**總與職場主管溝通隊伍發(fā)展
分管**總就單鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)與****經(jīng)理進行面談
         分管**總對資深組經(jīng)理進行基本法路演，規(guī)劃發(fā)展，鎖定二季度晉處。
       通過自身努力和公司、部門不斷鼓勵，**經(jīng)理二季度直接培育兩個組經(jīng)理，間接培育一個組經(jīng)理順利晉升處經(jīng)理，實現(xiàn)了6年來的突破，對所在職場形成示范作用，三季度將再育成處經(jīng)理一名。
組織發(fā)展——架構(gòu)倒逼
（**2013年初架構(gòu)，7個主管）
組織發(fā)展——架構(gòu)倒逼
（**2014年一季度架構(gòu)，13個主管）
組織發(fā)展——架構(gòu)倒逼
（**2014年二季度架構(gòu)，17個主管）
組織發(fā)展——倒逼效應(yīng)
日模式：每天早會中必有增員元素的加入，早會舉績榜有增員拜訪和成功增員展示，讓增員工作落實到每個銷售伙伴每天的工作中，同時做好增員拜訪的系統(tǒng)錄入，建立增員人才庫；
周模式：每周二設(shè)立增員主題早會，講解相關(guān)增員技能、觀念、方案、晉升盤點、績優(yōu)分享；每周六常態(tài)召開創(chuàng)說會，將參會名額落實到各部門并進行相應(yīng)獎懲
月模式：月度增員總結(jié)，樹立團隊、部門、公司標桿，激勵先進，學(xué)習(xí)好經(jīng)驗。 
  
在階段增員方面，階段業(yè)務(wù)推動完成后立即開展增員動作，一方面保證了主管基本法收益，另一方面始終保持了隊伍的良性發(fā)展。今年一季度，國壽合伙人項目，累計招募新人156人，月均增員率6.9%，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)、隊伍的雙開雙紅。7月份，在全省全面推行合作商戶項目的氛圍下，實現(xiàn)新增合作商戶56人，待考試52人，有力的擴充了各團隊的人力規(guī)模，穩(wěn)固了公司的市場地位。
在時點增員方面，除公司固化周六常態(tài)創(chuàng)說會外，部門搭建“趕集式”的創(chuàng)說會平臺，如**營業(yè)部在每月的6日、16日、26日固定時點召開創(chuàng)說會，從今年4月到8月9日，**營業(yè)部累計召開創(chuàng)說會21場，參加人數(shù)200人，4個月實現(xiàn)新增人數(shù)66人，月均增員率9.73%，上半年晉升組經(jīng)理7名、高級組經(jīng)理2名、資深組經(jīng)理1名、處經(jīng)理1名。截至今年7月初由去年與**落后102人縮小到49人的差距。
如何解決創(chuàng)富問題——
持續(xù)創(chuàng)富

1、現(xiàn)有人員

2、新人育成

現(xiàn)有人員（老人員）
如何留住人，關(guān)鍵是收入，只有不斷提高銷售人員的收入，才能留住人，發(fā)展人。而留住人一方面通過業(yè)務(wù)量的提升；另一方面通過增員和職級的晉升。
提升業(yè)務(wù)量方面，公司給予相應(yīng)的平臺支持如升級會、積分兌兌碰、客戶經(jīng)營活動等，讓業(yè)務(wù)伙伴積極參與平臺，參與者有收獲，今年以來平臺創(chuàng)造的保費近4000萬。
公司安排人力發(fā)展崗專門負責新人管理工作（設(shè)立新兵營營長和初管營營長），同時為提升新人的組織發(fā)展意愿，以初管營與新兵營為載體，同步推進新人育成工作，實行公司—部門—職場三級聯(lián)動，每周采取 “1+1+3”家校聯(lián)合訓(xùn)練模式，公司層面主要出勤、訪量及感恩文化的引導(dǎo)，部門層面展業(yè)技能的輔導(dǎo)，職場層面進一步鞏固和落實心態(tài)、技能及個人能力的提升。
1-7月份新人三晉率達成62.08%，十年期保費貢獻度14.29%。1-8月入司的新人有501人，其中51個新人參與增員，實現(xiàn)新增110人，占新增人數(shù)的21.91%，其中上半年有7位新人晉升組經(jīng)理，預(yù)計三季度還會有6位新人晉升組經(jīng)理。
關(guān)于新人育成
新人育成運作模式：
分三階段：
  集中期（1個月） 回訓(xùn)期（2個月） 鞏固期（3個月）
集中期：
  公司集中培訓(xùn)：每周二上午8：00—下午4：00
  部門集中培訓(xùn)：每周四上午8：00—10：30
  職場集中培訓(xùn)：每周一三五上午8：00—10：30
回訓(xùn)期：
  公司集中培訓(xùn)：每周六上午8：00—下午4：00
  部門集中培訓(xùn)：每周四上午8：00—10：30
  職場集中培訓(xùn)：每周一三五上午8：00—10：30
關(guān)于新人育成
新人育成運作人員：
   新兵營和初管營營長專門負責相關(guān)的營務(wù)安排
師資力量：
1、具有較強授課能力的各職場主導(dǎo)組訓(xùn)
2、具有較強授課能力的各職場績優(yōu)主管、高手、前期績優(yōu)營員
3、各部門負責人
4、個險分管總
授課安排：
1、公司層：主抓觀念的引導(dǎo)、主要險種講解、組織發(fā)展利益引導(dǎo)以及相關(guān)合規(guī)經(jīng)營的理念，榮譽的建立和感恩文化的建設(shè)。經(jīng)常組織拜師會、生日會，組織小組對抗，拜訪明星的樹立。
2、部門、職場：主抓險種和話術(shù)的演練，師徒一對一輔導(dǎo)陪訪，問題解答，營造“家”的文化。
關(guān)于新人育成
關(guān)于新人育成
新人俱樂部日常運作的照片
新人入營儀式和簽訂師徒約定的照片
關(guān)于新人育成
互相學(xué)習(xí)
互相切磋
關(guān)于新人育成
關(guān)于新人育成
關(guān)于新人育成
關(guān)于新人育成
基本做法
著力塑造“風(fēng)正、氣順、人和”的渠道文化
著力營造“關(guān)鍵在執(zhí)行、根本在落實”的思想氛圍
著力明確“以隊伍建設(shè)為核心，以持續(xù)創(chuàng)富為推動”的發(fā)展思路
著力夯實基礎(chǔ)管理，積蓄團隊發(fā)展后勁
  如何做好
  基礎(chǔ)管理
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四、著力夯實基礎(chǔ)管理，積蓄團隊發(fā)展后勁
隊伍的發(fā)展從來都不是孤立發(fā)展的，它必須和基礎(chǔ)管理、業(yè)務(wù)發(fā)展相結(jié)合，良好的基礎(chǔ)管理才是團隊發(fā)展的最根本的保證!
（1）出臺參會考勤管理方法，嚴格執(zhí)行獎罰制度
（2）積極整合資源，充分發(fā)揮組訓(xùn)、主管的作用
（3）嚴格執(zhí)行會議流程，保證早會一致性和嚴肅性
（1）加強管理
（2）加強檢查
（3）加強支持
我們不得不認識
存在的不足與未來規(guī)劃
居安思危
個人感悟
隊伍發(fā)展不靠技能，關(guān)鍵是意愿、目標、行動

隊伍發(fā)展不是一朝一夕之事，需要潤物細無聲

隊伍發(fā)展會借力，借基本法、借晉升、借標桿

隊伍、業(yè)務(wù)相輔相成，有了隊伍，業(yè)務(wù)自然來
不足之處 請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正！ 感謝聆聽！