隊伍發(fā)展的起點，增育晉留的重要一環(huán)，團隊活力的源泉新增市場、新增客戶、新增保費主管成長的基礎，主管晉級、團隊發(fā)展的支撐個險隊伍建設常態(tài)運作4.0體系，二、足夠的新增是業(yè)務、隊伍持續(xù)穩(wěn)定增長的基礎年度新人占比新人標保貢獻 新人期交貢獻 新人舉績貢獻 ，新增是團隊活力的源泉，新增對隊伍和業(yè)務支撐作用明顯。過去四年，當 年新增人力貢獻了隊伍月均持證的XX%以上， 產生了當年度XX %左右的標保保費，帶來了XX%以上的舉績人力。新增是主管成長的基礎，支撐主管晉升：人力擴充是主管晉級、團隊發(fā)展的根基與支撐；穩(wěn)定主管考核：隊伍脫落影響主管職級考核，必須通過新增不斷夯實補強，才能確保主管隊伍穩(wěn)定。新增是隊伍發(fā)展的起點沒有足夠的新增，隊伍將失去活力，出現(xiàn)萎縮；新增是隊伍生產線的起點，是業(yè)務發(fā)展的重要支撐。個險隊伍建設常態(tài)運作4.0體系一、現(xiàn)狀：新增乏力成為全系統(tǒng)普遍反映的共性問題，根據(jù)對分公司現(xiàn)場及書面調研中關于新增板塊的134條意見，以及其他模塊提出的意見建議 169條，梳理關于新增板塊難點和訴求，表現(xiàn)如下：增員難，增員質量不高，增員支持不夠“年齡大”，“學歷低”“參會差”，“意愿低”，“渠道少”“吸引弱”“不知道”“不會增”“沒方法”“沒工具”“沒話術”“缺宣傳視頻”“缺科技賦能”個險隊伍建設常態(tài)運作4.0體系二、挑戰(zhàn)1：人口紅利消失，行業(yè)增員基礎受到沖擊2015年 2016年 2017，2018年 2019年，保險代理人增速國內代理人規(guī)模占城鎮(zhèn)人口比例 達到發(fā)達市場水平國內適齡勞動人口占比下降，人口年齡金字塔呈現(xiàn)老齡化趨勢，數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局個險隊伍建設常態(tài)運作4.0體系二、挑戰(zhàn)2：公司增員覆蓋率及主管增員覆蓋率均較低，月均增員覆蓋率持續(xù)下滑。2021年1-5月，隊伍月均增員覆蓋率僅為XX %，相比2019年下降XX個百 分點，近三年呈下降趨勢。主管發(fā)展動能明顯減弱，發(fā)展意愿受挫。2021年1-5月，月均主管增員覆蓋率僅為XX %，相比2019，年下降XX個百分點。2019-2021年5月月均增員覆蓋率2019-2021年5月月均主管增員覆蓋率個險隊伍建設常態(tài)運作4.0體系二、挑戰(zhàn)3：新增甄選不嚴，增員質量欠佳年齡結構：2020年，個險新增人員中，50歲以上人員占比XX %；其中，收展XX %，營銷1XX %。學歷分布：2020年，新增高中及以下學歷占比過高，達XX %；其中，收展XX %，營銷XX %。新增中50歲以上人員占比XX %個險隊伍建設常態(tài)運作4.0體系二、挑戰(zhàn)4：內外勤管理粗放，新增關鍵動作缺失，職責缺位，增員流程執(zhí)行不嚴格，部分公司增不參會人力、 身份證人力現(xiàn)象仍然較為突出。2019-2021年5月月均新人簽約首月0-4次參會占比，管理粗放

內勤：常態(tài)增員關鍵動作落地欠佳；缺乏增 員技巧訓練；創(chuàng)說會、增員團康活動召開頻 次低；

外勤：增員功能組職責不清，關鍵動作缺 失，隊伍早會運作單一，分層面談缺乏，運 作效率有待進一步提升。注：2020年數(shù)據(jù)不含1-3月，因疫情影響，一季度參會情況不考核。個險隊伍建設常態(tài)運作4.0體系三、機遇1：城鎮(zhèn)化持續(xù)推進，新增依然有空間截至2020年，我國城鎮(zhèn)化率達到 60%，遠低于發(fā)達國家80%的平 均水平。未來我國仍會有大批農業(yè) 轉移人口有序有效融入城市。——國家發(fā)改委發(fā)言人孟瑋李克強總理多次強調，推動 “大眾創(chuàng)業(yè)”“萬眾創(chuàng)新”向 縱深發(fā)展。