招募概論跳槽都是因為被吸引當前招募的三大問題新公司優(yōu)勢缺乏結(jié)果證明增員人對招募對象吸引力不足增員人招募面談技巧不足專業(yè)致勝專業(yè)：按照規(guī)范的流程 和步驟，高品質(zhì)、高效率 地達成既定目標。工作的層次決定 工作的結(jié)果：做到位成功失敗以前的成功是否有運氣的成分？能否持久性 ？專業(yè)的流程 能夠讓偶然的幸運 成為必然的成功！傳承標準復制成功！專業(yè)的招募流程帶來更高成功率 ！以人才成長為導向的招募面談技術(shù)圍繞“人才成長 ”展開話題新穎的視角引起招募對象的興趣；找到收入提升的根本原因；避免陷入單純的利益比較；引導招募對象思路，發(fā)揮公司競爭優(yōu)勢。

招募面談的意義與功用同一個新人面對不同的增員人，經(jīng)過不同的面談，所形成的壽險營銷認知 相差幾十倍甚至上百倍，入職后的績效表現(xiàn) 也會相差幾十倍甚至上百倍。PRSP與傳統(tǒng)增員方法的不同之處在哪里？

對比操作主體面談方式談話方向操作特點技巧傳統(tǒng)增員方法增員人拉對方被動接受利誘錢、職級單兵作戰(zhàn)說服以人才成長為導向PRSP增員人三個面試官引導對方主動思考挖掘痛點瓶頸、成長團隊配合提問懷疑是最大的成本！粗放式經(jīng)營慣了，不相信專業(yè)的力量；專業(yè)運作麻煩，不習慣，做著做著又回到老路上了；對專業(yè)技能沒有理解、沒有吃透、沒有嘗試、沒有堅持就急于否定；中國人喜歡走捷徑、吃巧食，不肯下功夫；做不到位，就不會有想要的結(jié)果。有效運用PRSP的價值對招募對象來說了解了一家具備負責精神且技術(shù)專業(yè)的公司。

發(fā)現(xiàn)了一份對自己和社會都有意義的事業(yè)對招募人來說吸引了一位經(jīng)過慎重選擇并愿意為此負責的人才加盟團隊體現(xiàn)了自身的專業(yè)度與市場價值有效運用PRSP的價值對團隊來說標準統(tǒng)一，利于團隊文化的復制和傳承有效地推行優(yōu)增員模式，提高團隊整體素質(zhì)對公司來說吸引了一位頗具發(fā)展?jié)撡|(zhì)（有證據(jù)支持）的人才加盟有效地進行了公司品牌文化宣傳，多爭取一片市場一個故事的啟示一位優(yōu)秀的商人杰克，有一天告訴他的兒子：“我已經(jīng)選好了一個女孩子，我要你娶她?！眱鹤踊卮鹫f：“我自己要娶的新娘我自己會決定。”杰克說道：”但我說的這女孩可是比爾·蓋茨的女兒喔！”兒子歡呼起來：“哇！那這樣的話……”

 在一個聚會中，杰克跟比爾·蓋茨說：“我來幫你女兒介紹個好丈夫?！北葼栒f：“我女兒還沒想嫁人呢！”杰克又說道：”但我說的這年輕人可是世界銀行的副總裁喔！”比爾大吃一驚：”哇！那這樣的話……”接著，杰克去找世界銀行的總裁，杰克叫道：“我想介紹一位年輕人來當貴行的副總裁?！笨偛谜f：“我們已經(jīng)有幾十位副總裁，夠多了！”杰克說：“但我說的這年輕人可是比爾·蓋茨的女婿喔！”

總裁叫道：“哇！那這樣的話……” 最后，杰克的兒子娶了比爾·蓋茨的女兒，又當上世界銀行的副總裁。什么東西對招募對象有吸引力？1、美麗帥氣的容貌；2、高檔優(yōu)雅的穿著；3、從容自信充滿斗志的精神面貌；4、遠大的、激動人心的奮斗目標；5、學習的機會、成長的空間；6、友好、融洽的工作環(huán)境；7、豐厚的工作回報；…………招募對象開拓到做保險的人最多的地方去招募；做保險必須遵循大數(shù)法則；只要小鋤掄得好，沒有墻腳挖不倒。有人的地方就有矛盾，做事業(yè)就會有瓶頸。沒有金剛鉆，不攬瓷器活。有問題，就會有解決問題的方法。管理中的問題 都可以在流程中發(fā)現(xiàn)也可以在流程中解決。