**啟示錄 [**公司的主要做法]
筑底·求變·深耕·領先
一是對管理人員的基礎管理做法
二是對主管層面的基礎管理做法
三是對銷售隊伍的基礎管理做法
四是功能組的建設
五是堅持“1020”舉績
**啟示錄 [**公司的主要做法]
 

五是堅持“1020”舉績
“1020”：10號前主管舉績，20號前全員舉績，小禮品獎勵
 

舉績占30%
**啟示錄 [**公司的主要做法]
舉措二：三體指標
舉績=三體
舉績=1500P
**啟示錄 [**公司的主要做法]
 舉措一：“1020”舉績工程

考勤
全員六日大早會
新人兩日夕會制
 基礎管理扎實做—關于隊伍建設
面談
談舉績
談增員
談問題
舉績
1500
5000
10000

功能組
新人留存
產能提升
增員輔導
 

關鍵詞：
前提：嚴格執(zhí)行
固定：管理者的堅持
高效：日清日結
標準：統(tǒng)一運作
**啟示錄 [**公司的主要做法]
與**公司的差距
**啟示錄
2
**啟示錄 [與**公司的差距]
1、對基礎管理的理念上的差距
 重業(yè)務發(fā)展，輕基礎管理，缺堅持推進
2、基礎管理的系統(tǒng)性
缺乏日、周、月、季定版基礎管理動作、過程督導、效果評估
3、基礎管理責任人
4、基礎管理執(zhí)行上，是否堅持標準，堅定執(zhí)行
下步改進措施
**啟示錄
3
**啟示錄 [下步改進措施]
一是建立功能組
1、“四個常態(tài)”分崗定責：將14個崗位人員按特長和優(yōu)勢分成基礎管理、人力發(fā)展、客戶經營、業(yè)務發(fā)展四個崗位，每個崗位一名責任人和2-3名崗位人員，崗位責任人對崗位各項目標負責，與各崗位簽訂年度崗位目標責任書，所有薪酬都根據崗位各項指標達成情況確定，設立超預算獎勵。（常態(tài)、制式化、扎實基礎）
2、推行團隊功能組建立與常態(tài)運作（團隊可借鑒公司模式）,倡導團隊自主經營。

二是訓練專業(yè)的基礎管理崗人員。
1、支公司落實崗位人員上崗輔導培訓（時間半天）
具體內容：基礎先行、制度先行（觀念部分）
職責、工作方法與目標、過程管控工具使用、
自我評估和公司評估
2、每周一次崗位小結會
（人人發(fā)言、好與不足、改進、下周目標與計劃）
3、加強崗位工作過程管控力與創(chuàng)新力的培養(yǎng)。
**啟示錄 [下步改進措施]
三是完善出勤管理，推三體經營。
1、增員時強調出勤管理，新入司人員指紋及時采集，逢會必考勤；每周通報各團隊采集率與開機率、出勤率，對以上三率較高的團隊予以表揚，較差的予以通報批評并嚴格要求整改；再次完善各層級出勤管理辦法并要求嚴格執(zhí)行，執(zhí)行情況大會予以通報并在公司公示欄公示。
2、三體：引導、目標、落實、堅持；關注點每月10號、15號、20號、25號；專人跟進、戰(zhàn)報推送達成情況，樹立標桿、分享經驗。
**啟示錄 [下步改進措施]
差距就是我們努力的方向
**啟示錄 [下步改進措施]