全家全險(xiǎn)全保障，從業(yè)18年成交客戶700個(gè)家庭100余個(gè)家庭擁有30件以上保單高件數(shù)源于全家全險(xiǎn)無論什么風(fēng)險(xiǎn)都能保障，無論哪個(gè)成員都能保障全家全險(xiǎn)對客戶的意義購買后讓客戶真正的安心放心，提高客均保費(fèi)，客戶更加信任，服務(wù)機(jī)會(huì)更多后期容易加保全家全險(xiǎn)對營銷員的意義，一、全家全險(xiǎn)樹理念二、高低組合做推薦，三、找準(zhǔn)時(shí)機(jī)促加保全家全險(xiǎn)具體銷售方法1、一個(gè)人為什么要買全險(xiǎn)7.財(cái)富規(guī)劃及傳承，5.子女教育，6.個(gè)人養(yǎng)老3.住院醫(yī)療費(fèi)用，4.重大疾病，1.意外傷害，2.意外傷害醫(yī)療費(fèi)用介紹人生七張保單順序，植入全險(xiǎn)概念，我們?nèi)松隙媾R很多風(fēng)險(xiǎn)，所以需要全面的保障，享受360度的呵護(hù)。此處用食指畫圈，讓客戶生動(dòng)理解全險(xiǎn)的意義，假如我們買了單一產(chǎn)品，只能解決單一風(fēng)險(xiǎn)，不能解決我們?nèi)松械娘L(fēng)險(xiǎn)。所以在條件允許的情況下，要盡可能的配比全面的保險(xiǎn)。介紹人生七張保單順序，植入全險(xiǎn)概念2.一個(gè)家庭為什么要全買假如只給一人購買，其他沒有保障的家人發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，對我們來說仍然是家庭的負(fù)擔(dān)，對于一個(gè)家庭來說，轉(zhuǎn)移和規(guī)避家庭風(fēng)險(xiǎn)最好的規(guī)劃：全員買全險(xiǎn)，每個(gè)人都擁有全險(xiǎn)無論咱能交得起8千、8萬、80萬保費(fèi)，要給全家人都考慮上。尤其是家庭主要經(jīng)濟(jì)支柱，多了多保，少了少保，以后再慢慢加保，不管客戶如何反應(yīng)，都要繼續(xù)進(jìn)行專業(yè)的配比計(jì)劃一、全家全險(xiǎn)樹理念，二、高低組合做推薦三、找準(zhǔn)時(shí)機(jī)促加保，全家全險(xiǎn)具體銷售方法二、高低組合做推薦1、合理的全險(xiǎn)組合配置2、有保險(xiǎn)意識(shí)：從高到低講3、無保險(xiǎn)意識(shí)：從低到高講1、合理的全險(xiǎn)組合配置①產(chǎn)品類型：1、合理的全險(xiǎn)組合配置②產(chǎn)品組合原則從保障類型來說：? 優(yōu)先選擇意外險(xiǎn)和終身壽險(xiǎn)以及重疾險(xiǎn)? 其次是住院醫(yī)療和補(bǔ)貼類? 然后再考慮子女教育和子女健康保障? 最后考慮養(yǎng)老險(xiǎn)和年金類險(xiǎn)種以及企業(yè)財(cái)富傳承1、合理的全險(xiǎn)組合配置②產(chǎn)品組合原則保障期間來說：? 首選終身型? 其次是定期型和短期型? 終身型保險(xiǎn)是必備，定期型和短期型是配置讓客戶每一分錢都花的有價(jià)值無免賠住院醫(yī)療 100% -③產(chǎn)品組合推薦——成人1.合理的全險(xiǎn)組合配置③產(chǎn)品組合推薦——兒童1.合理的全險(xiǎn)組合配置，高③產(chǎn)品組合推薦——老人1.合理的全險(xiǎn)組合配置高檔，適用客戶：有一定保險(xiǎn)意識(shí)適用原因：有保險(xiǎn)意識(shí)，就可以直接談高檔組合，但是需要通過溝通確認(rèn)客戶繳費(fèi)能力溝通方法：先設(shè)計(jì)合理產(chǎn)品組合，再根據(jù)客戶資金情況，通過更換低價(jià)產(chǎn)品或降低保額實(shí)現(xiàn)組合銷售2. 有保險(xiǎn)意識(shí)：從高到低講，適用客戶：有一定保險(xiǎn)意識(shí)單一產(chǎn)品：從高到低（鑫滿意、鑫享福、長相伴）高檔組合：從高到低（全險(xiǎn)全額組合配置）2. 有保險(xiǎn)意識(shí)：從高到低講第①步：強(qiáng)調(diào)購買優(yōu)先順序，邏輯：每個(gè)人、每個(gè)家庭在購買保單的時(shí)候都有一個(gè)最適合自己的順序，正常情況下，都是先從自己的身價(jià)保障開始。身價(jià)保障就是重疾險(xiǎn)和意外險(xiǎn)，再就是醫(yī)療險(xiǎn)解讀：強(qiáng)調(diào)購買順序是為了給接下來的產(chǎn)品層層推薦做鋪墊，也與前期的全險(xiǎn)理念相吻合2、有保險(xiǎn)意識(shí)：從高到低講，第②步：產(chǎn)品推薦層層疊加。