業(yè)務(wù)高手保級困難、 如果不晉升主管，做的越多、損失越多、天天和他談?chuàng)p失。
2、搭建與兄弟公司的交流學(xué)習(xí)平臺 走出去 送出去 請進來
3、搭建與行業(yè)人物的交流學(xué)習(xí)平臺
華人壽險大會、鼎翊
（二）搭建多種形式的事業(yè)說明會平臺， 幫助伙伴突破增員的瓶頸

突擊式增員
常態(tài)化增員
項目制增員
增員主要手段與抓手
以基本法為抓手，推進常態(tài)化增員；
                           每周一
以組織發(fā)展截點為追蹤點，推進突擊式增員；
                         7月、11月
以創(chuàng)新模式創(chuàng)說會為平臺，推進項目制增員；
                   黃金風(fēng)暴式、社區(qū)增員式

業(yè)務(wù)淡季恰好是增員旺季，
業(yè)務(wù)旺季恰好育成最佳時機
黃金風(fēng)暴精品創(chuàng)說會、大型社區(qū)招募會
增員人數(shù)連續(xù)全市第一
2014開門紅全市新增人力
一年內(nèi)新人近幾年創(chuàng)造的保費
（三）搭建系統(tǒng)化的新人育成平臺，幫助推薦人和新人突破成長的瓶頸
1、專門成立人力發(fā)展區(qū)部
負責(zé)與人力發(fā)展相關(guān)的一切事物；
主要以建立系統(tǒng)化的新人育成體系為主；
開工號必須入營5天，班主任簽字才能辦手續(xù)；
2、建立主管（準）的日常培訓(xùn)追蹤系統(tǒng)
每周職場經(jīng)理周例會
每月月收入分析會；
每季主管發(fā)展輔導(dǎo)會
每年團隊年會；
初管營：發(fā)每周一次會議，每月進行總結(jié)分析、每天有回饋
3、建立系統(tǒng)化的新人成長體系
新人日常培訓(xùn)系統(tǒng)：新人崗前班-一年的新人銜接教育班-新人晉升輔導(dǎo)班
新人成長追蹤系統(tǒng)：
新人客戶資源開發(fā)系統(tǒng)：親友見證會-組織營銷-集體陌拜

個險專支召開轉(zhuǎn)正新人親友見證會
4月20日，個險專支召開2014年1月1日入司新人轉(zhuǎn)正表彰會暨親友見證會。
2014年，公司提出人力發(fā)展開門紅。個險專業(yè)化支公司也積極響應(yīng)號召，2014年1月1日開工號115人，截止3月底達成1Q人力78人。
公司為了表彰優(yōu)秀，同時讓到會的親友見證新人取得的成績并幫助新人開拓緣故市場，特在4月20日下午舉辦新人轉(zhuǎn)正表彰會暨親友見證會。見證會得到公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視及支持，為新人今后的壽險道路打下了堅實的基礎(chǔ)。會議介紹了公司近年來取得的成績和榮譽，讓到會親友進一步了解保險業(yè)、了解**及公司的熱銷產(chǎn)品。同時到會親友作為新人的表彰嘉賓為新人做轉(zhuǎn)正表彰。
會議溫馨而隆重，得到新人及其親友的高度認可。

來源：個險專支 ???日期：2014-4-28 ???作者：**??? 點擊數(shù)：194?? 字體：【大】【中】【小】
（四）搭建多種形式的客戶服務(wù)活動平臺，幫助伙伴突破經(jīng)營客戶的瓶頸
1、根據(jù)業(yè)務(wù)節(jié)奏安排、舉辦不同形式的客戶服務(wù)月活動
1月、12月：不同形式的產(chǎn)說會為主題；
2月、11月：不同形式的客戶大拜訪活動；
3月、5月-6月、9-10月：客戶大拜訪與產(chǎn)說會結(jié)合 ；
4月、7-8月、11月：舉辦特色的增員服務(wù)活動；
2、根據(jù)不同層級的業(yè)務(wù)伙伴，舉辦差異化的客戶服務(wù)活動
綜合能力強：倡導(dǎo)個人高端酒會；
中高端業(yè)務(wù)伙伴：倡導(dǎo)戶外客戶服務(wù)活動（健康體療、養(yǎng)老體驗、佛學(xué)活動、高端旅游等）;
普通大眾：舉辦常態(tài)化的客戶服務(wù)節(jié)活動（溫泉節(jié)、祈福節(jié)、草莓節(jié)、桃花節(jié)、登山節(jié)、釣魚節(jié)等等）；
金鉆卡客戶：生日蛋糕、年終答謝會、戶外旅游；

 

主題月客戶服務(wù)活動
1月：海寧皮革城
2月：祈福節(jié)（靈隱、普陀）
2-3月：草莓節(jié)
3月：垂釣節(jié)
4月：桃花節(jié)
5月：桑萁節(jié)、體療節(jié)
6月：楊梅節(jié)
7月：體療節(jié)
8月：小型酒會
9月：爬山節(jié)
10月：小型酒會
11月：體療節(jié)+微電影+海寧皮革城
12月：大量產(chǎn)說會（小說會+請客吃飯）；

第五屆溫泉節(jié)
第四屆草莓節(jié)（最多一場：160輛）
第四屆桑萁節(jié)
第四屆祈福節(jié)
第四屆桃花節(jié)
第四屆爬山節(jié)
第三屆釣魚節(jié)
第二屆橫店影城微電影（格格出嫁）
區(qū)部說明會
職場說明會

五云山體療
高端酒會
4、大力倡導(dǎo)客戶經(jīng)營的全預(yù)算、借助于顧問式行銷、舉辦豐富多彩的小說會、小創(chuàng)會
行銷顧問
小說會
**主管
2014開門紅1-3月**個人行銷顧問全預(yù)算
一：2014年1-15日  五年規(guī)模保費21萬元，直接傭金37800元
 二：2014年1-3月10年期保費40萬，直接傭金69000元
 三： 2014年1-3月短險保費5.5萬，直接傭金8250元
 四：業(yè)務(wù)性收入142050元，營業(yè)稅7954.8元，個稅16886元，
         實發(fā)收入：117209.2元
 五： 總收入：業(yè)務(wù)性收入117209.2元+管理性收入36445.28元=153654.48元
  經(jīng)營性投入2.5萬元，行銷顧問開支6萬，實現(xiàn)利潤68654.48元【不包括其他收入】
        
**行銷顧問全預(yù)算帶來的結(jié)果
小說會 粉絲團
請客吃飯小說會
農(nóng)村小說會
茶樓小說會
舞蹈班小說會
個人高端酒會
3、根據(jù)本級戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，建立以社區(qū)為駐點的網(wǎng)點服務(wù)站
四、科學(xué)引進、“壯”大團隊
2012年5月開始籌備**團隊
今年1-6月份增員49人，位居本級第一；
防癌險件數(shù)188件，位居本級第一；
金牌職業(yè)經(jīng)理人招募4人，位居本級第一；
保費增長率第一；
1、展業(yè)平臺
2、交流平臺
3、發(fā)展平臺
六大資源
1、客戶資源
2、品牌資源
3、房屋資源
4、人力資源
5、費用資源
6、公共資源
三大平臺
我們的談資在哪里？
1、創(chuàng)建本級新的保費增長點；
2、建立團隊自主管理的示范區(qū)；
3、培養(yǎng)一批年輕化、職業(yè)化的后備干部隊伍（平均年齡30歲,比本級平均年齡下降10歲）；
4、為未來科學(xué)引進積累寶貴的經(jīng)驗；
引進**給我們帶來了什么？
三、隊伍建設(shè)體會及收獲
1、做壽險的核心是經(jīng)營人，經(jīng)營人的核心是投入，增員之所以沒有像業(yè)務(wù)發(fā)展那么火爆是因為我們對隊伍建設(shè)的投入遠沒有業(yè)務(wù)投入多；
2、隊伍建設(shè)與業(yè)務(wù)發(fā)展之間是因和果的關(guān)系、是過程和結(jié)果的關(guān)系、靠招術(shù)、靠業(yè)務(wù)推動、靠項目只能帶來短暫的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，而持續(xù)的隊伍建設(shè)一定會帶來長久的業(yè)務(wù)發(fā)展；
3、隊伍建設(shè)二個非常重要的觀念：流水不腐、戶樞不蠹；唯有很多、才有很好；
4、隊伍建設(shè)關(guān)鍵點：意愿啟動最重要
                   基本法引導(dǎo)是基礎(chǔ)
                   常態(tài)化增員是核心
                   項目制增員是輔助

 

隊伍建設(shè)的體會
隊伍建設(shè)基本收獲
以加快隊伍建設(shè)促業(yè)務(wù)發(fā)展的思想高度統(tǒng)一；
以常態(tài)化手段發(fā)展隊伍的舉措已經(jīng)深入人心；
**以社片區(qū)駐點、**以駐村保險員、收展以老客戶資源、**以新型招募手段的格局已經(jīng)形成；
人力倍增計劃（2014.7.1-2015.1.3）：
目標：出發(fā)人力達成千人
主管倍增計劃（2014.7.1-2015.9.30）：
目標：主管人數(shù)達成，140人；
活動倍增計劃（2014.7.1-2015.12.30）：
目標：鼓勵和引導(dǎo)每位主管每周舉辦一次活動；

下半年目標規(guī)劃
新雄獅精神
勇于競爭
守衛(wèi)領(lǐng)地
隊伍建設(shè)任重而道遠
祝兄弟公司：
    保費蒸蒸日上
         組織欣欣向榮