客戶群經(jīng)營  大單簽不停，持續(xù)的業(yè)績來自于——持續(xù)的中高端客戶群經(jīng)營分享大綱我的客戶群來源，客戶微信群經(jīng)營線上微產(chǎn)會營銷一、擴(kuò)大圈層，進(jìn)入高端群體參加各種場合學(xué)習(xí)培訓(xùn)班、CMF、EMBA等，參加各類社團(tuán)校友會、老鄉(xiāng)會，參加各種俱樂部優(yōu)雅儀態(tài)等進(jìn)入商會，途徑一、擴(kuò)大圈層，進(jìn)入高端群體服務(wù)，樹立個人品牌低調(diào)做人，大氣做事多做資源整合，幫助大家解決問題，例：EMAB班的同學(xué)關(guān)系經(jīng)營每個月上課前一天給同學(xué)贈送意外保障（e錦囊、微店產(chǎn)品等短險），加強(qiáng)對我的好感和印象；擔(dān)任班委，多做服務(wù)，多奉獻(xiàn)；班上活動多參與，多給同學(xué)們福利；疫情期間借助個人資源給大家購買口罩等防疫物品；經(jīng)營動作 抖音直播，時間：每周三/周六方式：個人直播/外請嘉賓：保險理念+產(chǎn)品/尋找事業(yè)合伙人，二、利用直播在線開拓新客戶，打造個人品牌，吸引粉絲量，分享大綱，我的客戶群來源，客戶微信群經(jīng)營線上微產(chǎn)會營銷、分層建立客戶專屬微信群按照客戶背景進(jìn)行分層，高端VIP客戶群企業(yè)主、領(lǐng)導(dǎo)、各行各業(yè)精英，普通客戶群經(jīng)濟(jì)實力一般的中產(chǎn)階級（工薪階級），二、邀約客戶進(jìn)群借力人脈資源共享邀約客戶進(jìn)群，客戶不愿進(jìn)群話術(shù)：“我們這個群里有來自各個國家、各行各業(yè)的企業(yè)家、還有機(jī)關(guān)單位的領(lǐng)導(dǎo)……”客戶進(jìn)群之后再發(fā)一條信息，介紹群成員信息，讓客戶認(rèn)識到本群的價值?？蛻粢部梢詮闹姓J(rèn)識到我的人脈圈子，信任我、認(rèn)可我！三、客戶群經(jīng)營（附加服務(wù)）早上問好，固定時間：每天早上起床之后，固定動作：在微信群中打招呼，通過早安問好等方式帶動群氛圍，每天保持客戶群的動態(tài)。目的：保持群活躍，吸引大家注意力，三、客戶群經(jīng)營（附加服務(wù)）贈送公司福利，重疾綠通，藍(lán)本贈送要點，錄制操作視頻將操作方法發(fā)至群中邀請客戶加入，三、客戶群經(jīng)營（附加服務(wù)）3. 為客戶提供專屬增值服務(wù)發(fā)揮個人人脈優(yōu)勢，采購疫情防疫物資（口罩、消毒水等）利他思維，為客戶解決實際問題（比如疫情期間，防疫物資比較難買，詢問客戶是否需要，幫忙采購）資源整合、互幫互助，讓自己成為一個有價值的人！分享大綱我的客戶群來源，客戶微信群經(jīng)營線上微產(chǎn)會營銷一、目標(biāo)客戶微信群客戶，高端VIP客戶群客戶普通客戶群客戶，普通客戶群客戶可邀約身邊的朋友一起進(jìn)群聽，邀約三個以上的會有小驚喜（酒精消毒洗手液）（在原有微信群召開，不另外建群）二、前期準(zhǔn)備，通知預(yù)告提前做好講師宣傳海報，提前在群內(nèi)通知客戶會議時間至少提前一天在客戶群和朋友圈推送會議宣傳海報和預(yù)告，吸引客戶關(guān)注，三、主講內(nèi)容及方式微產(chǎn)會主講內(nèi)容，健康/理財理念篇主講人：外請嘉賓（借助CMF平臺邀請大咖進(jìn)行理念講解，講客戶感興趣的話題）產(chǎn)品篇主講人：自己（講解公司產(chǎn)品）方式：傳統(tǒng)的微產(chǎn)會方式，語音+課件圖片。四、微產(chǎn)會流程第一個環(huán)節(jié)：主持人（公司內(nèi)勤老師）開場；提醒會議紀(jì)律、要求新進(jìn)群客戶備注推薦人、介紹講師、主持會議流程；第二個環(huán)節(jié)：外請嘉賓講理念（語音+課件圖片）；

第三個環(huán)節(jié)：自己講產(chǎn)品（語音+課件圖片）；第四個環(huán)節(jié)：主持人做有獎問答問題：前面課程講到的理念/產(chǎn)品類相關(guān)知識問題獎品：獎勵或禮品（禮品會后通過快遞寄出）五、會后追蹤通過電話做客戶追蹤