主管精彩分享 ，引起嘉賓共鳴
面試溝通 ，氛圍濃厚
面試應(yīng)接不暇 做好鋪墊指引
專業(yè)化面試流程，是成功的關(guān)鍵
溝通到位，成功在望
4.強(qiáng)化追蹤 及時(shí)總結(jié)
視頻創(chuàng)說會前：分公司向各支公司下達(dá)參會目標(biāo)，要求人力組訓(xùn)會前追蹤落實(shí)準(zhǔn)增員數(shù)上報(bào)個(gè)險(xiǎn)部人力崗，并進(jìn)行全市通報(bào)，預(yù)報(bào)人數(shù)少的單位，及時(shí)督導(dǎo)，要求整改。
視頻創(chuàng)說會后：要求各支公司上報(bào)當(dāng)天到會人數(shù)及報(bào)考人數(shù)，及時(shí)通報(bào)，不達(dá)標(biāo)的支公司將向分公司個(gè)險(xiǎn)分管總進(jìn)行電話述職匯報(bào)、提出下一場整改措施，同時(shí)分公司個(gè)險(xiǎn)部人力口每場創(chuàng)說會后，均召開項(xiàng)目會議，進(jìn)行總結(jié)，形成戰(zhàn)報(bào)，及時(shí)下發(fā)。
5.迎難而上 樹立信心
視頻創(chuàng)說會推進(jìn)過程中遇到困難：
管理人員信心不足
伙伴心存疑慮
人數(shù)少
氛圍差
分公司迎難而上，尋找突破：
管理人員帶頭到場旁聽，主管輪流到場旁聽，通過領(lǐng)導(dǎo)重視、主管帶頭、伙伴參與，帶來了人氣，樹立了信心。
每場視頻創(chuàng)說會進(jìn)行錄像，在每周二增員主題早會上播放，讓伙伴感受現(xiàn)場氛圍，不斷增強(qiáng)伙伴對這一創(chuàng)新模式的信心，持續(xù)推進(jìn)常態(tài)增員。
摘取精英分享經(jīng)典語錄，制作總結(jié)PPT下發(fā)宣導(dǎo)，逐步樹立信心，營造了積極增員的氛圍。
      運(yùn)作前：2010年8月前，全市月創(chuàng)說會不足四場，月簽約人數(shù)不足40人，月均增員率只有2.72%
       運(yùn)作后：周視頻創(chuàng)說會自2010年8月5日運(yùn)作第一場，至2014年底，堅(jiān)持每月4場，每月平均簽約人數(shù)突破80人，固化了常態(tài)招募，推動(dòng)了個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍的發(fā)展。增員率不斷上升,9月增員1.85%，10月增員率2.62%，11月增員率4.75%。2011年月均增員率提升到4.8%。經(jīng)過一年多的運(yùn)作，2014年常態(tài)招募平臺效果顯著，全年月均增員達(dá)到7.14%，全省排名第一，開門紅期間增員率也保持在穩(wěn)定的水平。
6.堅(jiān)持運(yùn)作  效果顯著
2010-2011年月增員率對比
2010年月均增員率波動(dòng)較大，月增員平臺不穩(wěn)定，年月均增員率僅為2.72%。
2011年自二季度開始，增員平臺持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，截止12月底，年增員率同比去年增幅72%。

2014年全年增員率情況
年均7.14%，全省第一
舉措四：先將后兵  主管晉升
1.鎖定重點(diǎn)人群  做好晉升規(guī)劃
        每季度初個(gè)險(xiǎn)部測算并下發(fā)支公司新晉升主管目標(biāo)，同時(shí)，提取并下發(fā)業(yè)務(wù)主任系列人員的增員數(shù)據(jù)，由各單位支總從中篩選具有主管架構(gòu)雛形或具有培養(yǎng)潛質(zhì)的營銷員及績優(yōu)新人，分公司個(gè)險(xiǎn)部人力口親自下到營業(yè)單位，通過一對一輔導(dǎo)面談和追蹤，制定季度晉升規(guī)劃，明確晉升目標(biāo)，持續(xù)做好追蹤工作，以初級主管晉升推動(dòng)組織發(fā)展。
2.月度收入分析會，撬動(dòng)發(fā)展意愿
       每月舉辦一次月收入分析會，分析基本法對主管、精英、新人等利益。以基本法支出為導(dǎo)向，深入分析直轄組利益和培育利益，讓主管明白怎樣才能實(shí)現(xiàn)收入最大化；通過主管自提利益分析精英假設(shè)晉升為主管前后的收入對比，撬動(dòng)精英做主管的意愿。
3.倡導(dǎo)先將后兵 營造晉升文化

       通過搭建晉升榮譽(yù)體系引導(dǎo)營銷隊(duì)伍樹立以主管為榮、以晉升為榮的團(tuán)隊(duì)發(fā)展理念，逐步建立系統(tǒng)的、覆蓋全轄的晉升榮譽(yù)體系。
每季度一次的主管晉升表彰會，
營造人人爭當(dāng)主管氛圍
收集晉升人員資料，制作晉升視頻，感染團(tuán)隊(duì)晉升意愿。
領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)
搭建晉升榮譽(yù)體系：榮譽(yù)墻

制作主管榮譽(yù)榜，樹立主管威信。分公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)主管榮譽(yù)榜，由各支公司在顯眼職場懸掛，職級越高相片越大、位置越高，彰顯做主管尤其是大主管的榮耀。
打造晉升文化

2014年4月，**首屆主管協(xié)會成立
授牌儀式
主管協(xié)會會長為新晉升主管頒發(fā)入會禮物
成立全省首個(gè)營銷主管協(xié)會，選舉會長、副會長，各單位推選委員代表，充分發(fā)揮主管參與公司經(jīng)營的作用，公司個(gè)險(xiǎn)渠道的重要經(jīng)營決策和思路，均通過主管協(xié)會研討定調(diào)，較好調(diào)動(dòng)了主管當(dāng)家作主、獻(xiàn)言獻(xiàn)策，營造了主管榮譽(yù)感。
每季度舉辦一期主管培訓(xùn)班，培訓(xùn)主題圍繞公司經(jīng)營思路而開展，包括組織發(fā)展、客戶經(jīng)營、業(yè)務(wù)發(fā)展、下階段思路探討等方面內(nèi)容，加強(qiáng)交流，開闊視野。
定期培訓(xùn) 體現(xiàn)主管福利
打造屬于主管的榮譽(yù)平臺
外請優(yōu)秀講師授課——組織發(fā)展
在“先將后兵”的思路帶動(dòng)下，主管數(shù)量逐步增加，管理力量得到增強(qiáng)，增員效果得以體現(xiàn)。
主管晉升
主管人數(shù)

加強(qiáng)與培訓(xùn)部合作  確保兩個(gè)育成
舉措五：
一是：分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部和培訓(xùn)部緊密配合，加強(qiáng)合作，個(gè)險(xiǎn)渠道每周經(jīng)策會培訓(xùn)部都參與，及時(shí)溝通培訓(xùn)相關(guān)事項(xiàng)；
二是：明確職責(zé)和分工。個(gè)險(xiǎn)部主要負(fù)責(zé)招，培訓(xùn)部負(fù)責(zé)育，大家共同負(fù)責(zé)留；
三是：培訓(xùn)部嚴(yán)格按省公司要求執(zhí)行新人育成體系要求開展教育訓(xùn)練工作及主管培育工作。
兩個(gè)育成  雙輪驅(qū)動(dòng) 主管育成著重“持續(xù)” 新人育成著重“常態(tài)”
主管育成早起步、常堅(jiān)持
2010年總公司第一次推動(dòng)初級主管訓(xùn)練營師資授權(quán)，我司即派出講師參與授權(quán)，并第一時(shí)間運(yùn)作初管營項(xiàng)目，3年來，不管業(yè)務(wù)沖刺的時(shí)間節(jié)點(diǎn)如何，確保了每季度運(yùn)作一期初管營，確保市公司“先將后兵”戰(zhàn)略意圖的實(shí)施。
2011年以來為了擴(kuò)大“將”的來源，我們把初管營項(xiàng)目擴(kuò)展為“組經(jīng)理養(yǎng)成計(jì)劃”，把選拔營員規(guī)模從城區(qū)支公司擴(kuò)大到鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務(wù)部，城區(qū)營員繼續(xù)執(zhí)行集中訓(xùn)練模式，鄉(xiāng)鎮(zhèn)營員采用每周走讀加支總親自追蹤輔導(dǎo)模式。
2014年以來，我們繼續(xù)開展“組經(jīng)理養(yǎng)成計(jì)劃”，從2010年個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)營員集中市公司訓(xùn)練模式，推廣為選擇支公司培訓(xùn)部進(jìn)駐蹲點(diǎn)訓(xùn)練模式，協(xié)助支公司建立主管育成文化。
2012-2014上半年 初管營營員晉升情況
新人育成嚴(yán)練兵、活操作
新兵營按總部新人育成體系的要求嚴(yán)格操作，對城區(qū)學(xué)員嚴(yán)把入營關(guān)、緊追績效指標(biāo)。
2011年，針對我司網(wǎng)點(diǎn)分散的現(xiàn)狀，我們推出了農(nóng)網(wǎng)“3+2”新兵營，農(nóng)網(wǎng)新人由于基層培訓(xùn)力量薄弱，常規(guī)訓(xùn)練難以操作，我們將全市農(nóng)網(wǎng)的9個(gè)月新兵營調(diào)整為每月3天2夜的集中強(qiáng)化訓(xùn)練模式，強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)演練通關(guān)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)網(wǎng)新人的有效留存。
2014年，我們接觸到“八大關(guān)”新人訓(xùn)練模式，我們率先在全市主管層面調(diào)動(dòng)主管參與新人育成的積極性，更改過往團(tuán)隊(duì)增人，培訓(xùn)育人的局面，引導(dǎo)新人育成人人有責(zé)的“增育留”方向，奠定我司新人有效留存的基礎(chǔ)。
近三年新人育成各項(xiàng)指標(biāo)逐步好轉(zhuǎn)
總結(jié)體會
通過這幾年的不懈努力，**分公司隊(duì)伍建設(shè)取得了一定的成績。
但是我們也清晰意識到目前遇到三大難題。
 
       **分公司將以全系統(tǒng)先進(jìn)公司為榜樣，積極貫徹落**省公司“以銷售為榮，以個(gè)險(xiǎn)為重，以隊(duì)伍為本”的發(fā)展戰(zhàn)略，深化推進(jìn)制度經(jīng)營，夯實(shí)隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)**個(gè)險(xiǎn)又好又快發(fā)展。

任重而道遠(yuǎn)
謝謝聆聽! 不足之處    請批評指正！