話術(shù)示范：現(xiàn)在社會(huì)求職大都招收有工作經(jīng)驗(yàn)的人，大學(xué)生就業(yè)率越來(lái)越低。其實(shí)對(duì)于大學(xué)生而言，關(guān)鍵是要有在社會(huì)歷練的經(jīng)驗(yàn)。而營(yíng)銷是最歷練人的，我們保險(xiǎn)公司歡迎應(yīng)屆大學(xué)生來(lái)創(chuàng)業(yè)?！澳贻p就是本錢”。這句話眾所皆知，一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)的新鮮人，什么都沒(méi)有，有的是熱情、理想、有的是活力。而且年輕沒(méi)有包袱，大可用創(chuàng)意 和新觀念去顛覆傳統(tǒng)，用勇氣去開(kāi)創(chuàng)新局面。再加上學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，時(shí)間充實(shí)等因素，年紀(jì)輕從事保險(xiǎn)工作正是最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。為什么不鍛煉自己，使自己比其他同齡人更快的在社會(huì)中成長(zhǎng)起來(lái)呢?再說(shuō)保險(xiǎn)是趨勢(shì)，你接受新興事物要比我快，不防到保險(xiǎn)公司試試看。話術(shù)示范：現(xiàn)在小孩子的教育費(fèi)逐年上漲，要想將孩子教育成人真是一筆不小的開(kāi)支，您業(yè)余時(shí)間都在忙些什么呢？……看來(lái)您的時(shí)間還算充裕，有沒(méi)有考慮繼續(xù)就業(yè)，給下一代以好的照顧和培養(yǎng)，這絕對(duì)是正確的觀念，但若是以小孩還小為理由而失去一些機(jī)會(huì)，則可能失去為人父母的本義。許多職業(yè)婦女沒(méi)有疏忽教養(yǎng)小孩，所以問(wèn)題不在于父母有無(wú)全力照顧，而在于教養(yǎng)的方法對(duì)不對(duì)。至于如何兩全其美，那當(dāng)然是技巧的問(wèn)題了，老人家及專業(yè)機(jī)構(gòu)都可以幫忙，當(dāng)小孩子有了安排后，家長(zhǎng)該如何呢？母親的收入絕對(duì)要比全心照顧小孩的時(shí)候來(lái)得多，否則就失去就業(yè)的意義了。而且婦女繼續(xù)就業(yè)還有幾個(gè)益處：①不會(huì)和社會(huì)脫節(jié)——避免失去先生的重視；② 增加收入——教育費(fèi)越來(lái)越貴，但又不能不投入；③自己在學(xué)校所受教育得以繼續(xù)應(yīng)用，這也是一大快事。而且保險(xiǎn)工作時(shí)間較有彈性，能夠使您在兼顧家庭的同 時(shí)，還能從事一份屬于自己的事業(yè)。銷售人士動(dòng)搖話術(shù)話術(shù)示范：您會(huì)發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)有很多地方跟您現(xiàn)在的工作很相似，但是它更有發(fā)展前景一些。您可能擁有一份不用資金投入就可以自己做老板、安排工作時(shí)間、決定營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)的工作。您在您現(xiàn)在的工作中積累了大量的客戶資源，為什么不再一次開(kāi)發(fā)利用這些資源呢？不利用這些經(jīng)驗(yàn)從事一種能帶來(lái)更高回報(bào)及成就感的事業(yè)呢？若您的工 作一時(shí)無(wú)法更動(dòng)，可由您的家人進(jìn)入，由您從旁協(xié)助，那也是不錯(cuò)的。

中小企業(yè)人員動(dòng)搖話術(shù)，話術(shù)示范：我有許多做生意的朋友都說(shuō)生意不太好做，您看，店鋪?zhàn)饨鹩譂q、人工又貴、物價(jià)又高、資金周轉(zhuǎn)困難，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈，好的投資項(xiàng)目越來(lái)越難拿到。其實(shí) 有一項(xiàng)生意，很多人都沒(méi)有注意到，這項(xiàng)生意不需自己投入任何資金、租金、員工工資，存貨都由別人支付，每天的營(yíng)業(yè)額和自己的收入全由自己定，而且還可以得到國(guó)家的大力扶持。這就是保險(xiǎn)業(yè)。我認(rèn)為它非常適合您這樣有能力，有魄力，人面又廣的人。一位成功的人士，一定會(huì)好好把握機(jī)會(huì)，相信您也一定知道我們公司 這個(gè)龐大的平臺(tái)，充分利用這些的資源做自己的事業(yè)，從投資的角度上來(lái)看，是非常劃算的。專業(yè)技術(shù)人員動(dòng)搖話術(shù)話術(shù)示范：您在您所在的領(lǐng)域里取得的成績(jī)讓人敬佩?？▋?nèi)基說(shuō)過(guò)：“有成功習(xí)慣的人會(huì)習(xí)慣成功”，我看好您是潛在的保險(xiǎn)業(yè)成功者，您認(rèn)為呢?而且現(xiàn)在的保險(xiǎn)公司也應(yīng)時(shí)代的要求，不斷提高行銷人員的品質(zhì)，平時(shí)的訓(xùn)練既多且嚴(yán)，不但制定完善的紀(jì)律制度規(guī)范行銷行為，而且還十分重視售后服務(wù)。