)行專(zhuān)業(yè)招募運(yùn)作專(zhuān)業(yè)面談關(guān)注關(guān)鍵環(huán)節(jié)緣故招募的操作要點(diǎn)如：OT（挖掘不安與不滿(mǎn)）、P100檢視（評(píng)估市場(chǎng)性）、錄用前相互承諾與期許（由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行）R-50建立之緣故招募主觀判斷（不愿意/不合適）、不自信、礙于面子、擔(dān)心后期不好管理、擔(dān)心朋友發(fā)展不好反而遭“埋怨”、收入不穩(wěn)定......緣故招募的困惑本質(zhì)原因：你自己的“A”和“S”在行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的意愿能夠有效培育新人的能力R-50建立之隨機(jī)探訪/個(gè)人觀察個(gè)人接觸和觀察是尋找候選人的最佳來(lái)源之一保持招募的警覺(jué)性R-50建立之隨機(jī)探訪/個(gè)人觀察你喜歡的人適合做保險(xiǎn)的人喜歡你的人R-50建立之隨機(jī)探訪/個(gè)人觀察1.通過(guò)個(gè)人銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行招募。

擴(kuò)大推薦介紹范圍-直接邀請(qǐng)參加說(shuō)明會(huì)-將認(rèn)可保險(xiǎn)的人轉(zhuǎn)成招募對(duì)象2.日常生活中接觸的優(yōu)秀人才-優(yōu)秀的人才無(wú)處不在3.通過(guò)現(xiàn)有候選人進(jìn)行開(kāi)拓-常被忽略的開(kāi)拓方法-可在接觸、面談各環(huán)節(jié)切入R-50建立之通過(guò)提名人（COI）進(jìn)行開(kāi)拓有效運(yùn)用有影響力的人（COI,Center of influence）2.成為你的“眼睛和耳朵”時(shí)時(shí)物色合格的候選人帶你進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)COI的必要條件有能力幫你+有意愿幫你必要條件如有更好能提供優(yōu)秀潛力人員名單，幫你事先鋪墊并與候選人建立關(guān)系對(duì)候選人有影響力并能引發(fā)候選人興趣身邊的COI無(wú)處不在個(gè)人和社會(huì)的接觸（社會(huì)團(tuán)隊(duì)、服務(wù)團(tuán)體、興趣群體等）

候選人的推薦專(zhuān)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域（銀行、會(huì)計(jì)師、律師、醫(yī)生等）客戶(hù)所從事行業(yè)能夠接觸大眾的人（公司人事部門(mén)負(fù)責(zé)人、采購(gòu)負(fù)責(zé)人、企業(yè)主、村書(shū)記等）能夠帶你進(jìn)入定向市場(chǎng)的人3.招募選才的流程03專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理之招募流程名單開(kāi)拓招募約訪接觸面談事業(yè)說(shuō)明會(huì)第一次面談決定性面談/相互承諾新人班培訓(xùn)新人90天相熟提名人、影響力中心、個(gè)人觀察電話、面對(duì)面一般性問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)不滿(mǎn)線索。

邀請(qǐng)參加事業(yè)說(shuō)明會(huì)回答五個(gè)問(wèn)題（+2個(gè)分享、布置P100）檢視P100期許與相互承諾首周開(kāi)單、制定新人王達(dá)成目標(biāo)扶持新人的關(guān)鍵時(shí)期招募的哲學(xué)招募的必備要素信任態(tài)度源泉專(zhuān)業(yè)的接近與面談營(yíng)業(yè)部的氛圍充分信任和肯定保險(xiǎn)工作的價(jià)值保持招募工作的熱情源源不斷的候選人名單建立關(guān)系。

與推拉結(jié)合通過(guò)人與周?chē)h(huán)境可以顯現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)能力總和招募的哲學(xué)招募治百病招募是相互選擇甄選程序一定要是一個(gè)系統(tǒng)。招募像釣魚(yú)，愈大的魚(yú)愈難釣招募不要預(yù)設(shè)立場(chǎng)，漁場(chǎng)無(wú)處不在招募要想跳“探戈”招募要堅(jiān)持原則，輪廓訂出后，不可輕易妥協(xié)招募要說(shuō)實(shí)話，不可隱瞞欺騙招募的懲罰是一種遞延的懲罰When in doubt,REJECT!感覺(jué)不對(duì)勁，拒絕——相信你的直覺(jué)。