持續(xù)達(dá)星助推標(biāo)團(tuán)建設(shè),一、我對(duì)**之星的理解,二、我對(duì)特別客戶服務(wù)津貼的理解三、每月達(dá)星的舉措及團(tuán)隊(duì)達(dá)星推動(dòng)四、下階段工作規(guī)劃,一、我對(duì)**之星的理解堅(jiān)持**之星一年以上就能養(yǎng)成習(xí)慣,月初領(lǐng)航達(dá)星是管理的最小成本**之星是獲取各項(xiàng)利益的底線  截止至2021年8月，已連續(xù)68個(gè)月**之星,持續(xù)入星獲得利益最大化（**之星是基礎(chǔ)，四星六星是目標(biāo)）新版基本法引導(dǎo),持續(xù)獲取每月200-500元的父母贍養(yǎng)津貼享受孤兒?jiǎn)畏峙涞馁Y格持續(xù)入星實(shí)現(xiàn)每年收入遞增（續(xù)傭）以雙星為基礎(chǔ)，利用重投融和提高目標(biāo)至**四星    唯有放大格局，才能提升產(chǎn)能,績(jī)優(yōu)體系——**之星榮譽(yù)體系星光燦爛獎(jiǎng)加入13個(gè)月繼續(xù)率考核，考核標(biāo)準(zhǔn)為88%，低于88%的人員僅給予星級(jí)維持，不給予星光燦爛獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。**之星會(huì)員 連續(xù)第12月,享受每月600元**雙星會(huì)連續(xù)第12月享受每月1200元二、我對(duì)特別客戶服務(wù)津貼的理解,打破偶爾產(chǎn)生懈怠、固步自封的想法推動(dòng)以長(zhǎng)期險(xiǎn)達(dá)成**之星,要求組員出勤的抓手,增加面訪客戶的真實(shí)性（合照）,月度規(guī)劃面談的有效利器提升收入,個(gè)人每月達(dá)成**雙星源于——,三、每月達(dá)星的舉措及團(tuán)隊(duì)達(dá)星推動(dòng)每月達(dá)成**雙星的舉措——列名單通過工作日志提前整理出次月拜訪名單,隨時(shí)不斷新增客戶庫(kù)，只有大量的不斷循環(huán)跟進(jìn)意向客戶才能有持續(xù)的產(chǎn)能每月達(dá)成**雙星的舉措——ICVP（孤兒?jiǎn)危?/span>,服務(wù)對(duì)接增值服務(wù)體驗(yàn)保單檢視,生日祝福、重大節(jié)日祝福,X場(chǎng)景服務(wù)對(duì)接,增值服務(wù)體驗(yàn)卡、運(yùn)動(dòng)卡、小藥神等善診體檢卡,保單檢視,生日祝福、重大節(jié)日祝福臻傳線上開放日活動(dòng)場(chǎng)景,見面次數(shù)比見面時(shí)長(zhǎng)更重要每月達(dá)成**雙星的舉措——促成及轉(zhuǎn)介紹,經(jīng)常梳理老客戶保障缺口，適時(shí)提出加保建議,介紹臻橙服務(wù)體系為加保、轉(zhuǎn)介紹做鋪墊,為客戶提供增值服務(wù)、真誠(chéng)相處持續(xù)獲得轉(zhuǎn)介紹月度三次面談推動(dòng)團(tuán)隊(duì)**之星達(dá)成,通過工作日志提前整理出次月拜訪名單,為客戶提供增值服務(wù)、真誠(chéng)相處持續(xù)獲得轉(zhuǎn)介紹,經(jīng)常梳理老客戶保障，適時(shí)提出加保建議月初談規(guī)劃——根據(jù)月度節(jié)奏，對(duì)于所有的主管完成面談規(guī)劃表利用**之星利益演示對(duì)直轄組組員規(guī)劃面談要求所有的主管在月初三天內(nèi)對(duì)于屬員規(guī)劃目標(biāo),**之星利益演示(資深專員)首期傭金：1600元,月度銷售獎(jiǎng)：384元續(xù)期傭金：457元,續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)：457*1.2=548.4元星光燦爛獎(jiǎng)：正式會(huì)員200元；金質(zhì)會(huì)員400元；鉑金會(huì)員600元,8~12月客戶服務(wù)津貼：600元月度業(yè)務(wù)及新增方案：1500元鉑金會(huì)員：月度收入：5689.4元,方案投產(chǎn)比：75%**之星方案收入：1200元,續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)：914*1.2=1096.8元,星光燦爛獎(jiǎng)：正式會(huì)員800元；金質(zhì)會(huì)員1000元；鉑金會(huì)員1200元,8~12月客戶服務(wù)津貼：1100元月度業(yè)務(wù)及新增方案：1500元,鉑金會(huì)員：月度收入：9906.8元方案投產(chǎn)比：72%**雙星方案收入：2300元,金質(zhì)會(huì)員：月度收入：9706.8元,方案投產(chǎn)比：66%**雙星方案收入：2100元正式會(huì)員：,月度收入：9506.8元方案投產(chǎn)比：59%**雙星方案收入：1900元三次面談推動(dòng)團(tuán)隊(duì)**之星達(dá)成,月中跟拜訪——利用迎燕主管批閱跟進(jìn)組員實(shí)際面訪情況,運(yùn)用二早時(shí)間分析組員前天的拜訪（解決問題、陪訪）借助客戶特別服務(wù)津貼追蹤每月前置16訪,月度三次面談推動(dòng)團(tuán)隊(duì)**之星達(dá)成月末追差距——月初目標(biāo)規(guī)劃面談的差距跟進(jìn)