指出共性：找出準(zhǔn)增員目前工作與XX保險公司從業(yè)的共通點，降低準(zhǔn)增員對**從業(yè)的壓力

尋找共鳴：找出新人目前情況與目標(biāo)人群或自己加入XX保險公司前的共通痛點，引發(fā)準(zhǔn)增員共鳴。 針對高學(xué)歷白領(lǐng)：作為一路求學(xué)打拼到現(xiàn)在的過來人，我相信咱們都希望找到個能提升自身發(fā)展的朝陽行業(yè)，不僅能從中尋找到自我滿足感，還能提高生活品質(zhì)、擴大交友圈；希望你靜下心想想，你現(xiàn)在的工作是否助你實現(xiàn)當(dāng)初的夢想？作為曾經(jīng)掙扎在迷茫中的前輩，我曾經(jīng)和你一樣，但加入XX保險公司后，來自房價物價的壓力，對于晉升的可望不可及，對于行業(yè)的擔(dān)憂，這些都被輕松的解決了，不僅如此，我還能傳播保險大愛, 做自己事業(yè)上的主人，何樂而不為?針對中小企業(yè)主：您現(xiàn)在是企業(yè)老板，我也在XX保險公司當(dāng)老板，相比之下在**創(chuàng)業(yè)做老板不需要過多的資金投入，時間自由又有多種旅游和晉升獎勵，在自我成長享受人生的同時極大的擴大交友圈，針對普通上班族：咱們努力工作的目的很簡單，都是為了給自己和家人更好的生活；您現(xiàn)在的公司短期內(nèi)無法給您更好的晉升機會與薪資提升，壽險行業(yè)的收入上不封頂，最適合有理想、有擔(dān)當(dāng)、能夠為自己和家庭拼搏的人

 您是銷售行業(yè)的精英，來XX保險公司后不止能夠更大程度的使用您的銷售技能，我們的產(chǎn)品對比傳統(tǒng)銷售，在獎金體系上更大程度的將銷售人員利益擴大，最大可達(dá)22項傭金疊加；同時，全方位綜合金融平臺打破單一產(chǎn)品壁壘, 擴大銷售產(chǎn)品池的同時增大收入!作為一名曾經(jīng)的全職媽媽, 我非常理解您身處的生活狀態(tài). 我現(xiàn)在的工作時間自由，不用每天8小時都呆在公司，不但可以兼顧家庭和寶寶，還有機會認(rèn)識更多的人，豐富自己的生活，重建產(chǎn)后和育兒期間的自信與自我價值，展示優(yōu)勢，分析現(xiàn)狀

 

結(jié)合壽險行業(yè)優(yōu)勢，針對準(zhǔn)增員痛點、分析準(zhǔn)增員現(xiàn)狀，引導(dǎo)準(zhǔn)增員選擇，針對家庭主婦：

如果有一份既可以照顧子女，又可以實現(xiàn)自我價值和薪資提升的工作，同時還能為后代梳理成功母親的榜樣，你會如何選擇?您現(xiàn)在的家庭支出全部依靠先生，會不會覺得經(jīng)濟上的依賴加大了您的不安全感與需要自我認(rèn)同的急迫？當(dāng)教育孩子不在成為你生活的中心，老公和家人又忙于事業(yè)，那是您該如何安排自己的生活呢?針對普通上班族：您現(xiàn)在的工作，是否有學(xué)習(xí)提升自我的空間？發(fā)展晉升的空間又有多大呢？以您現(xiàn)階段的發(fā)展，多久才能給您和您的家人提供理想中的高品質(zhì)生活？如果有一份工作能讓確定讓你收入提升、又有很大的晉升空間你會如何選擇？針對中小企業(yè)主：您還記的當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時的艱辛么？啟動資金、水電費、租金、員工工資？如果現(xiàn)在有一份工作，有高收入、可自由支配自己的時間陪伴家人、休閑自我，又能夠當(dāng)老板，你會如何選擇？你現(xiàn)在的平臺是否能滿足您的成長？實現(xiàn)您的價值？

如果現(xiàn)在有一份工作能夠讓您實現(xiàn)自己的價值，獲得應(yīng)有的豐厚收入，您會如何選擇？

你是否認(rèn)同自己的銷售能力？現(xiàn)有的單一銷售是否限制了您的發(fā)展？一個人的能力有限，你覺得多久以后你可以在現(xiàn)在的公司組件自己的團隊開創(chuàng)一番事業(yè)呢?相信您選擇銷售是想要通過自己的努力實現(xiàn)多方面的提升，你難道不想把這一份沖勁運用到屬于自己的事業(yè)當(dāng)中，做自己未來的決策者么?