奏響兩支進行曲：**合作商戶+保險協(xié)理員。六七兩個月，作為**公司體量**、**、**和**四家公司相繼運作了保險協(xié)理員項目，這一項目單位、職場、主管和伙伴認同度高、實效性強，通過集中專項拜訪，四家公司均在新增上實現(xiàn)了較大的突破，其中，**和**實現(xiàn)了歷史性的突破，躋身千人公司（全省11家）。7月份，按省公司要求，這四家公司在運作合作商戶項目，其他縣公司做協(xié)理員。我們也相信，通過這兩個集中招募項目，**兩鄉(xiāng)確?？h域6%增員指標的達成，在增員率上繼續(xù)走在全省的第一方陣。
唱響兩支協(xié)奏曲：營銷服務部晉級+空白薄弱網點開拓。重點關注網點有效人力、持證人力、主管凈增、舉績人力及增員率等關鍵性指標，加強現(xiàn)有網點標建管理，在全力保證省公司159重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)基礎上，定位機構擴張，專項出臺了空白網點的開拓方案，利用兩鄉(xiāng)的“將才計劃”嚴格空白網點負責人的甄選和育成，利用每月一期的專項培訓提升網點負責人的格局和能力，為兩鄉(xiāng)的整體布局設點和區(qū)域經營打好基礎。
彈響兩首變奏曲：區(qū)域拓展為+保險先進村。加強駐村代表活動量和以保險先進村為抓手的區(qū)域化經營服務，做實客戶的數(shù)據，做足客戶的深耕，做優(yōu)客戶的服務，做好客戶的升級確保網點各項考核指標達成。
協(xié)同營造平臺氛圍：兩鄉(xiāng)
          收展平臺以隊伍建設為重點，夯實隊伍架構、細化收展日?；顒恿抗芾恚纬墒照够顒拥暮昧晳T、孤單開拓的好技能、隊伍發(fā)展的好根基。
后備主管選好的。加強收展主管隊伍建設。選好、選準、做實后備主管和將才的選拔工作，夯實現(xiàn)有團隊架構，做好處經理的提量提質，提高有效人力占比，提升團隊的戰(zhàn)斗能力和架構的平穩(wěn)。推進架構的擴張和中高級主管的晉升，著力培養(yǎng)百人人力的收展血緣職場和新晉升收展區(qū)經理。
基礎管理抓狠的。加強收展面見率和信息變更數(shù)量，形成有效地區(qū)域占領，加強活動量管理。利用視頻系統(tǒng)的管理，實時督導和檢查各收展部早會，同時加強標準化創(chuàng)建飛檢和評估。加強二收將才及三個月新人的銜接教育，加強收展基本法的制度執(zhí)行。
追蹤輔導來緊的。召開收展月度例會，以會代訓重點追蹤年度各項工作指標進度，借典型引路，借指標上路，借方案開路，做好隊伍發(fā)展的周、月、季行事例并做好跟進追蹤，及時考評總結改進。
協(xié)同營造平臺氛圍：收展
       根據省分公司2013年收展平臺“內分職場、外設機構”的發(fā)展思路，**公司發(fā)動全轄廣泛討論后一致認為：“二收”是組織突破的抓手、盤活隊伍的動力、架構擴張的增長。經過近一年的籌建工作，公司通過典型標桿分享成功經驗，提振團隊士氣，傳遞經營理念，明確工作方向，**第二收展部有了長足的進步：截至7月份，共11個經營單位成立二收，工號人數(shù)達到388人，組經理21人，將才129人。
           籌建過程中，全轄二收堅持常態(tài)化和運動式增員并舉，單位每月至少統(tǒng)一運作兩次創(chuàng)說會；籌建小組及將才人員通過公司全員發(fā)動、緣故拜訪、人才市場、互聯(lián)網、同業(yè)選聘等形式進行常態(tài)化增員，同時針對各階段目標進行具體運作，市公司結合創(chuàng)建指標出臺《籌建負責人的績效考核辦法》，獎優(yōu)促劣，賞罰分明，實現(xiàn)有質量的籌建，有速度的發(fā)展。

常態(tài)增員保質擴量
項目增員加速擴張
抓骨干牽“牛鼻子”
抓“兩營”培源固本
單位人力崗堅持隊伍常態(tài)增員，全轄各單位每周不低于3次創(chuàng)說會，形成制度與習慣，保證隊伍擴張的日?；?br />項目增員：一年只1-2次作為常態(tài)增員的補充手段，主要營造氛圍、樹立信心，推動全員增員，推動業(yè)務員搭建“1+1、1+2”架構，為準主管和主管儲備人力。
 抓隊伍就抓住了營銷的牛鼻子，抓牛鼻子的關鍵就是抓住主管隊伍。圍繞“先將后兵”主管晉升和組織架構的搭建，常年推出“1+N準主管創(chuàng)業(yè)計劃、將才計劃”，讓晉升有梯隊，晉升有抓手，營造人人晉升的氛圍。
增員難關鍵不是增不到人，而是如何有效育成。我們結合**實際情況統(tǒng)一組建了新兵訓練營和初級主管訓練營。人力崗和新兵營的統(tǒng)一有效提升了新人育成效果，激發(fā)了團隊的增員欲望，為組織擴張帶來了活力，保證組織發(fā)展的積極性。
充分了解管理人員的個性、能力和態(tài)度
揚長避短，最大限度發(fā)揮個人專長

看做了什么，更看做成了什么
“賽馬不相馬”，倡導能人經濟

有效運用績效杠桿和榮譽激勵體系
打通晉升渠道，建立淘汰機制
搭建成長平臺，建立人才梯隊
    近年來，**公司著力運作的平臺和三大體系隊伍建設（常態(tài)增員 、主管晉升 、新人育成），取得一定成績。但也存在一定的不足：一是“區(qū)域之間、單位之間、平臺之間、城鄉(xiāng)之間”發(fā)展的不均衡，組織發(fā)展的內生動力不足；二是低績效群體大量存在，考降業(yè)務主任占持證人力的17%；三是常態(tài)增員體系與主管常態(tài)化晉升體系不匹配、不協(xié)調，隊伍的張力不足，造成增員上的浪費；四是隊伍分層經營不明顯，存在頂端不擴、中端不上、低端不縮現(xiàn)象。
       通過三年規(guī)劃我們將規(guī)劃到每一位職場經理、主管、業(yè)務員，通過分層指導，為不同人員規(guī)劃不同的愿景、設定不同目標，做不同的達標引導和激勵輔導，同時借助基本法及區(qū)域開拓內外合力，以每年收入提升10%做為未來三年的隊伍經營目標，激發(fā)隊伍發(fā)展的內生驅動力，最終實現(xiàn)隊伍的持續(xù)、穩(wěn)健增長，提升個險可持續(xù)發(fā)展實力。

下一步整體思路——“三年規(guī)劃”引領發(fā)展
下一步整體思路——持續(xù)進行市場拓展
堅持三個持續(xù)拓展，增強核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展力。
結束語
在上級的大力支持、幫助與親切關懷下，經過幾年的負重拼搏，目前**個險雖然取得了一點成效，但我們還感到工作中還有許多不足的地方，與兄弟公司還存在一定的差距。我們始終認為，壽險營銷沒有捷徑，我們將按“三位一體”工作模式落實好各項工作部署，壯大隊伍，夯實基礎，統(tǒng)籌協(xié)調，努力提升個險核心競爭力；以與時俱進、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和扎實有效的工作舉措，推進個險發(fā)展再上新臺階，為公司發(fā)展獻力。