銷售隊(duì)伍發(fā)展要先擴(kuò)量再提質(zhì)，大量增員仍是隊(duì)伍建設(shè)的首要任務(wù)，做大做強(qiáng)隊(duì)伍規(guī)模才能立足市場(chǎng)，在銷售上持續(xù)引領(lǐng)。
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**支公司舉全司之力狠抓隊(duì)伍新增，將增員上升為公司的戰(zhàn)略工作來抓。

基本法中蘊(yùn)藏了大量組織發(fā)展的利益，制度經(jīng)營(yíng)主要是長(zhǎng)期的愿景規(guī)劃。隊(duì)伍建設(shè)要以制度經(jīng)營(yíng)為核心，配套階段方案，提升氛圍，有節(jié)奏地做好隊(duì)伍建設(shè)工作。
制度經(jīng)營(yíng)與階段方案配套就是理性與激情的統(tǒng)一，是長(zhǎng)期規(guī)劃與短期目標(biāo)的結(jié)合。
1、制度經(jīng)營(yíng)做統(tǒng)領(lǐng)。
一是規(guī)范運(yùn)作。結(jié)合月度主管隊(duì)伍建設(shè)專項(xiàng)會(huì)議，每季度初做好團(tuán)隊(duì)季度發(fā)展輔導(dǎo)規(guī)劃，每月初做好月度收入規(guī)劃，制定季度、月度發(fā)展目標(biāo)。
每月啟動(dòng)會(huì)，安排基本法利益學(xué)習(xí)，啟動(dòng)會(huì)后職場(chǎng)跟進(jìn)輔導(dǎo)，安排考試。
1、制度經(jīng)營(yíng)做統(tǒng)領(lǐng)。
二是用活基本法。設(shè)置基本法核心項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)，在各類會(huì)議上進(jìn)行表彰，頒發(fā)證書，提升榮譽(yù)感。如表彰績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)人員、評(píng)選直轄組津貼明星、**十大富豪，創(chuàng)業(yè)明星等，利用微信推送賀信、個(gè)人分享專輯等，將基本法利益可視化，吸引伙伴的眼球，引起伙伴的關(guān)注，也利于獲獎(jiǎng)?wù)咦龊脗€(gè)人品牌宣傳。
1、制度經(jīng)營(yíng)做統(tǒng)領(lǐng)。
三是做好追蹤。個(gè)險(xiǎn)部組建追蹤組，分管副經(jīng)理任組長(zhǎng)，追蹤組成員掛點(diǎn)各個(gè)職場(chǎng)，輔導(dǎo)、督促職場(chǎng)管理人員做好日常追蹤、輔導(dǎo)工作。人力崗定期更新基本法收入分析表、考核預(yù)警表，下發(fā)區(qū)部、職場(chǎng)，給予數(shù)據(jù)支持。

2、項(xiàng)目運(yùn)作有抓手。
2013年**公司利用省公司重點(diǎn)縣域?qū)ｍ?xiàng)投入開展了“百名組經(jīng)理培育工程”，計(jì)劃在一至兩年的時(shí)間內(nèi)培育出一百名組經(jīng)理，配套了專項(xiàng)激勵(lì)方案，通過集訓(xùn)、輪訓(xùn)、回訓(xùn)、團(tuán)康、表彰等方式，多元化、持續(xù)性、系統(tǒng)化的育成。
3、典型帶動(dòng)炒氛圍
2013年我司擬定了在未來5年每年培育1位區(qū)經(jīng)理的目標(biāo)，
一是前期進(jìn)行了充分的溝通，為鎖定的5位重點(diǎn)培育對(duì)象制定了合理的晉升規(guī)劃，并配套了重點(diǎn)扶持方案。
二是營(yíng)造濃烈的晉升文化，每季度初根據(jù)考核預(yù)結(jié)果，及時(shí)在大早會(huì)上組織新晉升人員表彰會(huì)。特別是區(qū)經(jīng)理的晉升，支公司舉辦榮譽(yù)宴、懸掛榮譽(yù)錦旗、刊登報(bào)紙、制作專版門票宣傳，營(yíng)造無上榮譽(yù)感。
三是對(duì)于晉升意愿不足的主管，利用基本法杠桿作用，通過下級(jí)主管的培育，促進(jìn)上級(jí)主管的發(fā)展。
1、配套增員方案。
一是結(jié)合階段主題，以月為周期配套增員競(jìng)賽方案，注重前端增員活動(dòng)量的激勵(lì)，達(dá)成訪量要求的，配套增員拜訪小禮品。
二是豐富競(jìng)賽方式，引入各層級(jí)對(duì)抗賽、評(píng)選“人力第一大部”、配套職場(chǎng)費(fèi)用等方式，提升參與度。
三是配套增員平臺(tái)禮品，如創(chuàng)說會(huì)到會(huì)小禮品、簽約禮品，設(shè)置有吸引力的抽獎(jiǎng)禮品，提升到會(huì)率。
2、加強(qiáng)增員策劃。
一是在省、市公司季度大策劃的背景下，支公司以月為單位策劃活動(dòng)主題，如保險(xiǎn)宣傳服務(wù)月、駐村代表招募月、**上市周年慶活動(dòng)等。結(jié)合主題，公司每月上旬、下旬分別召開一場(chǎng)大型的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)。
2、加強(qiáng)增員策劃。
二是職場(chǎng)每周召開甄選日活動(dòng)，加強(qiáng)主題的策劃，提供邀約借口，降低邀約難度，作為公司大平臺(tái)的有效補(bǔ)充，比如新職場(chǎng)搬遷會(huì)、主管晉升表彰會(huì)、百人團(tuán)隊(duì)?wèi)c祝會(huì)等。
3、加大重點(diǎn)扶持。
選擇公司重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的區(qū)域、發(fā)展?jié)摿^好的人員，公司配套專項(xiàng)的扶持方案，投入專項(xiàng)費(fèi)用，派駐工作組，策劃專項(xiàng)的招募活動(dòng)，組織專門的新人培訓(xùn)班等，給予大力支持。
1、節(jié)點(diǎn)前置。
倡導(dǎo)舉績(jī)工作要搶前趕早，每月1日-10日，全員聚焦舉績(jī)工作。每月10日要求月度主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆δ繕?biāo)完成率達(dá)100%，每月第1天為主管舉績(jī)?nèi)眨笾鞴芘e績(jī)率達(dá)100%。
每月10日后，借助基本法利益、三體建設(shè)方案等，引導(dǎo)主管重點(diǎn)關(guān)注低零績(jī)效人員的轉(zhuǎn)化。
2、配套獎(jiǎng)懲措施。
一是將管理人員的月度績(jī)效考核中60%權(quán)重與隊(duì)伍建設(shè)相關(guān)指標(biāo)相掛鉤，強(qiáng)化“抓銷售重要，抓隊(duì)伍建設(shè)工作更重要”的意識(shí)。
二是組織各層級(jí)的舉績(jī)競(jìng)賽，如組織區(qū)部舉績(jī)?nèi)肆?duì)抗賽，8個(gè)區(qū)部?jī)蓛蓪?duì)抗，將個(gè)人榮譽(yù)、利益與區(qū)部、團(tuán)隊(duì)利益相捆綁。
3、氛圍營(yíng)造。
一是每月初召開主管層面的競(jìng)賽動(dòng)員會(huì)，開展直轄組舉績(jī)?nèi)肆Υ蟊绕矗鞴墁F(xiàn)場(chǎng)認(rèn)領(lǐng)直轄組舉績(jī)?nèi)肆δ繕?biāo)。
二是根據(jù)季節(jié)、假日、社會(huì)時(shí)事熱點(diǎn)等，制定舉績(jī)活動(dòng)主題，配套時(shí)效性強(qiáng)的禮品，競(jìng)標(biāo)結(jié)束后，提前發(fā)放獎(jiǎng)品，引導(dǎo)主管擺在職場(chǎng)進(jìn)行展示，作為簽約禮品贈(zèng)送客戶。
三是每月11日召開評(píng)估會(huì)，及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，給予表彰，并做好總結(jié)評(píng)估。
我司將堅(jiān)持走隊(duì)伍拉動(dòng)型的壽險(xiǎn)營(yíng)銷之路，深入推進(jìn)制度經(jīng)營(yíng)工作，深入推行主管自主經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新增員模式，狠抓新人育成和主管育成，為實(shí)現(xiàn)**公司打造全國(guó)人力最大縣支公司的目標(biāo)而努力。

感謝聆聽！
不足之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正！