尋找增員對象，或尋找希望成功的人士，需要通過一定的市場渠道。下面是我們在實踐中總結出的16個具體增員渠道，以供大家參考。 參與各種“成功學"、“健康心理輔導”或“商品行銷”專題培訓公開課，尋找渴望成功的人。凡參加此類培訓的人，大多希望自己能夠創(chuàng)立事業(yè)，并獲得成功。他們或者是希望能夠做好目前的工作，或者是想重新謀求職業(yè)，這正是我們所需要的人。一般來講，報名聽取商品行銷課程的人，往往都希望自己能在這一領域做出成績。他們或許已經是某家公司的銷售主管，或許已經是某個行業(yè)的營銷骨干。為了獲得更大的成功，他們開始投資自己。2.參加夜校：尋找好學上進的人，利用業(yè)余時間上夜校學習的人，往往有著明確的奮斗目標和實施計劃，說服他們改變自己的目標和計劃往往是困難的。但他們都有一個共同的特質，那就是不滿足現(xiàn)狀，需要尋求改變，得到提升。這正是我們的所需，也是我們接近他們，增員他們的前提，一般城市中，一年里總有幾次大型的商品博覽會、展銷會，參展商往往將其看成是擴大銷售的好機會，因此會踴躍報名參加。我們在這樣的博覽會、展銷會上，會接觸到許多公司的銷售部門負責人。應該看到，這正是我們要尋找的準保戶和增員對象。3.參加當?shù)氐纳唐氛褂[會，收集銷售經理名片，參加其他直銷公司的聚會，收集名片，并找有銷售經驗的人5.加入獅子會等慈善組織，結識有愛心和愿奉獻的人，從經濟學的角度看，保險是一種對風險事故可能發(fā)生時的財務安排；從倫理學的角度看，保險的本質就是“人人為我，我為人人”的愛心事業(yè)。大凡參加慈善事業(yè)者均有愛心。但與其間接地通過一個機構去幫助弱者，不如直接地從事服務大眾的工作。保險可以讓我們實現(xiàn)這個愿望。只有積德行善，方能福壽俱全，并佑及子孫。安利等商品直銷公司每周都要安排一些類似產品說明會的宣傳活動。他們稱之為健康知識講座。這些活動都以開放的方式吸引公眾前去參加。這當然也是我們開展增員工作的一個好渠道。6.加入義工組織，與他們一起參加義工活動，結識有愛心的人，青年志愿者，往往是一群熱血志士。但他們中的一些人可能是剛剛從大學畢業(yè)還沒有找到工作的人，或者是剛剛從外地闖蕩回鄉(xiāng)的人，或者是參加完幾年的援助工作，回來后失去了原來理想的工作崗位的人。但他們一般都是有愛心，講奉獻的人。他們中的許多人都可以被稱之為“行動者”。意思是說這些人的性格一般都比較外向，希望能夠通過自己的行動來證明自己的存在價值。這正是我們所需要的保險營銷員。

能在圖書館學習的人有兩種，一是準備繼續(xù)讀書的高中學生。從增員的角度講，我們不應去破壞他們的夢想。另一種是已經參加了工作的人。由于競爭的壓力，他們感到還應繼續(xù)學習?；蛘撸捎诠ぷ餍枰?，他們也會去圖書館查閱資料。讓自己的子女參加這類課外活動的家長一般對家庭、對配偶和子女都是比較有責任心的人，而且也懂得什么是真正的關愛。這正是保險營銷需要尋找的人。8.到親子游戲中心、少兒特長訓練班或夏令營，結識有責任感的家長9.到健身房，結識注重自我改善的人。