看到別人的團隊逐漸做大做強的時候，我們總會反思自己缺的是什么？在增員這方面來說，銷售能力或工作勤勞度影響并不是非常大，而養(yǎng)成習(xí)慣就是關(guān)鍵。大團隊的領(lǐng)導(dǎo)早已經(jīng)把增員作為日常習(xí)慣而并非工作任務(wù)了。眾所周知，人的惰性是天生的，它會使我們對工作天然產(chǎn)生抗性，相比起其他的活動來說，一旦涉及到工作時，自然而然就會損失一定的主動性和積極性。加上增員目標時常會出現(xiàn)在自己的身邊，我們在展業(yè)的過程中也會忽略這一點。但當我們把增員養(yǎng)成為習(xí)慣，擅于隨機增員，那么我們無論在何時何地增員起來也能夠得心應(yīng)

隨機增員的關(guān)鍵① 時刻注意觀察增員目標，養(yǎng)成觀察習(xí)慣生活或展業(yè)的過程中，我們都會遇到各行各業(yè)的優(yōu)秀人才，其中不少是潛在的增員目標，我們要擅于觀察，觀察好遇到的每一個人，篩選出有潛力的人才，做好人才儲備，在儲備中進行篩選，提高增員效率。②養(yǎng)成好交流的習(xí)慣，從日常交流中達到增員效果。注意好同人的交流，樂于分享和交談，在談話的過程中有意或無意把話題轉(zhuǎn)到有關(guān)保險業(yè)的方面，從細節(jié)中慢慢滲透增員目標，到自己實際行動時便如魚得水。增員要做到因人制宜，自己在腦海里要有幾套現(xiàn)成的增員方案，包括說辭、行動和步驟，應(yīng)對幾種典型的準增員目標都有一套現(xiàn)成的框架方案，能夠做到快速反應(yīng)，反應(yīng)越快，成功的機會也越高。隨機增員的方式，隨機增員的形式不宜特別的正式或嚴肅，談話的內(nèi)容需要順著增員目標的背景而調(diào)整，以免對方因此對我們產(chǎn)生隔閡，沒有給對方好感，影響增員的效果。我們可以用日常的閑聊開始，慢慢跟對方接觸，待雙方對彼此產(chǎn)生好感，勾起了對方的興趣時，再通過契機參加公司活動，與團隊其他優(yōu)秀的伙伴、主管接觸。通過大家營造的氛圍幫助自己增員。③習(xí)慣思考應(yīng)對措施，對目標作出快速反應(yīng)，值得提醒的一點是，很多保險人在做隨機增員的時候沒有領(lǐng)悟其中的真諦，往往適得其反！要又適當?shù)募记刹拍軌虮苊庀萑胝`區(qū)：① 增員對象需經(jīng)過慎重選擇 隨機增員絕不是任何人都能增，而是有選擇性地增。很多人抱著這樣的心態(tài)，別管對方合不合適，先增員進來再說，這樣做的結(jié)果往往不是做了無用功，就是遭受不應(yīng)有的拒絕，打擊了自己的信心。隨機增員的誤，② 設(shè)置一定的增員標準事實上，并不是所有能說會道的人都適合做保險，也不是所有“不善言談”的人都不能把保險做好。準增員對象最好具備外向型的性格，但也不是絕對的，有的時候，夸夸其談反而讓人覺得浮夸，而踏踏實實工作的人可能會獲得更多的信任。設(shè)定一定的考察標準，令增員更加高效。保險增員選擇性面談之核心五問動搖話術(shù)1、滿意嗎：你對目前的工作滿意嗎？5 個不同維度的問題引發(fā)深度思考，讓其心痛，“痛定思變”！【業(yè) 】 對一個工作滿意實在是不容易 ， 我們有一個工作全能理念 ， 所謂的滿意是指收入滿意 、 家庭滿意 、 休閑滿意 、 精神滿意 、 身體健康滿意 、未來滿意、發(fā)展?jié)M意?！緲I(yè)】認同嗎？【準】認同，挺有道理的。【業(yè) 】 那么你對現(xiàn)在工作的滿意是指哪些方面？是收入滿意嗎？還是對未來滿意，還是什么？【準】 】 （思考后）主要是收入滿意吧，我這收入在當?shù)厮愀叩睦病?/span>