我們去增員別人時往往通過問一些問題，來引導他們改變現(xiàn)狀、選擇壽險，但我們有沒有意識到，在說服別人之前，自己有沒有信心和勇氣就下列四個問題捫心自問呢？他為什么要從事壽險營銷工作，就目前社會就業(yè)狀況看，一個人只要有一定的技能，找到一份養(yǎng)家糊口的工作并不難，尤其是有能力的人，可供選擇的機會更多。那么在增員這些人之前，我們不僅要了解他的職業(yè)、收入、家庭等外在的有形資料，更要認真了解他們的現(xiàn)狀和未來，能夠發(fā)現(xiàn)他們面臨的困惑和問題，繼而幫助他們分析問題，解決問題。從事保險銷售可以給（他）她帶來怎樣的益處等。么跟我做保險，從某種意義上說，增員就是一種吸引，是增員人對被增員人的吸引，因此在去做增員面談前你首先要審視一下自己是否具備讓被增員人追隨的個人優(yōu)勢和魅力。如果你對自己的言談舉止、形象氣質底氣十足；如果能通過整理自己和團隊每年在公司取得成長的數(shù)據(jù)、獲得的各類榮譽，以及參加表彰會、授課演講時的各類照片以充分展示專業(yè)能力、行業(yè)資歷，相信你一定能成功。他為什么選擇這個公司，如果在與被增員人面談前，你不能形象生動、驕傲自豪地介紹你所服務的公司、不能清晰明白地講解公司產(chǎn)品等方面的優(yōu)勢、相關福利待遇和政策，想讓別人走進公司和你一起打拼是很難的。磨刀不誤砍柴功，建議先學會聲情并茂地講公司、講產(chǎn)品，再去面見被增員人，因為只有感動自己才能感染別人。他可能提出哪些異議，在做增員面談前，要事先搜集被增員人的相關資料，對其可能提出的各種異議，比如家人反對、自己口才不好、保險代理人社會形象不佳等問題，要以過來人的經(jīng)歷坦誠交流，雖然說增員面談本身就是對被增員人相關資料做進一步的搜集整理，但如果我們能夠在第一時間將其主要異議處理好，不僅能展示我們自信專業(yè)的形象，而且為下一步深入接觸奠定良好基礎。增員過程要時時刻刻展示公司、團隊和個人實力。

如果我們在增員面談前捫心自問以上四個問題，自信能在謙虛中展現(xiàn)自己的驕傲，在驕傲中傳遞自己的真誠，在真誠中表達自己的堅定，在堅定中描述自己以及團隊的夢想，增員成功自然事半功倍、水到渠成。尋找增員的16個渠道，總有一個適合你，尋找增員對象，或尋找希望成功的人士，需要通過一定的市場渠道。下面是我們在實踐中總結出的16個具體增員渠道，以供大家參考1.    參與各種“成功學"、“健康心理輔導”或“商品行銷”專題培訓公開課，尋找渴望成功的人。凡參加此類培訓的人，大多希望自己能夠創(chuàng)立事業(yè)，并獲得成功。他們或者是希望能夠做好目前的工作，或者是想重新謀求職業(yè)，這正是我們所需要的人。 一般來講，報名聽取商品行銷課程的人，往往都希望自己能在這一領域做出成績。他們或許已經(jīng)是某家公司的銷售主管，或許已經(jīng)是某個行業(yè)的營銷骨干。為了獲得更大的成功，他們開始投資自己。利用業(yè)余時間上夜校學習的人，往往有著明確的奮斗目標和實施計劃，說服他們改變自己的目標和計劃往往是困難的。但他們都有一個共同的特質，那就是不滿足現(xiàn)狀，需要尋求改變，得到提升。這正是我們的所需，也是我們接近他們，增員他們的前提

3.參加當?shù)氐纳唐氛褂[會，收集銷售經(jīng)理名片。