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4月個(gè)人標(biāo)保 長(zhǎng)險(xiǎn)件數(shù),百萬(wàn)醫(yī)療件數(shù),5.97萬(wàn) 4件 7件,業(yè)績(jī)展示,本月個(gè)人累計(jì)簽單共11件,標(biāo)保5.97萬(wàn)。成功信念,聽(tīng)公司的話(huà),公司怎么說(shuō)我怎么做,公司要求幾訪,我就幾訪、不打折扣,別人好的方法我就第一時(shí)間學(xué)習(xí)、...
查看詳細(xì)內(nèi)容對(duì)一位壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員而言,決定其能否成為一名行業(yè)精英的關(guān)鍵是什么?一、壽險(xiǎn)銷(xiāo)售的特征1、壽險(xiǎn)產(chǎn)品是無(wú)形商品2、產(chǎn)品功效無(wú)法在第一時(shí)間顯現(xiàn)3、客戶(hù)需求有待喚醒和發(fā)掘4、客戶(hù)關(guān)系需要實(shí)時(shí)管理和維護(hù),壽險(xiǎn)銷(xiāo)售的特征決定了,習(xí)慣對(duì)壽...
查看詳細(xì)內(nèi)容加入保險(xiǎn)行業(yè)前,丁芬是上海民防辦的公職人員。2002年,她在陰差陽(yáng)錯(cuò)下入行保險(xiǎn)業(yè),如今已近20年。20年來(lái),丁芬已經(jīng)從當(dāng)初的保險(xiǎn)“小白”化身“團(tuán)隊(duì)榜樣”,個(gè)人業(yè)績(jī)連續(xù)15年排名公司第一。更令人心悅誠(chéng)服的是,在行業(yè)喊“難”...
查看詳細(xì)內(nèi)容人與人之間的三種關(guān)系 效率最高的方式,建立關(guān)系(線上/線下)維護(hù)關(guān)系(線上/線下),升級(jí)關(guān)系(線上/線下),拒絕、拖延、逃避都是“人性”,客戶(hù)需要有我們的推動(dòng)來(lái)做出決定,促成是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié),保險(xiǎn)促成的意義微信聊...
查看詳細(xì)內(nèi)容組織發(fā)展的3個(gè)重要認(rèn)知——1,總量思維與結(jié)構(gòu)思維結(jié)構(gòu)美才是真的美,結(jié)構(gòu)代表未來(lái)。2,增員的方式與標(biāo)準(zhǔn)增員方式的品質(zhì)決定了未來(lái)卓越新人訓(xùn)練輔導(dǎo)和留存成本的高低 標(biāo)準(zhǔn)的本質(zhì):就是宣告歡迎哪一類(lèi)人,排斥哪一類(lèi)人。3,加法思維與...
查看詳細(xì)內(nèi)容年金險(xiǎn)銷(xiāo)售的突破:一、如何有效帶來(lái)個(gè)人業(yè)績(jī)的突破?保費(fèi)=件數(shù) × 件均保費(fèi)對(duì)于這個(gè)公式,我思考了兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):1、件數(shù)突破需要龐大的客戶(hù)量及轉(zhuǎn)介紹量,需要較長(zhǎng)時(shí)間積累才能達(dá)到目標(biāo)。2、如何在件數(shù)非爆發(fā)性增長(zhǎng)下實(shí)現(xiàn)件均保費(fèi)的...
查看詳細(xì)內(nèi)容年金險(xiǎn)培訓(xùn),帶來(lái)績(jī)效突破,產(chǎn)品銷(xiāo)售:只注重健康險(xiǎn)銷(xiāo)售,認(rèn)為健康險(xiǎn)比年金險(xiǎn)好溝通,出單快,健康險(xiǎn)是剛需,年金險(xiǎn)是奢侈品;對(duì)客戶(hù)的主觀認(rèn)知:覺(jué)得普通客戶(hù)沒(méi)有錢(qián),能買(mǎi)健康險(xiǎn)就不錯(cuò)了,只有有錢(qián)人才適合買(mǎi)年金險(xiǎn),才能買(mǎi)得起年金險(xiǎn)。...
查看詳細(xì)內(nèi)容1、了解自己保單,看看自己每年繳的保費(fèi)到底是保什么保障2、整合家庭成員的保單,減少重復(fù)購(gòu)買(mǎi)了保障的保障3、查看自己之前買(mǎi)的保障和保額是否足夠?是否齊全?保障是否是最新的4、如果身份改變、家庭結(jié)構(gòu)變化(如生子、二胎、子女結(jié)...
查看詳細(xì)內(nèi)容點(diǎn)擊這里,輸入您的文本文字,更改文字的顏色或者大小屬性。輸入您的文本文字,更改文字的顏色或者大小屬性。精準(zhǔn)鎖定客戶(hù)群:客戶(hù)來(lái)源主要是45-70歲企業(yè)主,都是利用金融行業(yè)的轉(zhuǎn)介紹中心,不斷認(rèn)識(shí)新客戶(hù),形成高客朋友圈,對(duì)于轉(zhuǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容一種身份 N種精彩“躊躇滿(mǎn)志”在哪里?未來(lái)在哪里?未來(lái)有多遠(yuǎn)?三思過(guò)后,下定決心,跳出所謂的“舒適圈”嘗試“改變”偶然的機(jī)會(huì),與“保險(xiǎn)”結(jié)緣剛 入 行 的 自 己。成 長(zhǎng) 中 的 自 己,收獲后的改變“小金”的一月,1月...
查看詳細(xì)內(nèi)容保單整理顯專(zhuān)業(yè) ,借勢(shì)促成**升,2月數(shù)據(jù)展示,成交的關(guān)鍵,保單整理專(zhuān)業(yè)服務(wù),循序漸進(jìn)促成**升,客戶(hù)畫(huà)像,客戶(hù)背景:L女士,42歲,私營(yíng)企業(yè)主客戶(hù)配偶:共同經(jīng)營(yíng)企業(yè),經(jīng)濟(jì)權(quán)在客戶(hù)手中,家庭環(huán)境:經(jīng)濟(jì)條件比較好,生活優(yōu)越...
查看詳細(xì)內(nèi)容做好客戶(hù)經(jīng)營(yíng) 助我簽約保單,保險(xiǎn)科班畢業(yè)后,加入保險(xiǎn)做銷(xiāo)售,保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)畢業(yè),和大多數(shù)人一樣、要找一個(gè)和自己專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作,沒(méi)想到第一份工作是保險(xiǎn)銷(xiāo)售;同業(yè)公司做銀保銷(xiāo)售,受到**文化吸引,加入**客經(jīng);渠道文化和團(tuán)隊(duì)氛圍的...
查看詳細(xì)內(nèi)容持續(xù)達(dá)星助推標(biāo)團(tuán)建設(shè),一、我對(duì)**之星的理解,二、我對(duì)特別客戶(hù)服務(wù)津貼的理解三、每月達(dá)星的舉措及團(tuán)隊(duì)達(dá)星推動(dòng)四、下階段工作規(guī)劃,一、我對(duì)**之星的理解堅(jiān)持**之星一年以上就能養(yǎng)成習(xí)慣,月初領(lǐng)航達(dá)星是管理的最小成本**之星...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶(hù)群經(jīng)營(yíng) 大單簽不停,持續(xù)的業(yè)績(jī)來(lái)自于——持續(xù)的中高端客戶(hù)群經(jīng)營(yíng)分享大綱我的客戶(hù)群來(lái)源,客戶(hù)微信群經(jīng)營(yíng)線上微產(chǎn)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)一、擴(kuò)大圈層,進(jìn)入高端群體參加各種場(chǎng)合學(xué)習(xí)培訓(xùn)班、CMF、EMBA等,參加各類(lèi)社團(tuán)校友會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì),參加...
查看詳細(xì)內(nèi)容增值服務(wù)之小藥神助力客戶(hù)加保,一、數(shù)據(jù)展示,二、小藥神的認(rèn)知三、小藥神贈(zèng)送及加保邏輯四、簽單感悟五、我的目標(biāo),一直專(zhuān)注于客戶(hù)服務(wù),8月份贈(zèng)送激活小藥神8份,老客戶(hù)加保1人保費(fèi)6646元,備注:2020年個(gè)人標(biāo)保、個(gè)人收入...
查看詳細(xì)內(nèi)容大家好,很高興由我來(lái)講授本堂課程,今天這堂課程不是要對(duì)你們進(jìn)行說(shuō)教,只是帶領(lǐng)大家一起交流與思考,了解重疾五大真相、重疾險(xiǎn)及購(gòu)買(mǎi)原則,學(xué)會(huì)用重疾理念向緣故客戶(hù)溝通健康險(xiǎn)。數(shù)據(jù)展示,重講到重疾險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)原則,首先我們得準(zhǔn)確了解重...
查看詳細(xì)內(nèi)容全家全險(xiǎn)全保障,從業(yè)18年成交客戶(hù)700個(gè)家庭100余個(gè)家庭擁有30件以上保單高件數(shù)源于全家全險(xiǎn)無(wú)論什么風(fēng)險(xiǎn)都能保障,無(wú)論哪個(gè)成員都能保障全家全險(xiǎn)對(duì)客戶(hù)的意義購(gòu)買(mǎi)后讓客戶(hù)真正的安心放心,提高客均保費(fèi),客戶(hù)更加信任,服務(wù)機(jī)...
查看詳細(xì)內(nèi)容最佳實(shí)踐典范案例,聚焦需求銷(xiāo)售 ,組合簽單長(zhǎng)相伴我很認(rèn)可長(zhǎng)相伴好產(chǎn)品自己買(mǎi),我個(gè)人就有長(zhǎng)相伴6件,保費(fèi)累計(jì)15萬(wàn)元;我對(duì)長(zhǎng)相伴的理解:長(zhǎng)相伴是一個(gè)很好的攢錢(qián)工具靈活、安全和確定可以作為我的養(yǎng)老補(bǔ)充, 可以作為我兒子的教育...
查看詳細(xì)內(nèi)容持續(xù)達(dá)成高績(jī)效源自,堅(jiān)持4個(gè)“1”經(jīng)營(yíng)客戶(hù),經(jīng)營(yíng)客戶(hù)之“養(yǎng)魚(yú)”理念名單整理——把池子的魚(yú)放進(jìn)自己的魚(yú)缸分析判斷——判斷不同魚(yú)的未來(lái)成長(zhǎng)潛力精心投喂——按照規(guī)范的步驟把小魚(yú)養(yǎng)大經(jīng)營(yíng)客戶(hù)之“三顧”的理念,我要認(rèn)識(shí)他——見(jiàn)面試...
查看詳細(xì)內(nèi)容不要給客戶(hù)設(shè)限,不要用自己的腦袋去衡量客 戶(hù)的口袋, 不要擔(dān)心客戶(hù)買(mǎi) 太多公司出的產(chǎn)品一定是最符合 當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境的產(chǎn)品, 不要 去糾結(jié)產(chǎn)品的形態(tài),要自信, 要大膽, 要開(kāi)口 你不說(shuō)他怎么會(huì)買(mǎi),是一款康養(yǎng)兩全的保險(xiǎn),既管健...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn):浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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