就是指“參與社會分工，利用專業(yè)的知識和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足自己及家人的物質(zhì)生活、精神生活”。這幾個新聞告訴我們什么信息？VUCA時代，中國家庭財富進入新一輪的調(diào)整時期固定資產(chǎn)向流動資產(chǎn)調(diào)整，課稅資產(chǎn)向免稅資產(chǎn)調(diào)整負債（貶值）向資產(chǎn)（增值）調(diào)整短期資產(chǎn)向長期資產(chǎn)調(diào)整企業(yè)資產(chǎn)向家庭資產(chǎn)調(diào)整，某種意義上講，壽險公司的大團隊長，不比一個企業(yè)的負責(zé)人創(chuàng)造的價值少，收入也毫不遜色。失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，未來高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵，信念是源泉人才是核心專業(yè)是保證服務(wù)是基礎(chǔ)我們的成功信念我們深信保險業(yè)的未來將是十分美好的作付出與收入不成正比，是否為此正苦惱著呢？

熱愛銷售，善于銷售您是否可以有更大的發(fā)展呢？如果您是某一領(lǐng)域的專業(yè)人士？是否希望憑借專業(yè)優(yōu)勢創(chuàng)造更大的利益呢？事業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定，是否想過建立第二個事業(yè)平臺，給自己多一條退路呢？如果您是私營企業(yè)主？如果您是全職媽媽？您曾經(jīng)是很優(yōu)秀的職業(yè)女性，回歸家庭完成育兒計劃后，是否想重現(xiàn)職場呢？具有個體經(jīng)營、行政辦公室或財會工作背景的人員在壽險業(yè)最容易取得成功這三類人尤其適合在壽險業(yè)取得成功這三類人在當(dāng)今社會發(fā)展過程中人數(shù)眾多、取之不盡、用之不竭人力組織發(fā)展的，思考題：請業(yè)務(wù)經(jīng)理深思熟慮，寫出營業(yè)組的經(jīng)營哲學(xué)，對其中的每一條都準(zhǔn)確描述。

經(jīng)營哲學(xué)的寫法）理想團隊的樣子）按重要性排隊）整理規(guī)范的語言）對每一條清晰地解釋）讓所有的人接受并執(zhí)行確定選擇的標(biāo)準(zhǔn)我們要求的基本特質(zhì)企圖心2）身體狀況3)責(zé)任心和意志力4)學(xué)習(xí)能力5)表達力6)習(xí)  慣成為業(yè)務(wù)員的特質(zhì)，主動改變現(xiàn)狀明確的企圖心年齡與增員者的差距上下5歲擁有壽險保單，外觀討好市場好已婚已育，處于筑巢期30-35歲最佳增員輪廓必須是能收集的訊息、面談中發(fā)掘的特質(zhì)。讓團隊成員接受這個標(biāo)準(zhǔn)，建立增員的關(guān)鍵技能與流程二、新人育成體系的10個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：收集名單——選才——接觸面談——創(chuàng)說會—面試——承諾性面談 ——崗前培訓(xùn)——轉(zhuǎn)正—— 銜接教育——定著，百年變局下的事業(yè)規(guī)劃備注：162做了一定有痕跡，新人育成體系的難點不在技能，而在于執(zhí)行主體是最基層分散的業(yè)務(wù)人員團隊所有人都同時做一件小事情。

就是大事情壽險營銷組織發(fā)展的秘訣成功的關(guān)鍵不在于你為組織發(fā)展曾付出多少激情和努力，而在于你，是否長期專注于幾件正確的事情長期專注于簡單的三件事1. 讓自己成為專業(yè)銷售人員——每月4件以上、萬元以上標(biāo)保2. 每月新增1個專業(yè)銷售人員——萬元人力3. 讓組織里面的萬元人力學(xué)會做上述兩件事情——營造團隊增員的專業(yè)氛圍，增員跟蹤很重要，檔案建立最可靠；促成增員待時機，危機意識我們要以超強的速度前進，今天的一天，等同于三年后的一年。我們雖無法成為富人的后代，但是我們可以成為富人的祖先！大金融時代正在到來， 亟待高素質(zhì)人才來分享財富盛宴！ 哪有天空不下雨 哪有眼睛不流淚，哪有心靈不受傷 ，哪有干事不辛苦。