2021保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)優(yōu)增方案，留存率過(guò)低，已經(jīng)成為保險(xiǎn)行業(yè)的普遍現(xiàn)象。行業(yè)大進(jìn)大出的背后，首要因素是從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，高素質(zhì)人才稀缺。而現(xiàn)在，保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)到了從野蠻生長(zhǎng)到精耕細(xì)作的過(guò)渡階段。新的市場(chǎng)周期已經(jīng)開(kāi)啟，提高隊(duì)伍素質(zhì)，走高質(zhì)量發(fā)展道路，從“以量取勝”到“量穩(wěn)質(zhì)優(yōu)”是新時(shí)期的增員要求。優(yōu)秀人才自身有良好的學(xué)識(shí)、素養(yǎng)，有成功的經(jīng)歷，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、干勁和進(jìn)取心，有較為高端的人脈資源。這些因素決定了他們進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)后，在既定的“基本法”規(guī)則及個(gè)人事業(yè)生涯上，有更為突出的表現(xiàn)，收獲比在傳統(tǒng)行業(yè)更大的成績(jī)。對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展而言，優(yōu)秀人才能帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的積極性，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，走向精英化。

那么，現(xiàn)實(shí)操作中，我們要如何增員優(yōu)秀人才成為團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量呢？在訪問(wèn)了多位優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)后，我們整理了以下7種方式：以自身為參照，向上增員什么才是優(yōu)秀人才？每個(gè)人對(duì)優(yōu)秀的定義都不盡相同，因而沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。但可以明確的是，如果團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)能以自身為參照物，不斷地尋找那些比自己更出色的準(zhǔn)增員，那么團(tuán)隊(duì)中伙伴的起點(diǎn)就比自己當(dāng)初入行時(shí)更高一些，發(fā)展之路也會(huì)比自己更廣一些。而且未來(lái)他也能增員一些比自己更優(yōu)秀的人才。如此，團(tuán)隊(duì)一層一層向上增員，就能逐漸演變成精英型團(tuán)隊(duì)。如何定義準(zhǔn)增員比自己更優(yōu)秀？可以從各個(gè)層面來(lái)考量：如果團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)學(xué)歷是大專(zhuān)，那么本科以上學(xué)歷的準(zhǔn)增員是優(yōu)秀人才；如果團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)前職工作年薪是5萬(wàn)元，那么年薪6萬(wàn)元以上的準(zhǔn)增員是優(yōu)秀人才·······以此類(lèi)推。如果說(shuō)以自身為參照仍覺(jué)得優(yōu)增的概念模糊。

那么學(xué)歷便是一個(gè)非常清晰的界定標(biāo)準(zhǔn)。雖然學(xué)歷越高的人不見(jiàn)得就越適合保險(xiǎn)行業(yè)，但不可否認(rèn)的是，學(xué)歷仍然是當(dāng)前社會(huì)人才的衡量標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)閷W(xué)歷代表一個(gè)人的知識(shí)廣度和學(xué)習(xí)能力，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)的職業(yè)。學(xué)歷越高者、見(jiàn)多識(shí)廣者，越能領(lǐng)悟其中的專(zhuān)業(yè)精髓，從而為客戶提供更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。我們不難發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)對(duì)于準(zhǔn)增員的學(xué)歷要求是：以大專(zhuān)為底線，本科生、留學(xué)生、研究生、博士生為追求，以提升整個(gè)隊(duì)伍的素質(zhì)。同時(shí)，還能起到優(yōu)秀吸引優(yōu)秀的作用，讓那些高學(xué)歷的準(zhǔn)增員在團(tuán)隊(duì)中找到歸屬感。引進(jìn)80、90后伙伴為什么說(shuō)引進(jìn)80、90后伙伴也算是優(yōu)增的表現(xiàn)之一？

這是因?yàn)椋菏紫龋?duì)伍年輕化是保持隊(duì)伍持續(xù)戰(zhàn)斗力和旺盛生命力的表現(xiàn)。重視過(guò)往經(jīng)歷優(yōu)秀者準(zhǔn)增員在過(guò)往的工作經(jīng)歷中，若有突出的表現(xiàn)，則代表其相對(duì)成功。例如，他曾經(jīng)晉升為中高層管理者，或者有成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，抑或是在工作上取得了某些重大成果等。這些過(guò)往的成功經(jīng)歷不僅代表過(guò)去，更意味著準(zhǔn)增員是一名擁有良好工作習(xí)慣或工作頭腦、具備一定天賦的優(yōu)秀員工。這樣的人加入保險(xiǎn)行業(yè)，也會(huì)把過(guò)往良好的工作習(xí)慣和思維帶進(jìn)來(lái)，把保險(xiǎn)事業(yè)經(jīng)營(yíng)成另一番模樣。此外，過(guò)往工作經(jīng)歷優(yōu)秀的人，往往人脈資源也更加豐富，意味著未來(lái)的客戶開(kāi)發(fā)、組織發(fā)展人選更加優(yōu)質(zhì)。因而，過(guò)往經(jīng)歷優(yōu)秀者，在保險(xiǎn)行業(yè)脫穎而出的概率也更大。鎖定專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域人士。

專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的工作者，如醫(yī)生、律師、會(huì)計(jì)師、教師、工程師等從事某個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士往往是人們口中的“越老越吃香”族群。這類(lèi)人群本身收入不低，且具有一定社會(huì)地位，常常以自身職業(yè)為榮，擁有廣闊的未來(lái)發(fā)展空間。