中心思想：主動增員和被動增員相結(jié)合；
          增員工作和收展管理辦法相結(jié)合；

3.有關(guān)收展隊伍建設(shè)上的工作舉措
（4）拓寬招募途徑
通過現(xiàn)代化、信息化的各種手段進(jìn)行招聘，比如：人才市場、廣場招聘；媒體招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘以及運用公司搭建平臺與社區(qū)、街道建立聯(lián)系，運用“待崗就業(yè)信息平臺”甄選適合從事保險事業(yè)的人才，進(jìn)行特定招聘。深度挖掘“孤兒保單”客戶資源，對孤兒保單客戶進(jìn)行招募。
（5）在基礎(chǔ)管理、制度經(jīng)營、文化建設(shè)等方面都有自己獨到的方式，且取得了較好的效果
中心思想：主動增員和被動增員相結(jié)合；
          增員工作和收展管理辦法相結(jié)合；
五、具體工作舉措
（一）市公司高度重視、統(tǒng)一部署
（二）借助“新人育成部”，平臺運作
（二）用收展的發(fā)展來解決個險隊伍發(fā)展帶來的系列問題
1.固化運作模式(2/1)
做到時間、內(nèi)容、場地、流程、人員的固化：
（1）增進(jìn)：
（2）育成（舉績、留存）：
（A）代理人資格考試培訓(xùn)：采取5+3模式。即5次紙上答題，3次上機(jī)模擬考試，合格后方可報考，效果明顯，代理人資格考試合格率始終保持在90%以上。
（B）揚帆起航訓(xùn)練營：新人在營時間3個月以上，目標(biāo)：轉(zhuǎn)正。
（3）晉升：
以初級主管訓(xùn)練營為載體，強(qiáng)化職涯規(guī)劃和晉升文化,在營時間3個月（累計在育成部時間6個月以上）,目標(biāo)：晉升為主管；
在今年7月，開辦了2014年第三期初級主管訓(xùn)練營，營員37人，其中27位營員在當(dāng)月新增入司47人，占我公司當(dāng)月新增持證人力100人的47%，初組訓(xùn)練營的帶動效果已輻射到全轄。
1.固化運作模式(2/2)
做到時間、內(nèi)容、場地、流程、人員的固化：
2、狠抓基礎(chǔ)管理(3/1)
（1）新人出席(出勤)：
強(qiáng)化出席管理的輔助手段是：指紋打卡和人工簽到相結(jié)合，人工簽到環(huán)節(jié)由個險部設(shè)專人來完成。指紋打卡是來核實新人是否準(zhǔn)時出席，人工簽到是來核實新人是否全程參與相關(guān)會議。
指紋打卡與人工簽到與新人的“新人津貼”和相關(guān)業(yè)務(wù)推動獎勵掛鉤。
常年堅持執(zhí)行營銷員（含老營銷員）連續(xù)5次、年度內(nèi)累計30次無故不出席公司會議進(jìn)行解除代理合同的規(guī)定。

（2）新人活動量（訪量） ：
要求使用《營銷員工作日志》，并且把《營銷員工作日志》的填寫與新人的獎勵方案掛鉤。
利用專題培訓(xùn)，重點強(qiáng)調(diào)了活動量的數(shù)量與質(zhì)量關(guān)系。
為了保證每一次拜訪真實有效，為新人準(zhǔn)備了大量的拜訪工具，公司一把手親筆簽名的《致客戶的一封信》，刊登了**國壽聘才計劃的《**日報》，《客戶滿意度調(diào)查問卷》等等，幫助新人尋找各種拜訪借口。
為了做到有效地追蹤，培養(yǎng)新人良好的工作習(xí)慣，公司為育成部配備了“會話
通”，真實有效的捕捉和記錄新人日常拜訪客戶的軌跡，在早會中表揚先進(jìn)，
激勵后進(jìn)，獎罰分明。
2、狠抓基礎(chǔ)管理(3/2)
（2）新人活動量（訪量） ：
拜訪量與新人津貼和相關(guān)業(yè)務(wù)推動獎勵掛鉤，長期要求，已形成制度，訪量要求（包括老營銷員）：
(A)單月要求40訪（收展60訪）；           (B)聯(lián)動月80訪（收展120訪）；
(C)提供拜訪工具：每個階段的拜訪工具都不同；
(D)提供A\B兩本工作日志、管理人員保證每日批改；
   分管總隨機(jī)抽查宣傳先進(jìn)，展示優(yōu)秀活動日志等；
2、狠抓基礎(chǔ)管理(3/3)
3.嚴(yán)格制度經(jīng)營
強(qiáng)化基本法路演，利用好周單元經(jīng)營、月收入分析、季發(fā)展輔導(dǎo)，做到以日保周、以周保月、以月保季、以季保全年的經(jīng)營效果。
讓 “基本法利益最大“的觀念在管理人員和營銷員的頭腦中常在樹立，節(jié)約市公司隊伍建設(shè)成本的同時，也鞏固了隊伍基礎(chǔ)。
**公司考降匹配率100%。
4.細(xì)化會議經(jīng)營(2/1)
育成部的會議經(jīng)營分為4類7種
第一類：針對準(zhǔn)增員層面
（1）召開“創(chuàng)業(yè)廣場”，每周2場，周三、周六；
第二類：針對支公司營銷員層面
（2）每周（周二）增員專題，以會代訓(xùn)，由育成部人員到各支公司晨會中講解；
第三類：針對主管層面
（3）月收入分析會
（4）季發(fā)展輔導(dǎo)會，同時插入基本法“路演”
第四類：針對新人層面
（5）“親朋好友聯(lián)誼會”，目的為取得新人緣故的支持，包括對行業(yè)、對公司、對壽險意義與功用的了解；達(dá)到新人舉績的目的，新人的第一單大部分都在這個會議中產(chǎn)生，直到轉(zhuǎn)正。

育成部的會議經(jīng)營分為4類7種
第四類：針對新人層面
（6）“事業(yè)見證會”，針對的人群是剛轉(zhuǎn)正的新人，目的是榮譽(yù)引領(lǐng)，堅定從業(yè)信心，會上頒發(fā)榮譽(yù)證書和禮物等。
（7）各類銷售平臺：如“保單年檢會”、“名師下鄉(xiāng)”、“積分兌兌碰”等等；針對的人群是參加過“事業(yè)見證會”的已轉(zhuǎn)正的新人。目的是幫助新人深挖客戶資源，強(qiáng)化新人留存。這類會議均是與公司總體運作結(jié)合，會為符合標(biāo)準(zhǔn)的新人設(shè)置專場，由育成部運作，有效實現(xiàn)新人從育成部回到支公司的無縫對接。
4.細(xì)化會議經(jīng)營(2/2)
總結(jié)
    近幾年來，**分公司高度重視個險渠道隊伍建設(shè)工作，整合資源，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，在加強(qiáng)隊伍建設(shè)和強(qiáng)化基礎(chǔ)管理方面進(jìn)行了一些良性的探索。今后我們將繼續(xù)嚴(yán)格按照總省公司的要求，強(qiáng)力推進(jìn)隊伍建設(shè)工作，推動個險業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。站在新的歷史起點，緊緊圍繞打造“最具價值、最具品質(zhì)、最具魅力”的目標(biāo)，努力創(chuàng)造**個險銷售隊伍非凡的價值，卓越的品質(zhì)和獨特的魅力。