開門紅專題：開門紅期間，該如何做好增員？無論走到哪里，無論做什么事情，當與面前的人交談時，都要在自己的頭腦里打個問號，他適合我增他的員嗎？如果是，我將采取什么樣的措施？實行怎樣的步驟？隨機增員可以是有意識的，也可以是無意識的，一切均以準增員對象是否出現(xiàn)為原則，但在第一次接觸以后，在進行第二次、第三次接觸時，就應(yīng)當使自己的裝束和舉止言談盡量符合準增員對象所處的工作和生活環(huán)境的要求，不可與之有過大的反差，以免給對方造成心理壓力，或是產(chǎn)生距離感，這會不利于增員工作的開展。隨機增員并非見人就增，而是有針對性地增。

不管對方是不是準增員對象，先增增試試，這樣做的結(jié)果往往不是作了無用功，就是遭到不應(yīng)有的拒絕，不利于我們增員信心的鞏固。只要對方有意加入就樂于接受，來者不拒，沒有任何選擇，胡亂湊人數(shù)，這樣做的結(jié)果不是造成團隊工作效率低下，就是團隊人員的大進大出，嚴重影響團隊士氣。增員就是提拔新人，一個成功的團隊不僅僅靠你一個人，你要尋找一些在其他行業(yè)稍有突出表現(xiàn)的人，加以訓(xùn)練，讓“雛鳥”變“雄鷹”。這個訓(xùn)練過程，讓對方受益的同時，你也可以領(lǐng)略到一種成功的喜悅感。在原有的工作環(huán)境中，對方的能力去向已經(jīng)“成型”，而經(jīng)過你的大力提拔，他的改變、成功，與你一手培養(yǎng)是分不開的，因此，成就感便油然而生。增員也需要場景化。保險行業(yè)的推銷與其他各行業(yè)有所不同，其產(chǎn)品是無形的，沒有實質(zhì)可見的東西。

在向客戶介紹產(chǎn)品時，我們要想方設(shè)法地講解清楚，盡量將其視覺化、場景化，讓對方能有所感覺，增員也是一樣。否則，對方就會認為“這張紙?zhí)y賣錢了！”這個事業(yè)太難做了，而關(guān)緊心門，最終永遠放棄保險銷售。由于親友對你的情況“知根知底”，因此，“忽悠”是十分忌諱的。所謂成功吸引成功，若想吸引自己的親友和客戶，你可以充分展現(xiàn)自己的成長變化。可以在微信朋友圈、微信群、QQ空間等發(fā)布自己的獲獎及旅行狀態(tài)，增加自己的吸引力；其次，要多學(xué)習(xí)修煉自己，平時與親友見面，無論是穿衣打扮，還是談吐修為，都要展現(xiàn)自己加入保險公司后的變化，如果可以展現(xiàn)廣泛的知識面，就更能為增員加分了；再者，可以經(jīng)常邀親友參加公司的活動，讓他們多了解公司的現(xiàn)狀，待時機成熟時開口，增員自然水到渠成。

當下很多行業(yè)的招聘會在人才市場進行，保險業(yè)增員也可以。如果你有足夠的創(chuàng)業(yè)資金，即可以在服務(wù)公司所在地的人才市場租賃攤位，用于人才招聘，尤其在大學(xué)生畢業(yè)的六七月份是增員高峰期，可以與人才市場簽訂為期一兩個月的長期合作協(xié)議，用于增員活動。而一些資金有限的伙伴也可以在人才市場外，通過搭訕、聊天的方式結(jié)識一些正找工作的人員，積累準增員名單。需要注意的是，不能盲目搭訕，以防被當成騙子，可以以“找工作者”的身份，制造共同話題，為后續(xù)開口增員作準備。為增加吸引力，主管可以出具一定的資金，刊登一些花樣廣告。

目前，報紙廣告流行“軟文”，也可以把自己公司的活動以軟文形式刊登，在活動最后留下招聘信息，這樣就容易吸引一些主動找銷售工作的伙伴上門。透過參加各種團體、協(xié)會，可認識更多朋友，通常是很多保險從業(yè)人員結(jié)識準客戶的一種方式。但增員和客戶開拓并不矛盾，在你參與社團結(jié)交朋友之外，不但可以開拓客戶，也可以觀察一些有營銷潛質(zhì)的伙伴，納入自己的準增員名單庫。很多大團隊長在不斷育成過程中，為了確保自己的直轄不會“失血”，都會招聘一個或者幾個助理，專門輔助自己增員。

主管可以給助理出一定的底薪，教一些簡單的增員技能，讓助理負責(zé)第一次的基礎(chǔ)面談，主管個人負責(zé)二次把關(guān)，這樣可以提高成功率。而薪水的高低，可以根據(jù)服務(wù)地的消費水平而定。為提高助理增員的幅度，主管可以實行績效制，即“底薪+提成”的方式，面試一個人給一定的提成，待成功增員，再付一定的提成。如果五年之內(nèi)讓你賺到300萬，你是選擇輕松的賺到還是辛苦的賺到？如果你選擇輕松的賺到300萬，5年下來，你積累了什么呢？如何花掉300萬的方法。但如果選擇辛苦的賺到300萬，你得到的將是在最辛苦的環(huán)境下，你依然有能力賺到300萬，哪怕是下一次的金融風(fēng)暴，你的能力依然存在，你今天可以選擇從事5年的行政工作，但5年下來你積累了什么呢？身價的貶值。你也可以放手一搏選擇一份有挑戰(zhàn)性的工作，雖然辛苦點，但5年下來你積累了大量的人脈、能力以及財富。