小林認(rèn)識(shí)陳某某是通過(guò)做棉花生意的朋友介紹的。陳某某，上海人，50年代畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)法律系，60年代初來(lái)香港，當(dāng)時(shí)為一家老牌英資銀行的總經(jīng)理。小林請(qǐng)陳某某加盟自己團(tuán)隊(duì)之時(shí)，陳某某有當(dāng)時(shí)上海人高高在上的優(yōu)越感，又是著名學(xué)府的高材生，已經(jīng)擁有自己的事業(yè)與地位，月薪12000港幣，與當(dāng)時(shí)政府文員1000元左右的月薪相比，無(wú)疑是天壤之別；何況他已53歲，形成獨(dú)立的人生準(zhǔn)則與個(gè)性。而做了幾年保險(xiǎn)的小林才不過(guò)30歲左右，還是個(gè)光桿司令。小林與陳某某之間，無(wú)論在哪一方面都相差甚遠(yuǎn)，他想增到陳某某的難度可想而知。榜樣的力量無(wú)窮大，記得第一次見(jiàn)面時(shí)，陳某某憑著上海人特有的高傲，幾乎沒(méi)正眼看小林，可是小林并不在意。小林想：你不在乎我，我可在乎你，正因?yàn)槟銉?yōu)秀，我一定要增到你。當(dāng)他對(duì)陳某某說(shuō)“周先生，我想請(qǐng)您加盟AIA做保險(xiǎn)”時(shí)，陳某某正在批閱檔案，聽(tīng)到小林的話，他的筆停下來(lái)，許久。

他才問(wèn)：“你說(shuō)什么？”“我是說(shuō)，我想請(qǐng)周先生加盟AIA，和我一起做保險(xiǎn)?！毙×趾敛缓鼗卮稹Ｎ遥孔霰ｋU(xiǎn)？開(kāi)玩笑！”陳某某像聽(tīng)了天方夜譚一般。是的，你做保險(xiǎn)?！毙×只卮鸬脭蒯斀罔F。不要說(shuō)了，不要說(shuō)了?！标惸衬成鷼獾卮驍嗔诵×?，他揚(yáng)起握著水筆的手說(shuō)：“我還有事，你回去吧！”第二次小林又提起此事，陳某某便向小林問(wèn)了一連串的：“你有嗎？”“我有總經(jīng)理地位，你有嗎？”“我12000的月薪，你有嗎？”“我現(xiàn)在的優(yōu)越條件，你有嗎？”面對(duì)陳某某一連串的問(wèn)題，小林用了三個(gè)“我沒(méi)有”回答：“我沒(méi)有高不可及的總經(jīng)理位置，我沒(méi)有天文數(shù)字般的月薪，我沒(méi)有高級(jí)白領(lǐng)的優(yōu)越條件?！笨墒撬终f(shuō)：“周先生，這一切均是因?yàn)槟愕闹腔酆脱酃?，你的能力高人一等，如果把你的能力用到保險(xiǎn)上，將會(huì)比目前更加成功輝煌?！?/span>

然后小林又用淡淡的口吻說(shuō)：“把你停留在目前這份工作上太可惜了！向您這樣的人不應(yīng)該只是‘為人作嫁衣裳’，與其做個(gè)高級(jí)打工者，不如做自己的事業(yè)，你應(yīng)該是位大老板?！标惸衬扯ǘǖ目粗?，沒(méi)有作答。某天早晨，小林又出發(fā)去陳某某家，這已是他第25次去說(shuō)服陳某某了。從第一次與陳某某相識(shí)到現(xiàn)在，已經(jīng)過(guò)了兩年。這兩年，為了表示決心與誠(chéng)意，只要陳某某的時(shí)間允許，小林就爭(zhēng)取與他見(jiàn)面。兩年來(lái)，為了能與陳某某平等相處，他除了用自己的誠(chéng)意感化陳某某外，還顯示自己的語(yǔ)言實(shí)力。他不但講得一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話，還講得一口流利的上海話。與陳某某全部用上海話交流，因此關(guān)系日趨融洽。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的接觸，小林感覺(jué)到城府很深的陳某某已有所松動(dòng)，明顯表現(xiàn)出他愿意與自己交往，因此王偉慶心里也很踏實(shí)。在一個(gè)刮臺(tái)風(fēng)的周日清晨，陳某某坐在沙發(fā)上閱報(bào)，門口傳來(lái)幾下叩門聲?！罢l(shuí)會(huì)在這刮風(fēng)的天氣上門呢，難道是小林？”

陳某某邊開(kāi)門邊想?？吹酵鮽c被狂風(fēng)吹亂的頭發(fā)，站在門口，他不由嘆息?！澳阊剑⌒×?，唉！”從來(lái)不為人倒茶遞水的陳某某，今天親自為小林沖一杯熱騰騰的咖啡。在這大風(fēng)天的上午，王偉慶沒(méi)有提及加盟的事，他與陳某某一起透過(guò)諾大的窗戶，欣賞飛沙走石、天昏地暗的景象，談著關(guān)于風(fēng)的話題。榜樣的力量無(wú)窮大臨走時(shí)，陳某某對(duì)小林說(shuō)：“你不要再來(lái)了，我正在考慮加盟你的團(tuán)隊(duì)，不為別的，就為你這赤誠(chéng)的心和執(zhí)著的精神。當(dāng)然，也因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間接觸，我看清你是有智慧的人，這樣吧！等決定之后，我會(huì)到你辦公室報(bào)到的。”