所有的團(tuán)隊(duì)都在變
所有的團(tuán)隊(duì)都會(huì)有人員流失
所有的團(tuán)隊(duì)未來(lái)只有兩個(gè)結(jié)果
要么發(fā)展壯大
要么逐漸萎縮直至消失

一為培養(yǎng)新生主管，
二是在更大范圍掀起增員熱潮。

嘗試著全員會(huì)上講月收入分析，在全轄伙伴中曬主管的收入。

倡導(dǎo)當(dāng)主管就要掙多的管理收入，誰(shuí)收入高誰(shuí)光榮，收入是基本法給的，誰(shuí)不服誰(shuí)去增員建隊(duì)伍。

（二）點(diǎn)燃全員，意愿蔓延
不比不知道，一比嚇一跳
將業(yè)務(wù)精英與主管的收入進(jìn)行對(duì)比
（3）鎖定重點(diǎn)，督導(dǎo)到位

一對(duì)一面談：
先肯定  再分析  最后提建議要求

制作晉升追蹤表及晉升明白卡

晉升職級(jí)：處經(jīng)理     晉升人員：**
資深組經(jīng)理晉升處經(jīng)理的條件：
1．任資深組經(jīng)理滿6個(gè)月（已達(dá)成）
2．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 2 Q（已達(dá)成）
3．直轄組有效人力達(dá)到 4 人（已達(dá)成）
4．直轄組最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到12 Q(已達(dá)成)
5．個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；
6．培育組經(jīng)理累計(jì)達(dá)到 4人，其中直接培育組經(jīng)理至少 3 人( 差1直接培育組，重點(diǎn)推動(dòng)**晉升)
7．?dāng)M組建處團(tuán)隊(duì)有效人力達(dá)到 20人(已達(dá)成13人，差距7人)
晉升明白卡
（四）獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)，工具助力
1、費(fèi)用打足，舍得投入
增員方案上，要兼顧到三方利益，一是推薦人，二是新人，三是人力崗人員。

附增員方案圖片
借助工具    強(qiáng)力推動(dòng)
2、借助工具    強(qiáng)力推動(dòng)

（五）打造晉升文化，榮譽(yù)利益雙豐收
二、堅(jiān)持持續(xù)成長(zhǎng)，做精常態(tài)增員體系
兩個(gè)建立
準(zhǔn)增員對(duì)象數(shù)據(jù)庫(kù)
增員者數(shù)據(jù)庫(kù)
新人情況了解、現(xiàn)身說(shuō)法
激發(fā)新人從業(yè)興趣
初步判斷其是否適合保險(xiǎn)行業(yè)
（二）面談精心-三固化模式
（二）面談精心-三固化模式
行業(yè)和職業(yè)特點(diǎn)介紹、新人從業(yè)藍(lán)圖規(guī)劃
進(jìn)一步強(qiáng)化準(zhǔn)增員對(duì)象從業(yè)意愿
明晰目標(biāo)
為甄選日選定目標(biāo)
同時(shí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的增員情況。
增員甄選日，一對(duì)一面談
新人對(duì)行業(yè)，公司的認(rèn)可，強(qiáng)化從業(yè)信心
并對(duì)考證培訓(xùn)及簽約培訓(xùn)、出勤等提出要求。
（二）面談精心-三固化模式
3
4
1
2
每周四甄選
階段增員
周經(jīng)營(yíng)統(tǒng)領(lǐng)
每周一專題
（三）運(yùn)作精細(xì)，貫穿于日常工作
三、堅(jiān)持將兵聯(lián)動(dòng)，形成全員增員格局
三、堅(jiān)持將兵聯(lián)動(dòng)，形成全員增員格局
目的和意義
背景與時(shí)機(jī)
圈定入營(yíng)人員
激發(fā)意愿，精細(xì)運(yùn)作
初管營(yíng)花絮
團(tuán)康活動(dòng)  活躍氣氛
培訓(xùn)花絮
40多度高溫
解暑西瓜
多樣活動(dòng)

培訓(xùn)花絮
更改晉升圖 
我要晉升啦
三、堅(jiān)持將兵聯(lián)動(dòng)，形成全員增員格局
成效喜人
2013年7月舉辦第一期，入營(yíng)40人，營(yíng)內(nèi)出勤率89.8%。營(yíng)內(nèi)14人有效增員21人，營(yíng)內(nèi)增員覆蓋率35%，6人實(shí)現(xiàn)晉升。
 2014年5月舉力第二期，入營(yíng)30人，營(yíng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)增員累計(jì)32人，確認(rèn)晉升組經(jīng)理6人。
三、堅(jiān)持將兵聯(lián)動(dòng)，形成全員增員格局
新新模式
四、堅(jiān)持培訓(xùn)留人，努力提升新人留存
（一）嚴(yán)格考證培訓(xùn)，確保通過(guò)率
（二）認(rèn)真組織揚(yáng)帆營(yíng)，確保三晉率
揚(yáng)帆營(yíng)實(shí)戰(zhàn)
（三）打造兼講隊(duì)伍  提升主管育成能力
人力發(fā)展持續(xù)擴(kuò)軍

主管隊(duì)伍提留存率

領(lǐng)導(dǎo)高度重視并大力支持；
人力崗配備最優(yōu)秀的組訓(xùn)專職專崗
以晉升文化推動(dòng)隊(duì)伍發(fā)展
往“實(shí)”字上下功夫，做好新人育成工作