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故事一啟迪： 我們在處理客戶投訴工作中不能用臆斷的方式去領(lǐng)悟或揣測對方提出問題的用意，而應(yīng)與問題的“提出者”進行推心置腹的溝通，才能找到問題的本質(zhì)所在。 可見，我們在投訴處理中不能把所有的“客戶問題”，都用敵對的“眼光”...
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主管精彩分享 ，引起嘉賓共鳴面試溝通 ，氛圍濃厚面試應(yīng)接不暇 做好鋪墊指引專業(yè)化面試流程，是成功的關(guān)鍵溝通到位，成功在望4.強化追蹤 及時總結(jié)視頻創(chuàng)說會前：分公司向各支公司下達參會目標(biāo)，要求人力組訓(xùn)會前追蹤落實準(zhǔn)增員數(shù)上...
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**啟示錄 [**公司的主要做法]筑底·求變·深耕·領(lǐng)先一是對管理人員的基礎(chǔ)管理做法二是對主管層面的基礎(chǔ)管理做法三是對銷售隊伍的基礎(chǔ)管理做法四是功能組的建設(shè)五是堅持“1020”舉績**啟示錄 [**公司的主要做法]五是堅...
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中心思想：主動增員和被動增員相結(jié)合； 增員工作和收展管理辦法相結(jié)合； 3.有關(guān)收展隊伍建設(shè)上的工作舉措 （4）拓寬招募途徑通過現(xiàn)代化、信息化的各種手段進行招聘，比如：人才市場、廣場招聘；媒體招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘以及運用公司搭建...
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奏響兩支進行曲：**合作商戶+保險協(xié)理員。六七兩個月，作為**公司體量**、**、**和**四家公司相繼運作了保險協(xié)理員項目，這一項目單位、職場、主管和伙伴認(rèn)同度高、實效性強，通過集中專項拜訪，四家公司均在新增上實現(xiàn)了較...
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業(yè)務(wù)高手保級困難、 如果不晉升主管，做的越多、損失越多、天天和他談?chuàng)p失。2、搭建與兄弟公司的交流學(xué)習(xí)平臺 走出去 送出去 請進來 3、搭建與行業(yè)人物的交流學(xué)習(xí)平臺 華人壽險大會、鼎翊（二）搭建多種形式的事業(yè)說明會平臺， ...
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二、目標(biāo)規(guī)劃結(jié)合追蹤激勵1、月末團隊規(guī)劃：盤點團隊全員整體目標(biāo)結(jié)合基本法和方案2、主管達成共識：各營業(yè)組人力、保費目標(biāo)了解有效、邊緣人力追蹤3、二早全員目標(biāo)啟動： 自我率先垂范主管績優(yōu)帶動全員現(xiàn)場制定：本月 業(yè)績、增員目...
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銷售隊伍發(fā)展要先擴量再提質(zhì)，大量增員仍是隊伍建設(shè)的首要任務(wù)，做大做強隊伍規(guī)模才能立足市場，在銷售上持續(xù)引領(lǐng)。→**支公司舉全司之力狠抓隊伍新增，將增員上升為公司的戰(zhàn)略工作來抓?；痉ㄖ刑N藏了大量組織發(fā)展的利益，制度經(jīng)營主...
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縣公司如何去追蹤督導(dǎo)—XXXX縣公司經(jīng)驗分享營銷管理流行這樣一句話：“追蹤大于努力”，如何更好的追蹤督導(dǎo)，最大效果呢？概括起來就是：強化責(zé)任，點面結(jié)合；關(guān)注進度，追蹤務(wù)實。一、強化責(zé)任，點面結(jié)合追蹤人員一定要有責(zé)任意識，...
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各團隊日常會議經(jīng)營根據(jù)團隊特點，各區(qū)部創(chuàng)新產(chǎn)品說明會樣式，通過形式多樣的會議進行客戶經(jīng)營 親朋好友聯(lián)誼會麥當(dāng)勞兒童聯(lián)誼會團隊召開產(chǎn)品說明會**公司召開創(chuàng)說會現(xiàn)場集中增員大型人才招募活動建立常態(tài)增員機制1.建立固定增員選才...
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關(guān)鍵動作二、制定實施方案2、銷售隊伍分層級經(jīng)營 將銷售人員分為“精英俱樂部會員”、“中端伙伴”、“新人和休眠人員”三類，明確其可邀請客戶類型、參加的客戶經(jīng)營活動，級別不夠不能參加相應(yīng)的客戶的活動，給銷售隊伍造成“客戶經(jīng)營...
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三、隊伍建設(shè)關(guān)鍵舉措 2、落實主管分類經(jīng)營，多措并舉強化主管發(fā)展意愿 其次是針對職級保衛(wèi)類主管，嚴(yán)格基本法考核管理，倒逼主管團隊發(fā)展。基本法是組織發(fā)展推動方案，但一直以來由于意識問題、增員留存問題、考核政策寬松，導(dǎo)致真正...
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強化目標(biāo)路演 激發(fā)自主經(jīng)營目標(biāo)路演是一種很好的將目標(biāo)自上而下分解并獲得自下而上認(rèn)同的達成共識的過程，路演的不僅僅是利益，更多的是上對下的關(guān)心、期待、信任，下對上的理解、支持和感動。分層級的目標(biāo)路演可以有效的激發(fā)各層級人員...
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會后流程：追蹤關(guān)鍵點專業(yè)與細(xì)致的極致演繹（3）31 以上是136項目的例子，說明它確確實實在客戶經(jīng)營中融入了專業(yè)和細(xì)節(jié)的把控，而不是一句簡單的口號或者圖個熱鬧。事實上，體現(xiàn)它的專業(yè)性和對細(xì)節(jié)的把控程度，還不僅僅局限于此。...
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**總與職場主管溝通隊伍發(fā)展分管**總就單鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)與****經(jīng)理進行面談 分管**總對資深組經(jīng)理進行基本法路演，規(guī)劃發(fā)展，鎖定二季度晉處。 通過自身努力和公司、部門不斷鼓勵，**經(jīng)理二季度直接培育兩個組經(jīng)理，間接培育一個...
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公司甄選面試環(huán)節(jié)，六人一組面試制度，分別為面試官5人，記錄1人，流程如下： 1、證件的審核， 2、自我介紹 3、抽取必答題， 4、面試官提問 5、面試結(jié)果的書面通知2014年2月“雷霆增員周”運作關(guān)鍵數(shù)據(jù)11/8/201...
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描繪愿景，激發(fā)其從業(yè)興趣 專人負(fù)責(zé)日督導(dǎo)循環(huán)開班周周輔導(dǎo)雙管齊下增強信心改變方法吸引參訓(xùn)多層面授課解決新人問題 嚴(yán)格訓(xùn)練提高新人展業(yè)技能 緩解壓力堅定新人從業(yè)信念 “四維”負(fù)責(zé) 推動新人 快速晉升 重點對產(chǎn)品特點和銷售話...
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所有的團隊都在變所有的團隊都會有人員流失所有的團隊未來只有兩個結(jié)果要么發(fā)展壯大要么逐漸萎縮直至消失一為培養(yǎng)新生主管，二是在更大范圍掀起增員熱潮。嘗試著全員會上講月收入分析，在全轄伙伴中曬主管的收入。倡導(dǎo)當(dāng)主管就要掙多的管...
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目 錄工作思路與措施一、全力推動一季度榮譽殿堂達成人力二、全力追蹤新人3000績優(yōu)底薪人力三、持續(xù)追蹤預(yù)警**支公司自己的金直轄、銀直轄組標(biāo)準(zhǔn)達成四、全力拉升主管績優(yōu)達成率，績優(yōu)率95%工作思路與措施五、持續(xù)推動以“31...
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（五）建立市場化的發(fā)展機制，讓個險隊伍發(fā)展成為每個人的關(guān)注點和聚焦點。 以持證人力為核心，用市場為導(dǎo)向訂立人力發(fā)展目標(biāo)。經(jīng)營單位層面：不看目標(biāo)看市場，爭先進位，做大做強，A類單位持證人力達到1000人，B類單位700人，...
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