（五）建立市場(chǎng)化的發(fā)展機(jī)制，讓個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍發(fā)展成為每個(gè)人的關(guān)注點(diǎn)和聚焦點(diǎn)。
       以持證人力為核心，用市場(chǎng)為導(dǎo)向訂立人力發(fā)展目標(biāo)。
經(jīng)營(yíng)單位層面：不看目標(biāo)看市場(chǎng)，爭(zhēng)先進(jìn)位，做大做強(qiáng)，A類單位持證人力達(dá)到1000人，B類單位700人，C類單位500人，D類單位500人以下；
職場(chǎng)層面：按照持證人力規(guī)模進(jìn)行差異化考核與激勵(lì)，職場(chǎng)持證人力將直接決定職場(chǎng)經(jīng)理的職級(jí)和待遇，鼓勵(lì)職場(chǎng)做大做強(qiáng)，讓現(xiàn)有職場(chǎng)都能實(shí)現(xiàn)百人持證人力規(guī)模；
主管層面：達(dá)到一定規(guī)模，給予主管授權(quán)自主經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，讓主管真正做大做強(qiáng)。以領(lǐng)軍人物和總監(jiān)（區(qū)經(jīng)理）為培養(yǎng)目標(biāo)，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展；
代理人層面：通過(guò)不斷規(guī)劃晉升面談，鼓勵(lì)所有人員走組織發(fā)展之路，晉升主管，以主管隊(duì)伍的壯大帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)人力的壯大。
四、主要工作舉措
（六）建立專業(yè)化系統(tǒng)，為隊(duì)伍建設(shè)鋪上快速發(fā)展的鐵軌。
      隊(duì)伍建設(shè)的主體是代理人隊(duì)伍。通過(guò)戰(zhàn)略歸位，逐步實(shí)現(xiàn)市公司、經(jīng)營(yíng)單位、職場(chǎng)、主管、代理人各司其職。
      堅(jiān)持采用行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的方法和體系，推動(dòng)人力發(fā)展工作。
四、主要工作舉措
（六）建立專業(yè)化系統(tǒng)，為隊(duì)伍建設(shè)鋪上快速發(fā)展的鐵軌。
       一是戰(zhàn)略歸位。隊(duì)伍建設(shè)的主體是代理人隊(duì)伍，所謂戰(zhàn)略歸位，就是逐步實(shí)現(xiàn)市公司、經(jīng)營(yíng)單位、職場(chǎng)、主管、代理人各司其職，內(nèi)外勤都回歸“本來(lái)面目”。市公司層面重點(diǎn)關(guān)注常態(tài)化工作系統(tǒng)的建立和檢查、主題增員項(xiàng)目的研發(fā)推進(jìn)和專業(yè)化八大體系建立；經(jīng)營(yíng)單位層面重點(diǎn)關(guān)注常態(tài)化增員工作安排落實(shí)以及八大體系和四個(gè)系統(tǒng)（銷售、運(yùn)營(yíng)、招募、育成）的銜接。職場(chǎng)層面重點(diǎn)關(guān)注每周四個(gè)雷打不動(dòng)、標(biāo)準(zhǔn)化七大板塊的推進(jìn)和四個(gè)系統(tǒng)的建立；主管層面重點(diǎn)關(guān)注主管履職工作，積極推進(jìn)小說(shuō)會(huì)以及參與四個(gè)系統(tǒng)運(yùn)作。公司內(nèi)勤要幫助并支持代理人成長(zhǎng)發(fā)展和成功創(chuàng)業(yè)，并非替代代理人去直接完成業(yè)務(wù)。真正有魅力的內(nèi)勤并不是只僅僅完成自己履職份內(nèi)的任務(wù)，更是要幫助自己負(fù)責(zé)的外勤能夠獨(dú)當(dāng)一面，進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)和自我管理。要能夠引導(dǎo)代理人培養(yǎng)起老板的思維、老板的行為、老板的修為、老板的作為，深刻意識(shí)到只有代理人的成長(zhǎng)和成功，才有公司的成長(zhǎng)和成功。對(duì)于個(gè)人代理人，我們從培育“險(xiǎn)商”的角度，逐步培養(yǎng)他們向著自我發(fā)展的商業(yè)合伙人轉(zhuǎn)變。將他們逐步培養(yǎng)成為“自我經(jīng)營(yíng)、自我管理、自我約束、自我發(fā)展”的“四自”代理人。堅(jiān)持向市場(chǎng)要財(cái)富，持續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)，成為有“野心、責(zé)任、想干大事”的市場(chǎng)主體，基于基本法建立起自己的事業(yè)平臺(tái)。
四、主要工作舉措
（六）建立專業(yè)化系統(tǒng)，為隊(duì)伍建設(shè)鋪上快速發(fā)展的鐵軌。
二是專業(yè)提升。堅(jiān)持采用行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的方法和體系，推動(dòng)人力發(fā)展工作。把學(xué)習(xí)當(dāng)作是一種戰(zhàn)略選擇、領(lǐng)導(dǎo)方式和經(jīng)營(yíng)方式，通過(guò)學(xué)習(xí)，在主營(yíng)模式上創(chuàng)出一條新路，建立起我們的經(jīng)營(yíng)體系，煉就一身專業(yè)的本領(lǐng)，掌握專業(yè)的理念、專業(yè)的技能、專業(yè)的管理、專業(yè)的服務(wù)，同時(shí)以教育訓(xùn)練為基礎(chǔ)，建立團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)文化，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力、戰(zhàn)斗力。我們根據(jù)汪秀鳳的增員黃金流程，研發(fā)了《**公司增員招募手冊(cè)》，對(duì)招募的各個(gè)環(huán)節(jié)流程，針對(duì)不同的人群，開(kāi)發(fā)流程、工具和話術(shù)，提升團(tuán)隊(duì)招募的專業(yè)化能力，同時(shí)也促進(jìn)新人和增員助理盡快開(kāi)展增員工作；根據(jù)******的新人育成系統(tǒng)，結(jié)合**公司實(shí)際情況，編寫(xiě)了《**公司新人育成訓(xùn)練手冊(cè)》，圍繞讓新人會(huì)說(shuō)會(huì)做會(huì)上市場(chǎng)，完善了目前的新人育成體系，前后共組織了兩批共200余位主管進(jìn)行了授權(quán)培訓(xùn)，真正讓推薦人和主管成為新人育成的主體。
四、主要工作舉措
（七）堅(jiān)持走常態(tài)化增員道路，讓增員變輕松。
1、堅(jiān)持基本法制度經(jīng)營(yíng)，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力。
二是明確基本法制度經(jīng)營(yíng)年季月周日的工作模式，設(shè)計(jì)《年度規(guī)劃書(shū)》、《季度規(guī)劃書(shū)》、《季度輔導(dǎo)書(shū)》、《月度收入分析表》等工具，配套開(kāi)發(fā)基本法制度經(jīng)營(yíng)專題和數(shù)據(jù)分析預(yù)警。
2015-11-8
一是研究基本法，設(shè)計(jì)“組經(jīng)理年薪20萬(wàn)”、“處經(jīng)理年薪60萬(wàn)”的盈利模型，構(gòu)建商業(yè)模式，將規(guī)劃晉升全員化，進(jìn)行全員的基本法路演，促進(jìn)組織發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。
三是制定主管履職辦法，對(duì)于主管的履職和帶頭作用進(jìn)行了補(bǔ)充和明確，對(duì)于優(yōu)秀的主管進(jìn)行榮譽(yù)表彰，對(duì)于未達(dá)標(biāo)的主管進(jìn)行管理津貼的扣減。

2、落實(shí)隊(duì)伍建設(shè)周經(jīng)營(yíng)，抓好各級(jí)人員工作成效。
2015-11-8
3、抓住重點(diǎn)標(biāo)桿人群，成立企業(yè)家俱樂(lè)部。
          今年**公司成立了以做主管和做大團(tuán)隊(duì)為訴求的**企業(yè)家俱樂(lè)部，配套年度和季度激勵(lì)政策，激發(fā)銷售隊(duì)伍發(fā)展意愿，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)。
           企業(yè)家俱樂(lè)部會(huì)員分為三個(gè)級(jí)別：準(zhǔn)會(huì)員為1+0,1+1,1+2及以上人員，通過(guò)初級(jí)主管訓(xùn)練營(yíng)以及市公司舉辦的季度雛鷹起飛班、獵鷹訓(xùn)練班、飛鷹沖刺班進(jìn)行強(qiáng)化運(yùn)作；二級(jí)會(huì)員為組經(jīng)理人員；一級(jí)會(huì)員為處經(jīng)理及以上人員。企業(yè)家俱樂(lè)部會(huì)員需要繳納會(huì)費(fèi)，訂立年度、季度晉升目標(biāo)及團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)，按照企業(yè)家俱樂(lè)部的季月周日工作模式進(jìn)行系統(tǒng)化運(yùn)作。
            今年企業(yè)家俱樂(lè)部目標(biāo)是新晉升140個(gè)組經(jīng)理和40個(gè)處經(jīng)理，新增10個(gè)百人團(tuán)隊(duì)主管。

2015-11-8
4、建立招募體系，讓增員成為一件輕松的事情。
2015-11-8
四、主要工作舉措
（八）統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，特色發(fā)展，城區(qū)、兩鄉(xiāng)、收展三大平臺(tái)共同推進(jìn)。
       **的特點(diǎn)是城區(qū)大但競(jìng)爭(zhēng)激烈，兩鄉(xiāng)小但確實(shí)是發(fā)展的藍(lán)海。在隊(duì)伍發(fā)展上，根據(jù)三大平臺(tái)自身特點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，差異發(fā)展，齊頭并進(jìn)。
城區(qū)平臺(tái)創(chuàng)新發(fā)展
2015-11-8
兩鄉(xiāng)平臺(tái)填充發(fā)展
2015-11-8
        兩鄉(xiāng)平臺(tái)是**隊(duì)伍發(fā)展的增長(zhǎng)點(diǎn)。兩鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)和人口隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展正在萎縮，但是同業(yè)在兩鄉(xiāng)地區(qū)基本沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn)和隊(duì)伍，使**的兩鄉(xiāng)成為了少有的發(fā)展藍(lán)海。
收展平臺(tái)倍增發(fā)展
一是鼓勵(lì)和推動(dòng)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)、自我發(fā)展，讓有發(fā)展意愿和具備一定條件的收展處經(jīng)理進(jìn)行分職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，不配備任何行政管理人員，通過(guò)自主經(jīng)營(yíng)提升個(gè)人能力，提供發(fā)展空間。
二是做好第二收展部籌建。給予籌建費(fèi)用和將才支持，鼓勵(lì)想發(fā)展的血緣組經(jīng)理通過(guò)新團(tuán)隊(duì)籌建的方式，再造一支收展隊(duì)伍。
三是推動(dòng)收展隊(duì)伍向高績(jī)效發(fā)展，打造成真正的“三高”團(tuán)隊(duì)，唯有高于市場(chǎng)收入的高績(jī)效隊(duì)伍才能夠有留人，才能有發(fā)展的空間。
四是推廣收展工作模式，同時(shí)探索建立以微信等網(wǎng)絡(luò)工具為依托的新媒體營(yíng)銷技術(shù)。

2015-11-8
      收展平臺(tái)是**隊(duì)伍發(fā)展的突破點(diǎn)。收展在隊(duì)伍發(fā)展過(guò)程中的制度優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯，需要充分利用發(fā)展實(shí)現(xiàn)年內(nèi)隊(duì)伍翻番。
五、對(duì)未來(lái)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)發(fā)展的規(guī)劃和思考
2015-11-8
五、對(duì)未來(lái)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)發(fā)展的規(guī)劃和思考
虎踞龍盤今勝昔，信心滿懷實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍業(yè)務(wù)雙領(lǐng)先。通過(guò)近三年的爬坡奮進(jìn)，我公司基本邁入了上升發(fā)展的快車道，即將進(jìn)入一流建設(shè)的升級(jí)時(shí)期。**市分公司個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)雖然取得了一定的成績(jī)，但是隊(duì)伍基礎(chǔ)仍顯薄弱，運(yùn)作環(huán)節(jié)仍存在許多不足之處。我們將繼續(xù)深入貫徹總、省公司隊(duì)伍發(fā)展策略，學(xué)習(xí)先進(jìn)兄弟單位的經(jīng)驗(yàn)做法，奮力推進(jìn)各項(xiàng)工作。同時(shí)，我們都清楚地認(rèn)識(shí)到，**公司目前正處于歷史上最好的戰(zhàn)略機(jī)遇期、市場(chǎng)空窗期和轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)折期，需要進(jìn)一步加快發(fā)展。因此我們制定了2014－2016年的三年發(fā)展規(guī)劃，計(jì)劃用三年時(shí)間發(fā)展到萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)；我們出臺(tái)了《關(guān)于**公司加快隊(duì)伍發(fā)展實(shí)現(xiàn)三年規(guī)劃萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)的工作意見(jiàn)》，從人力資源、財(cái)務(wù)支持、技術(shù)支撐、專業(yè)體系等多個(gè)方面全方位確保三年規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)，共同為**市分公司實(shí)現(xiàn)“全國(guó)省會(huì)城市一流分公司”的目標(biāo)努力奮斗！讓**公司真正成為打造代理人企業(yè)家的最佳實(shí)踐平臺(tái)，成為代理人企業(yè)家絕對(duì)信賴和依靠的合作伙伴。
THANKS