大家好，很高興由我來講授本堂課程，今天這堂課程不是要對你們進行說教，只是帶領大家一起交流與思考，了解重疾五大真相、重疾險及購買原則，學會用重疾理念向緣故客戶溝通健康險。數(shù)據(jù)展示，重講到重疾險購買原則，首先我們得準確了解重大疾病險的概念， 重大疾病保險不是醫(yī)療報銷保險，而是疾病給付保險與收入損失補償保險！重疾險的給付是按照保額，而不是客戶醫(yī)療花費。一、我的認知孤兒單是座“金礦”來陽光客經(jīng)就是沖著孤兒單資源，這座“金礦”需要用心開發(fā)名單無好壞，都是好名單，深耕專業(yè)化服務流程以“利他”之心服務客戶，堅持做正確的事，付出終有回報經(jīng)過大半年的孤兒單開發(fā)和摸索，每天有效2-3訪，月月萬C以身作則，帶領團隊小伙伴做同樣的事情，月月陽光組備注：【講師講授】重講到重疾險購買原則，首先我們得準確了解重大疾病險的概念， 重大疾病保險不是醫(yī)療報銷保險，而是疾病給付保險與收入損失補償保險！重疾險的給付是按照保額，而不是客戶醫(yī)療花費。（一）合理安排月度工作計劃，掌握主動權，月初開單：10號前，至少開單2件；月中經(jīng)營：10號-25號，陪訪，安排蓄客、增員等活動；月末沖刺：25號定為沖刺節(jié)點，25號前至少再開單2件；次月規(guī)劃：月底最后一周，列下個月客戶名單，做好拜（二）自己帶頭，要求小組成員也按照以上節(jié)奏安排工作，對于一起參加IDA體驗日的兩位小組成員，統(tǒng)一認知，定下目標：每月4件，或者更高的標保。我的做法備注：【講師講授】重講到重疾險購買原則，首先我們得準確了解重大疾病險的概念， 重大疾病保險不是醫(yī)療報銷保險，而是疾病給付保險與收入損失補償保險！重疾險的給付是按照保額，而不是客戶醫(yī)療花費。（三）深耕專業(yè)化服務流程，用心開發(fā)孤兒單，我的成交客戶畫像以孤兒單為主；年齡集中在70后、60后，男女不限；購買過電銷保單的客戶（偏感性），更容易成交。我的做法，備注：【講師講授】，重講到重疾險購買原則，首先我們得準確了解重大疾病險的概念， 重大疾病保險不是醫(yī)療報銷保險，而是疾病給付保險與收入損失補償保險！重疾險的給付是按照保額，而不是客戶醫(yī)療花費。第一步：電話約訪，尋求見面從保全入手：身份證有效期過期、地址變更、受益人指定等；簽署服務對接卡：我就是您的保單續(xù)期服務經(jīng)理，簽署了服務對接卡，您的保單有任何服務需求都可以找我！做保單檢視：您是公司的老客戶，公司要求提供保單整理的服務，這是我的工作，我必須做好電話約訪的目的：客戶同意見面，通過以上三個組合拳話術，約訪成功率基本在100%！我的做法備注：【講師講授】，重講到重疾險購買原則，首先我們得準確了解重大疾病險的概念， 重大疾病保險不是醫(yī)療報銷保險，而是疾病給付保險與收入損失補償保險！重疾險的給付是按照保額，而不是客戶醫(yī)療花費。第二步：加微信好友，贏得信任，申請微信好友驗證時，備注身份；通過驗證后，再次問好，并將證明自己身份的信息發(fā)給客戶：姓名、電話、工牌；保單信息拍照給客戶，進一步加深客戶信任，也便于自己翻查客戶保單信息；提醒客戶見面時要提供身份證、銀行卡等資料。微信互動的核心目的：贏得客戶信任，為后續(xù)經(jīng)營做鋪墊！