組織發(fā)展的四大關(guān)鍵增、選、育、留增員系列課程組織發(fā)展要做好增、選、育、留現(xiàn)代人力資源管理中主要工作內(nèi)容和工作任務(wù)包括選、用、育、留。選是企業(yè)的招聘工作，為組織挑選合適的人才；用則涉及到如何人盡其才，使員工為企業(yè)貢獻(xiàn)更大的作用；育是對(duì)員工的培訓(xùn)、發(fā)展、培養(yǎng)；留是用好的薪資福利，好的發(fā)展機(jī)會(huì)留住高績效員工。如何發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、使用、留住優(yōu)秀人才是所有企業(yè)人力資源管理的關(guān)鍵。人力資源管理關(guān)心的是“人的問題”，強(qiáng)調(diào)的是以人為本。保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營好比經(jīng)營管理一家企業(yè)，又因?yàn)楸ｋU(xiǎn)團(tuán)隊(duì)和保險(xiǎn)產(chǎn)品的獨(dú)特性，“人”變得更為重要。基于此，我們?cè)谠械娜瞬殴芾砝碚摶A(chǔ)上，摸索保險(xiǎn)增員管理中人才的增、選、育、留四條實(shí)踐路徑。

關(guān)鍵四步：增這里所說的“增”是“到哪里找，怎么找” ——隨機(jī)增員要時(shí)刻保持增員意識(shí)；積極主動(dòng)，把增員融入到自己的日常生活之中，讓增員生活化，生活增員化。隨機(jī)增員要選對(duì)場所，甄別人群，在出擊前要先仔細(xì)觀察目標(biāo)對(duì)象，不能一頭熱的沖上去。要找準(zhǔn)契機(jī)，同時(shí)想好聊天的話題，話題要深思熟慮，聊天過程中要不著痕跡地進(jìn)行引導(dǎo)，同時(shí)要鋪墊好下次見面或溝通的契機(jī)。關(guān)鍵四步：增緣故增員緣故增員：緣故增員是最直接、最安全的增員方式。主要來源是親戚、朋友、同學(xué)、校友、以前的同事、熟人等。來源可靠，且大家彼此熟識(shí)，容易達(dá)成共識(shí)。

緣故增員與其他增員不太相同，他們對(duì)我們是有認(rèn)知的，很容易感知到我們的變化，我們自身的改變就能夠吸引他們。關(guān)鍵四步：增緣故增員緣故增員：緣故增員是最直接、最安全的增員方式。主要來源是親戚、朋友、同學(xué)、校友、以前的同事、熟人等。來源可靠，且大家彼此熟識(shí)，容易達(dá)成共識(shí)。緣故增員與其他增員不太相同，他們對(duì)我們是有認(rèn)知的，很容易感知到我們的變化，我們自身的改變就能夠吸引他們。關(guān)鍵四步：增網(wǎng)絡(luò)增員網(wǎng)絡(luò)增員：網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代主流的求職方式，而且名單多，容易找到合適的人，能夠單刀直入地談工作、談規(guī)劃。增員人可以設(shè)定條件，篩選自己想要的人來面試。不過網(wǎng)絡(luò)增員對(duì)邀約的人要求比較高，所以語氣要平和，不能過分熱情，也不能故作姿態(tài)，語速適中，而且一定要對(duì)每天的約訪電話有要求，不要低于30個(gè)約訪者。

關(guān)鍵四步：增活動(dòng)增員活動(dòng)增員：活動(dòng)增員就是邊玩邊增員。對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象來說，邀約難抗拒，而且活動(dòng)氛圍好，促成幫手多。活動(dòng)形式的增員，準(zhǔn)增員對(duì)象容易帶朋友一起參加，增加成功機(jī)率，有很大可能批量增員。恰當(dāng)?shù)脑鰡T時(shí)機(jī)增員時(shí)機(jī)：1．對(duì)方主動(dòng)向我們傾訴工作的不滿2．對(duì)方主動(dòng)與我們交流與保險(xiǎn)有關(guān)的事情，并追根究底3．對(duì)方表現(xiàn)出對(duì)我們的工作感興趣4．對(duì)方詢問我們干這項(xiàng)工作的時(shí)間、原因和感受5．對(duì)方詢問我們的工作方式和工作收入6．對(duì)方對(duì)我們的公司感興趣，并提出某些疑問關(guān)鍵四步：增

第一次接觸可能是有意識(shí)的，也可能是無意識(shí)的。第二次、第三次接觸，就要使自己的穿著、言談舉止盡可能契合準(zhǔn)增員者，聊天的環(huán)境、語境要讓其舒適，以免給對(duì)方造成心理壓力，或是產(chǎn)生距離感，否則會(huì)不利于增員工作的開展。一般來說，最好選擇休閑的場所，可以讓準(zhǔn)增員者放下心理防備，但也要因人、因時(shí)、因地制宜，留意他（她）身邊人對(duì)此的反應(yīng)，避免造成負(fù)面干擾。關(guān)鍵四步：增一般來說，最好選擇休閑的場所，可以讓準(zhǔn)增員者放下心理防備，但也要因人、因時(shí)、因地制宜，留意他（她）身邊人對(duì)此的反應(yīng)，避免造成負(fù)面干擾。當(dāng)然，如果覺得時(shí)機(jī)成熟，可以邀請(qǐng)準(zhǔn)增員對(duì)象參觀公司、職場，帶他（她）見見優(yōu)秀的伙伴、團(tuán)隊(duì)長等，與他們接觸溝通，給準(zhǔn)增員對(duì)象傳達(dá)積極正面的信號(hào)，可以趁勢(shì)發(fā)出邀約，邀請(qǐng)其來參加創(chuàng)說會(huì)，意向強(qiáng)的可以直接推薦其參加公司的培訓(xùn)。