強(qiáng)化目標(biāo)路演  激發(fā)自主經(jīng)營

目標(biāo)路演是一種很好的將目標(biāo)自上而下分解并獲得自下而上認(rèn)同的達(dá)成共識的過程，路演的不僅僅是利益，更多的是上對下的關(guān)心、期待、信任，下對上的理解、支持和感動。
分層級的目標(biāo)路演可以有效的激發(fā)各層級人員的自主經(jīng)營意識，變要我做為我要做！
目標(biāo)路演的關(guān)健點(diǎn)：用經(jīng)營客戶的思維進(jìn)行“安排”和“描繪”
注重分層經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)上下聯(lián)動
強(qiáng)調(diào)各層級人員的自主經(jīng)營能力的提升，自主經(jīng)營一定是自上而下的，關(guān)注分層經(jīng)營的聯(lián)動與延伸。
支公司層面：
立足全省找位次！每個(gè)單位必須結(jié)合三年規(guī)劃制定工作目標(biāo)，結(jié)合實(shí)際在一到兩項(xiàng)工作上做出特色、做成優(yōu)勢并行成示范效應(yīng)。智慧來自基層：路演（**）高手（**）主管（一部）職場答謝會的自主經(jīng)營（新區(qū)）、區(qū)拓與節(jié)日營銷（**）
職場層面：
會議經(jīng)營的延伸，周活動的開展（每周主管經(jīng)營分析會、每周拜訪量的落實(shí)，每周職場產(chǎn)說會的安排，個(gè)人答謝會的引導(dǎo)和協(xié)助）
精英層面：
標(biāo)桿的引領(lǐng)和帶動，先鋒部隊(duì)，自己好不是真的好，把別人影響好，才是精英本色?。ň?+1）幫別人就是幫自己，因?yàn)榫⑿枰玫沫h(huán)境和土壤才會更茁壯！買車（品質(zhì)）、講課（素質(zhì)）、出國（視野）、品牌（價(jià)值)
兩營運(yùn)作：
明確單位、職場、增員人、新人營長之間的定位與責(zé)任，引入新人留存率考核，去年以來**新人入營率達(dá)到81%，入營率和三轉(zhuǎn)率居全省前列。
建立主管生產(chǎn)線，堅(jiān)持每月一次封閉式的初級主管訓(xùn)練營的運(yùn)作。2011年共計(jì)晉升131位主管（營銷99人，收展32人）。

目標(biāo)與行動的連接——搭建經(jīng)營客戶的平臺
形式：說明會、答謝會、區(qū)拓、片展等
主體：全司（單位）-全體（職場）-全員（個(gè)人）
三大平臺運(yùn)作：收展以片展、社區(qū)經(jīng)營為依托，積極組織社區(qū)沙龍活動，城區(qū)以職場和個(gè)人客戶答謝會為載體加大拜訪量，引導(dǎo)客戶經(jīng)營形式的不段創(chuàng)新。兩鄉(xiāng)通過區(qū)拓、農(nóng)村小型答謝會的開展以及保險(xiǎn)先進(jìn)村的評選推進(jìn)駐村工作模式。

 可以沒有業(yè)務(wù)推動，不可沒有拜訪與經(jīng)營活動

搭建經(jīng)營平臺 有效組織活動
 
節(jié)日銷售（功夫在事前：宣導(dǎo)-興奮-參與-拜訪-區(qū)拓-答謝會-追蹤）
借力節(jié)日經(jīng)營，積極籌劃，突顯特色并逐漸固化。
把節(jié)日當(dāng)做經(jīng)營的藉口,根據(jù)節(jié)日特點(diǎn)，尋找市場賣點(diǎn)，挖掘伙伴興奮點(diǎn)。
如春節(jié)經(jīng)營、情人節(jié)、三八婦女節(jié)相關(guān)銷售行動，固化它并提前思考企劃可保證效果，不要搞臨時(shí)行動，避免在原有方案上添加入更多物質(zhì)獎勵。
借力節(jié)日銷售  擴(kuò)大發(fā)展優(yōu)勢
    2014年春節(jié)時(shí)的不輟耕耘（錄單682萬）
**公司安排初一安排了“搶元寶”活動和兩場產(chǎn)品說明會，約有330位伙伴參與，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)300萬元；
**公司安排了初三的全員團(tuán)拜會和三場產(chǎn)品說明會，約有360位伙伴參與，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)約130萬元；
**公司在初四召開了“龍王”高手促進(jìn)會和兩場產(chǎn)品說明會，約有170位伙伴參加，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)約100萬元；
營業(yè)一部安排了四場產(chǎn)品說明會，約有260位伙伴參加，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)約90萬元；
新區(qū)初一安排了職場經(jīng)理拜年活動和四場產(chǎn)品說明會，約有160位伙伴參加，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)約60萬元

夯實(shí)基礎(chǔ)管理，提升發(fā)展后勁

基礎(chǔ)工作做到固化、標(biāo)準(zhǔn)化、常態(tài)化
     規(guī)范基礎(chǔ)管理，用釘子的精神緊盯基礎(chǔ)管理工作，以標(biāo)建為抓手，抓好出勤率，做足拜訪量，做實(shí)活動量。
瞄準(zhǔn)周單元經(jīng)營，以周保月，以月保年，確保目標(biāo)有效達(dá)成

  創(chuàng)新發(fā)展
  提升價(jià)值
  穩(wěn)中求進(jìn)
  防范風(fēng)險(xiǎn)

    突出把握好“創(chuàng)新發(fā)展”的總要求，推動轉(zhuǎn)型發(fā)展，必須把“提升價(jià)值”作為核心目標(biāo)，把“穩(wěn)中求進(jìn)”作為基本原則，把搞活基層作為戰(zhàn)略基點(diǎn)，把渠道建設(shè)作為根本途徑，把加強(qiáng)管理作為有效支撐，把“防范風(fēng)險(xiǎn)”作為重要保障。