公司甄選面試環(huán)節(jié)，六人一組面試制度，分別為面試官5人，記錄1人，流程如下：
   1、證件的審核，
   2、自我介紹
   3、抽取必答題，
   4、面試官提問
   5、面試結(jié)果的書面通知
2014年2月“雷霆增員周”運(yùn)作關(guān)鍵數(shù)據(jù)
11/8/2015
2月15日-22日
3月31日
2014年5月“雷霆增員周”運(yùn)作關(guān)鍵數(shù)據(jù)
11/8/2015
5月4日-10日
6月30日
2014年7月“雷霆增員周”運(yùn)作關(guān)鍵數(shù)據(jù)
11/8/2015
7月26日-31日
8月28日
（3）育成生產(chǎn)線
新人三會(huì)
按時(shí)按標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作
新人三會(huì)培育四有新人
新人推介會(huì) 7.11
+
=
新人酒會(huì) 8.11
36個(gè)客戶名單
現(xiàn)場(chǎng)簽單4件
四有新人
系統(tǒng)=批量保單/批量育成隊(duì)伍流水線
名單—電話、面談—邀約—小說(shuō)會(huì)—追蹤—回收保單、增員
生產(chǎn)線運(yùn)轉(zhuǎn)中——酒店
生產(chǎn)線運(yùn)轉(zhuǎn)中——顧問聯(lián)誼會(huì)
生產(chǎn)線運(yùn)轉(zhuǎn)中——社區(qū)小說(shuō)會(huì)
遍地開花小說(shuō)會(huì)
2015-11-8
**服務(wù)部2013年5月籌建，2014年5月20日開業(yè)，團(tuán)隊(duì)人力達(dá)到26人；截至2014年8月底，人力已經(jīng)突破30人；
自費(fèi)裝修布置職場(chǎng)，自購(gòu)電腦和投影儀紀(jì)音響設(shè)備；
功能小組建設(shè)完善
團(tuán)隊(duì)有嚴(yán)格的出勤管理紀(jì)職能小組，專門為伙伴建立了自己的檔案！
  壽險(xiǎn)格言：保險(xiǎn)是我的信仰，我無(wú)怨無(wú)悔！
案例：**服務(wù)部——**經(jīng)理
依托系統(tǒng)建設(shè)隊(duì)伍快速發(fā)展
2013年**支公司新開業(yè)營(yíng)銷服務(wù)部一家
2014年上半年開業(yè)營(yíng)銷服務(wù)部一家
下半年預(yù)計(jì)還將開業(yè)2家營(yíng)銷服務(wù)部
匯報(bào)提綱
隊(duì)伍管理與系統(tǒng)建設(shè)相匹配
隊(duì)伍發(fā)展需要系統(tǒng)建設(shè)支撐

系統(tǒng)的完善需要管理的保障

“三渠九部”建設(shè)提供了匹配的管理保障方案。
三渠九部管理升級(jí)匹配隊(duì)伍發(fā)展
“三渠九部”建設(shè)的管理導(dǎo)向：
遵循營(yíng)銷發(fā)展規(guī)律，落實(shí)會(huì)議經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)管理、制度經(jīng)營(yíng)等三個(gè)根本機(jī)制，保障個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)；
“三渠九部”建設(shè)的考核導(dǎo)向：
核心指標(biāo)是隊(duì)伍規(guī)模與隊(duì)伍品質(zhì)；
考核結(jié)果反映銷售隊(duì)伍健康狀況；
“三渠九部”建設(shè)匹配隊(duì)伍建設(shè)
責(zé)權(quán)匹配——落實(shí)責(zé)任主體，有人對(duì)隊(duì)伍建設(shè)結(jié)果負(fù)責(zé)；
管理匹配——建立與隊(duì)伍建設(shè)相匹配的日常管理模式；
資源匹配——兩個(gè)“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”方案推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)；
三個(gè)根本機(jī)制落實(shí)——會(huì)議經(jīng)營(yíng)
一是嚴(yán)格出席管理：
1.為城區(qū)、收展、農(nóng)村職場(chǎng)配備指紋考勤機(jī)，掌控日常出席情況。
2.通過(guò)微信平臺(tái)每天上報(bào)早會(huì)照片、簽名表，監(jiān)控團(tuán)隊(duì)每天的早會(huì)出席情況；
3.嚴(yán)格執(zhí)行出席管理制度，維護(hù)制度的嚴(yán)肅性；
4.借助今年兩次特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)，引導(dǎo)銷售隊(duì)伍轉(zhuǎn)變觀念，推動(dòng)基礎(chǔ)管理標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)（農(nóng)村一周6次早會(huì)，城區(qū)6+5），推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)向?qū)I(yè)化、精細(xì)化邁進(jìn)。
二是會(huì)議質(zhì)量保證：
1.確保早會(huì)有內(nèi)容，才能吸引更多人參加；
2.在各職場(chǎng)內(nèi)建立晨會(huì)功能小組，會(huì)議主持主講全部由主管、伙伴擔(dān)當(dāng)；
3.縣公司個(gè)險(xiǎn)銷售部建立晨會(huì)專題小組，根據(jù)階段運(yùn)作主題，設(shè)計(jì)統(tǒng)一的專題，保證晨會(huì)內(nèi)容的實(shí)效性、創(chuàng)新性。
三個(gè)根本機(jī)制落實(shí)——活動(dòng)管理
一是集中運(yùn)作活動(dòng)管理：
出臺(tái)統(tǒng)一的活動(dòng)量督導(dǎo)辦法：
每天不低于4訪，主管按比例抽訪；
抽不出假訪第二天由組訓(xùn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽查；
確?；顒?dòng)量有人關(guān)注、有人管理。
二是常態(tài)化運(yùn)作活動(dòng)管理：
依托“小說(shuō)會(huì)”平臺(tái)，推廣“6+2”工作模式；
主管工作模式：保證“小說(shuō)會(huì)”場(chǎng)次，一周2場(chǎng)；
伙伴工作模式：每周保證參會(huì)客戶人數(shù)（檢驗(yàn)活動(dòng)量）。
三個(gè)根本機(jī)制落實(shí)——制度經(jīng)營(yíng)
一是崗位人員配置：
**支公司個(gè)險(xiǎn)設(shè)置了3名人力發(fā)展崗；
挑選了一名熟知基本法的人力發(fā)展崗兼任制度經(jīng)營(yíng)分析師；
二是制度經(jīng)營(yíng)工具支持:
利用市公司下發(fā)的贏利卡，做好制度經(jīng)營(yíng)的過(guò)程推動(dòng)；
三是定期開展面談規(guī)劃
每季度第一周為面談周，開展季規(guī)劃面談；
做好三個(gè)拓展部的組織發(fā)展規(guī)劃與日常追蹤。
會(huì)議經(jīng)營(yíng) 活動(dòng)管理 制度經(jīng)營(yíng) 沒有“三個(gè)根本機(jī)制”的支撐 隊(duì)伍建設(shè)就是空中樓閣
三渠九部建設(shè)框架下的 差異化組織發(fā)展舉措
操作層面：配套的培訓(xùn)、支持與制度
一、反復(fù)培訓(xùn)：
管理干部——職場(chǎng)經(jīng)理——主管輪訓(xùn)——新人培訓(xùn)
二、資源支持：
不同階段的獎(jiǎng)勵(lì)；
開發(fā)管理系統(tǒng)；
三、制度保障：
享受所有渠道年度支持資源的前提；
日常競(jìng)賽活動(dòng)參與的資格；
與基本法考核相結(jié)合；
隊(duì)伍建設(shè)——主管是主角
發(fā)動(dòng)主管、依靠主管、培養(yǎng)主管；
不放手主管永遠(yuǎn)不會(huì)做，永遠(yuǎn)等靠要；
把舞臺(tái)還給主管；
案例：
在2014年2月、5月、7月雷霆增員活動(dòng)中，我們堅(jiān)持召開職場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，共計(jì) 135場(chǎng)職場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)全部由銷售主管獨(dú)立操作，并取得很好的效果。僅7月份兩輪職場(chǎng)就業(yè)指導(dǎo)會(huì)參會(huì)人員就達(dá)到660人，縣公司統(tǒng)一面視甄選258人，參加職前培訓(xùn)132人，報(bào)名職前培訓(xùn)202人。
主管自主經(jīng)營(yíng)——**支公司導(dǎo)師隊(duì)伍建設(shè)
**支公司32名導(dǎo)師，占隊(duì)伍的4%；
導(dǎo)師90%都是主管職級(jí)；
承擔(dān)公司兩營(yíng)及各類會(huì)議的主持主講工作；
把技術(shù)安裝到隊(duì)伍里，能讓技術(shù)更好的在隊(duì)伍中復(fù)制。
與隊(duì)伍建設(shè)匹配的行為標(biāo)準(zhǔn)
一、基礎(chǔ)管理標(biāo)準(zhǔn)
6+2
二、新人行為標(biāo)準(zhǔn)
新人三會(huì)
名單三會(huì)
四有新人
三、主管行為標(biāo)準(zhǔn)
五有主管
生產(chǎn)線建設(shè)配合管理升級(jí)
帶來(lái)三大轉(zhuǎn)變
關(guān)于“隊(duì)伍建設(shè)”
有人沒有保費(fèi)是暫時(shí)的；
有保費(fèi)沒人也是暫時(shí)的！
隊(duì)伍建設(shè)沒有做不做，只有怎么做！
隊(duì)伍建設(shè)沒有努力做，只有全力做！
謝 謝！