身上沒有這4個(gè)特質(zhì)的團(tuán)隊(duì)長增員年輕人基本沒戲年輕人創(chuàng)新能力強(qiáng)、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、行動(dòng)力強(qiáng)、熱情、懂互聯(lián)網(wǎng)，因此成為不少主管青睞的增員對象。但，新生代的年輕人在選擇一份工作時(shí)，除了看重行業(yè)的發(fā)展前景外，還看重自己未來的領(lǐng)導(dǎo)是否值得自己追隨。在壽險(xiǎn)行業(yè)，主管雖然與傳統(tǒng)行業(yè)的“領(lǐng)導(dǎo)” 有所區(qū)別，但同樣是帶領(lǐng)伙伴收獲個(gè)人事業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。那么，什么樣的團(tuán)隊(duì)長才是這一代年輕人樂意追隨的呢？我們根據(jù)過往采訪年輕人占比較多的團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀主管的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做不到這4件事的團(tuán)隊(duì)長，很難留住年輕屬員。有激情、做事較沖動(dòng)、大膽是年輕人的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)是年輕人做保險(xiǎn)的優(yōu)勢，但也是弊端。比如，他們在有激情的時(shí)候，可能會用盡全力拼搏，獲得很好的業(yè)績。一旦遇到挫折，遲遲沒有開單，就容易失去激情，從而對工作產(chǎn)生懈怠。

失去奮斗的想法， 最終離開行業(yè)。備注：7面對突然失去激情的年輕人，如果主管沒有給予適當(dāng)?shù)墓膭?lì)或激勵(lì)，而是一味絮絮叨叨地和他們講道理、分析原因，只會讓屬員感到排斥。因此，要想得到年輕屬員的追隨，主管需懂得激勵(lì)，不要吝嗇自己的贊美。備注：8比如，年輕屬員沒有開出很多單，或增進(jìn)很多人，但與過去相比有了一定進(jìn)步，主管就應(yīng)予以表揚(yáng)與肯定。真誠相待，關(guān)心他們的工作和生活這一代年輕人是接受開放思維的一代，他們更注重人與人之間的情感，當(dāng)你給予了真心，他們必定真誠以待，甚至加倍歸還。因此，要想得到年輕屬員的追隨，主管應(yīng)學(xué)會交出自己的真心。

真心誠意地對待每位年輕屬員。備注：10具體而言，在工作上，主管應(yīng)把自己在壽險(xiǎn)行業(yè)學(xué)到的毫不吝嗇地教授給年輕屬 員；在日常生活中，應(yīng)關(guān)心年輕屬員的生活情況，比如當(dāng)發(fā)現(xiàn)他們在教育孩子、經(jīng)營家庭中有不足，主管可以伸手拉他們一把，表示關(guān)心；備注：11當(dāng)發(fā)現(xiàn)他們加班過多，工作與生活時(shí)間的分配長期處于不合理狀態(tài)，主管可以給一些善意的提醒或建議。當(dāng)主管真誠以待，年輕屬員也會為之所感動(dòng)，不但愿意追隨自己的主管，甚至立志要把自己發(fā)展好， 不辜負(fù)主管的期望。終身學(xué)習(xí)，做他們的堅(jiān)強(qiáng)后盾通常情況下，大多數(shù)人都把年輕時(shí)代當(dāng)作拼搏事業(yè)的最佳時(shí)期。年輕人選擇加入保險(xiǎn)業(yè)，必定期望在這里拼出一片屬于自己的天地。初涉保險(xiǎn)業(yè)，甚至可能是初涉社會的他們，對于很多東西都處于懵懂狀態(tài)，所以必定希望有一位有實(shí)力的“領(lǐng)頭羊”為自己指點(diǎn)迷津。

因此，要想得到年輕屬員的追隨，主管應(yīng)注重提升個(gè)人實(shí)力。備注：13具體而言，主管應(yīng)建立終身學(xué)習(xí)的概念，日常除了積極參與公司的培訓(xùn)課程外，還要適當(dāng)?shù)貓?bào)名學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)有公信力機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)課程。要注意的是，主管要提升的不僅是保險(xiǎn)專業(yè)內(nèi)的專業(yè)能力或營銷能力，而是提高綜合能力，讓自己變得有格局，善于發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。備注：14當(dāng)年輕屬員人脈匱乏時(shí)，主管懂得如何能幫助他們挖掘到更多人脈；當(dāng)屬員不知如何面對拒絕處理時(shí)，主管能傳授技能……這樣，主管才能展現(xiàn)出實(shí)力，讓屬員對行業(yè)對主管更加有信心，從而在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持下去。備注：15一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的團(tuán)隊(duì)，對領(lǐng)導(dǎo)者有著更高的要求，因?yàn)闀r(shí)代變了。

靠權(quán)力從上而下的打壓式管理已經(jīng)不能讓新一代年輕人委曲求全。年輕人更在乎成長空間，在乎跟對人，在乎領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力和思維格局，是否能從他身上學(xué)到東西，提升自己。期待保險(xiǎn)界的領(lǐng)導(dǎo)者們用新時(shí)代風(fēng)范，重新定義什么是團(tuán)隊(duì)！