組織發(fā)展是團(tuán)隊(duì)壯大的必由之路，在缺乏人脈關(guān)系的情況下如何吸納優(yōu)秀人才？在增員優(yōu)秀人才后，如何留住他們？在面對(duì)團(tuán)隊(duì)危機(jī)時(shí)，怎么克服困難？針對(duì)這些問(wèn)題，小編想和大家分享一些個(gè)人看法。零人脈如何吸引優(yōu)秀人才？每個(gè)人都想打造高質(zhì)量團(tuán)隊(duì)，吸收最優(yōu)秀的人才。如果和優(yōu)秀的人才做朋友，當(dāng)然很容易增員他們。但是優(yōu)秀人才不是大白菜，也不是隨便就可以交上朋友的，如果沒(méi)有這方面的人脈，該怎么增員他們？訣竅在以下三點(diǎn)。第一，重視增員人脈，階梯式吸納優(yōu)秀人才。由于長(zhǎng)期從事內(nèi)勤工作，我剛轉(zhuǎn)代理時(shí)只能做陌生市場(chǎng)，不要說(shuō)認(rèn)識(shí)很多優(yōu)秀人才了，壓根就不認(rèn)識(shí)幾個(gè)人。初期團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀人才都是通過(guò)增員人脈來(lái)解決。有個(gè)案例令我印象深刻。那是2009年6月，我增員了一位50多歲的大姐，她家庭條件不錯(cuò)，本人也很認(rèn)可保險(xiǎn)理念，但她患有嚴(yán)重的哮喘病，后來(lái)病情加重，她的先生一直反對(duì)她做保險(xiǎn)。我和大姐的兒子同齡，她看到我就像看到自己孩子一樣，一直非常支持我，卻又擔(dān)心因自己的身體狀況而在保險(xiǎn)行業(yè)做不長(zhǎng)。第一，重視增員人脈，階梯式吸納優(yōu)秀人才大姐知道我剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)壓力大，也明白團(tuán)隊(duì)的發(fā)展必須要做增員，所以把自己的人脈都介紹給我。通過(guò)大姐，我認(rèn)識(shí)了不少人，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的熟悉后，我又在大姐的配合下，把她身邊比較優(yōu)秀的人才納入團(tuán)隊(duì)。通過(guò)同樣的方法，我又讓增員把自己周圍更優(yōu)秀的人才帶進(jìn)團(tuán)隊(duì)。隨著階梯式增員發(fā)展，團(tuán)隊(duì)基因不斷改善，優(yōu)秀人才越來(lái)越多。第二，個(gè)人的不斷成長(zhǎng)，吸收優(yōu)秀人才，不能僅依靠增員人脈，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)自己也要注重個(gè)人成長(zhǎng)，增加人脈。讓自己變優(yōu)秀，就可以吸引更多人，因?yàn)閮?yōu)秀的人才都希望交同樣優(yōu)秀的朋友。一個(gè)人不需要很有錢，但是每天都在努力，每天都在上進(jìn)，每天都在學(xué)習(xí)，誰(shuí)不愿和這樣的人做朋友呢？

   第三，做好準(zhǔn)備再去交朋友，在人際交往中，我不斷接觸不同圈子，認(rèn)識(shí)各種不同行業(yè)的人。但是優(yōu)秀的人才總是不好接觸的，知識(shí)水平、個(gè)人能力都可能影響人際交往。在接觸每一個(gè)優(yōu)秀的人才前，我都會(huì)做好充分的準(zhǔn)備，在見(jiàn)面后展現(xiàn)自己優(yōu)秀的一面，讓其他人相信我是一個(gè)值得交往的人。懷著這樣的想法，我不斷認(rèn)識(shí)優(yōu)秀人才，隨著交往加深，最終，他們不是成為我的客戶，就是成了我的團(tuán)隊(duì)伙伴。第三，做好準(zhǔn)備再去交朋友，轉(zhuǎn)型十年了，我還發(fā)現(xiàn)具有三種特質(zhì)的人更容易在這個(gè)行業(yè)取得成功。第一，他要有企圖心。“想賺錢”很重要，是事業(yè)進(jìn)步的基礎(chǔ)動(dòng)力。第二，他要有夢(mèng)想。一個(gè)有夢(mèng)想的人永遠(yuǎn)都不會(huì)停止他的腳步。第三，他要有自我管理能力。如果一個(gè)人連自己平常的言行舉止都管不住，這樣的人不只做不好保險(xiǎn)，他做什么都很難。我們?cè)趯ふ以鰡T的時(shí)候，就要有意識(shí)地尋找有這些特質(zhì)的人。四招打造優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)，留住人才，新人進(jìn)了團(tuán)隊(duì)后，總是免不了流失。那么，在優(yōu)秀人才進(jìn)入團(tuán)隊(duì)后，如何留住他們，這對(duì)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是重要考驗(yàn)。第一，打造家人文化與家人之間相處是最和諧的，所以我用家人文化打造團(tuán)隊(duì)。如果新人一進(jìn)入團(tuán)隊(duì)就得到師兄師姐的無(wú)私關(guān)照，遇到困難也會(huì)有其它團(tuán)隊(duì)伙伴協(xié)助解決問(wèn)題，那他就會(huì)在團(tuán)隊(duì)中感到溫暖。保險(xiǎn)行業(yè)不同于傳統(tǒng)行業(yè)，團(tuán)隊(duì)更需要愛(ài)，打造溫馨的團(tuán)隊(duì)氛圍，可以有效提高人才的留存率。