受疫情影響，在展業(yè)過程中，我們能深切感受到大家都收緊了自己的錢袋子：“最近手頭有點緊”“還是把錢留在手中比較穩(wěn)妥”“現(xiàn)金為王”......《民法典》與保險10大黃金價值有怎樣的內(nèi)在聯(lián)系？保險十大黃金價值，講的是人從出生到死亡必須面臨的風(fēng)險，同時也是必須承擔(dān)的責(zé)任。老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)、愛有所繼、幼有所護、壯有所倚、親有所奉、殘有所仗、錢有所積、產(chǎn)有所保、財有所承，幾乎涉及我們生活的方方面面。自今年1月1日起實施的《民法典》，在衣食住行、生老病死、婚喪嫁娶、遺產(chǎn)繼承等有了明確的規(guī)定。

許多新法條的誕生，諸如“明確收益為夫妻共同財產(chǎn)”、“擴大遺產(chǎn)的代位繼承范圍”、“規(guī)定意定監(jiān)護及遺贈撫養(yǎng)協(xié)議”······切實影響并改變著我們的生活，也顯現(xiàn)出保險的價值越來越重要。保險10大黃金價值有了更大的發(fā)揮空間。備注：4比如，過去對于高額重疾險理賠金是屬于個人財產(chǎn)還是夫妻共同財產(chǎn)一直存有爭議，但《民法典》明確規(guī)定只要是受到人身損害獲得的賠償都屬于個人財產(chǎn)，這讓保險的“病有所醫(yī)”價值更加立體；再比如，《民法典》規(guī)定夫妻在婚姻關(guān)系存續(xù)期間所得財產(chǎn)，如工資、獎金、勞務(wù)報酬；生產(chǎn)、經(jīng)營、投資的收益等都歸夫妻共同所有，這意味著婚后的房產(chǎn)、股票、年金險等投資收益都屬于夫妻共同財產(chǎn)。但通過對年金險投保方式的合理設(shè)置，可以解決因婚姻風(fēng)險帶來的財產(chǎn)損失問題；又如，《民法典》還擴大了代位繼承遺產(chǎn)的范圍并規(guī)定遺囑的形式，而運用保險指定受益人的功能，可以幫助家事復(fù)雜的家庭避免遺產(chǎn)糾紛問題......《民法典》的實施、社會形態(tài)的變化、經(jīng)濟水平的提升以及行業(yè)的發(fā)展都賦予了保險十大黃金價值新的內(nèi)涵，人們對保險也有了新的需求。 2  民法典時代，保險營銷有哪些新機遇？2020年胡潤百富報告顯示，中國600萬資產(chǎn)“富裕家庭”數(shù)量首次突破500萬戶；延遲退休及放開三孩政策頒布以應(yīng)對人口老齡化等一系列事實都在告訴我們，人們對保險的需求，已經(jīng)不再是簡單的人身保障的基本需求。新的需求缺口，就是我們的營銷新機遇：① 病有所醫(yī)：“看得起病”升級至“得到更好的治療”隨著我國醫(yī)療體系的完善以及健康險的發(fā)展，病有所醫(yī)的基礎(chǔ)保障有了一定規(guī)模，人們對病有所醫(yī)的訴求已經(jīng)從“看得起病”升級至“得到更好的治療”上。這個時候，我們應(yīng)該更多考慮的是客戶的健康險保額夠不夠，或者橫向挖掘客戶其他方面的保險需求，比如家庭保險規(guī)劃、企業(yè)風(fēng)險轉(zhuǎn)移等。② 財有所承：中產(chǎn)崛起，家族財富傳承成為新趨勢中高端客戶尤為重視《民法典》關(guān)于財產(chǎn)歸屬、資產(chǎn)傳承這一塊的內(nèi)容，且今年越來越多客戶咨詢保險金信托、資產(chǎn)隔離等問題。那未來一定要學(xué)會經(jīng)營高凈值客戶，如進行國際認證財務(wù)顧問師（RFC）培訓(xùn)，培養(yǎng)自己對財務(wù)規(guī)劃的認識，提升專業(yè)知識與能力，掌握資產(chǎn)配置、傳承、信托方面的技能，以匹配不斷升級的客戶需求，成功實現(xiàn)專業(yè)化轉(zhuǎn)型。③ 老有所養(yǎng)：老齡化加劇，養(yǎng)老規(guī)劃迫在眉睫，今年人口普查結(jié)果顯示，我國人口老齡化程度進一步加深：60歲以上人口為26402萬人，占18.70%（其中，65歲及以上人口為19064萬人，占13.5%）。根據(jù)社科院發(fā)布的《中國養(yǎng)老金精算報告2019-2050》顯示，未來30年我國的制度贍養(yǎng)率翻倍，到2035年有耗盡累計結(jié)余的可能性。面對老齡化趨勢，在延遲退休政策下，未來商業(yè)養(yǎng)老險越來越重要，越來越多的客戶，尤其是三四十歲的客戶關(guān)注保險的“老有所養(yǎng)”功能。幫助客戶把養(yǎng)老規(guī)劃提上日程就是我們的職責(zé)所在。