意大利的兩個(gè)年輕人柏波羅和布魯諾，很幸運(yùn)的獲得了在當(dāng)時(shí)看來(lái)很令人羨慕的工作：把附近河里的水運(yùn)到村廣場(chǎng)的水缸里去，按每桶一分錢的價(jià)錢付錢給他 們。"我們的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了！"布魯諾聲的叫著，"我們簡(jiǎn)直無(wú)法相信我們的好福氣。" 但柏波羅不是非常確信。他的背又酸又痛，提那重重的大桶的手也起了泡。他害怕明天早上起來(lái)又要去工作。他發(fā)誓要想出更好的辦法，將河里的水運(yùn)到村子里去。“布魯諾，我有一個(gè)計(jì)劃?！钡诙煸缟?，當(dāng)他們抓起水桶往河邊奔時(shí)，柏波羅說(shuō)，“一天才幾分錢的報(bào)酬，而要這樣來(lái)回提水，干脆我們修一條管道將水從河里引到村里去吧?！辈剪斨Z愣住了。“一條管道？誰(shuí)聽說(shuō)過(guò)這樣的事？”布魯諾大聲嚷嚷著，“柏波羅，我們有一份不錯(cuò)的工作。我一天可以提一百桶水。一分錢一桶，一天就是一元錢！

我是富人了！一個(gè)星期后，我就可以買雙新鞋。一個(gè)月后，我就可以買一頭母牛。六個(gè)月后，我可以蓋一間新房子。我們有全鎮(zhèn)最好的工作。我們一周只需工作五天，每年兩周的有薪假期。我們這輩子可以享受生活了！放棄你的管道吧！”但柏波羅不是容易氣餒的人。他將一部份白天的時(shí)間用來(lái)提桶運(yùn)水，用另一部份時(shí)間以及周未來(lái)建造管道。他知道，在巖石般硬的土壤中挖一條管道是多么的艱難。因?yàn)樗男匠晔歉鶕?jù)運(yùn)水的桶數(shù)來(lái)支付的，他知道他的薪酬在開始的時(shí)候會(huì)降低。而且他亦知道，要等1、2年，他的管道才會(huì)產(chǎn)生可觀的效益。但柏波羅相信他的夢(mèng)想終會(huì)實(shí)現(xiàn)。于是他就去做了。 結(jié)果就是管道一完工，柏波羅不用再提水桶了。無(wú)論他是否工作，水源源不斷的流入。

他吃飯時(shí)，水在流入。他睡覺時(shí)，水在流入。當(dāng)他周未去玩時(shí)，水在流入。流入村子的水越多，流入柏波羅口袋里的錢也越多。而管道迫使布魯諾失去了工作。我們都生活在一個(gè)“提桶”的世界里：干一天的活兒拿一天的工錢，干一個(gè)月的工作領(lǐng)一個(gè)月的薪水。無(wú)論你是年收入不到1萬(wàn)的洗碗工，還是年薪過(guò)百萬(wàn)的白領(lǐng)，你都是用一份時(shí)間去換一份金錢。如果你被解雇，或因患病、受傷無(wú)法繼續(xù)工作，你的收入就會(huì)馬上停止。不提桶，就沒(méi)有收入！我們都生活在一個(gè)“提桶”的世界里：干一天的活兒拿一天的工錢，干一個(gè)月的工作領(lǐng)一個(gè)月的薪水。無(wú)論你是年收入不到1萬(wàn)的洗碗工，還是年薪過(guò)百萬(wàn)的白領(lǐng)，你都是用一份時(shí)間去換一份金錢。如果你被解雇，或因患病、受傷無(wú)法繼續(xù)工作，你的收入就會(huì)馬上停止。不提桶，就沒(méi)有收入！在人力市場(chǎng)飽和前占有最大的份額!1、成交或未成交之客戶如：對(duì)壽險(xiǎn)有興趣的客戶、準(zhǔn)客戶、常說(shuō)買不起保險(xiǎn)的準(zhǔn)客戶、及他們推薦的人員等。如：父母、兄弟姐妹、旁系親屬、及他們的朋友、自己的朋友等。

3、通過(guò)孩子認(rèn)識(shí)的人如：子女學(xué)校的老師、校長(zhǎng)；子女的同學(xué)朋友；子女同學(xué)、朋友的父母親友等。5、同學(xué)、校友、戰(zhàn)友如：從小到大上學(xué)或各類補(bǔ)習(xí)班認(rèn)識(shí)的同學(xué)、老師、校長(zhǎng)；戰(zhàn)友及同部隊(duì)的人；親戚朋友的同學(xué)、戰(zhàn)友等。7、過(guò)去及現(xiàn)在的鄰居如：過(guò)去現(xiàn)在的家門口鄰居、居住小區(qū)的鄰居、時(shí)常在家門口碰到的人等。如：以前工作單位的員工、領(lǐng)導(dǎo)、客戶、生意伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。9、日常生活認(rèn)識(shí)的人如：百貨店、小賣部、水果攤、小吃店、飯店。