在增員的過程中，很多團隊主管都優(yōu)先增員有工作經歷的人。然而在這一做法下，很多主管難免會遇到這樣的問題：受過往工作經歷影響，不少新人腦海中已形成某些固化思維。有些思維會幫助新人在壽險行業(yè)中獲得成功，但有些思維不適用于壽險行業(yè)，且還會影響新人的發(fā)展，不利于新人留存。對于毫無壽險從業(yè)經驗的新人來說，如果沒有前輩的指引，自己很難意識到改變思維的重要性。因此， 幫助新人改變固化思維，是每位主管應盡的責任，也是幫助團隊不斷發(fā)展壯大的關鍵。那么，新人常見的固化思維有哪些？主管又該如何協(xié)助他們轉變思維？根據過往采訪的優(yōu)秀團隊長分享的經驗，我們整理出以下3種常見固化思維以及對應的解套方式，供大家參考借鑒。大家剛剛都說得很好，特別是基于自己的切實體會，將陪訪對新人的好處表述的很全面，比如......（按照燈片講解）其實，陪訪對主管而言同樣也是個行之有效的方法，往往能達到事半功倍的效果。比如主管能通過陪訪動作了解新人所存在的問題，通過陪訪也能樹立主管的威信，易于讓新人信服，還能增加團隊的凝聚力。另外，不論是在準備陪訪還是陪訪過程中，主管也能相應強化自身的技能。【操作要點】強調陪訪對主管的好處 01 我是來打工在有的新人看來，每日都要到職場開早會，要向主管匯報自己的工作情況以及工作目標或規(guī)劃， 要遵守公司和團隊的規(guī)章制度……這份工作的性質看似好像與普通上班族也沒什么差別，做這份工作無非也只是“打一份工而已”。備注：【課程導言】，大家剛剛都說得很好，特別是基于自己的切實體會，將陪訪對新人的好處表述的很全面，比如......（按照燈片講解）其實，陪訪對主管而言同樣也是個行之有效的方法，往往能達到事半功倍的效果。比如主管能通過陪訪動作了解新人所存在的問題，通過陪訪也能樹立主管的威信，易于讓新人信服，還能增加團隊的凝聚力。另外，不論是在準備陪訪還是陪訪過程中，主管也能相應強化自身的技能。強調陪訪對主管的好處，但是實際上，無數壽險行業(yè)前輩的成功案例都告訴我們，做保險等于創(chuàng)業(yè)，主管如果對新人的“打工思維”置之不理，不利于團隊發(fā)展壯大。因此，主管需幫助新人改變“打工族思維”，建立“企業(yè)家思維”。具體來說，主管一方面可以借用公司“基本法”。備注：【課程導言】，大家剛剛都說得很好，特別是基于自己的切實體會，將陪訪對新人的好處表述的很全面，比如......（按照燈片講解）其實，陪訪對主管而言同樣也是個行之有效的方法，往往能達到事半功倍的效果。比如主管能通過陪訪動作了解新人所存在的問題，通過陪訪也能樹立主管的威信，易于讓新人信服，還能增加團隊的凝聚力。另外，不論是在準備陪訪還是陪訪過程中，主管也能相應強化自身的技能?！静僮饕c】，強調陪訪對主管的好處，通過向他們分析“基本法”中對于收入機制和晉升機制的規(guī)定，讓新人意識到這是一份“收入無上限”且“不會有職業(yè)天花板”的工作。思維”從事這份工作，難以獲得更大的發(fā)展；另一方面，可借用行業(yè)內優(yōu)秀前輩的成功案例，讓新人意識到“企業(yè)家思維”。