做好客戶經(jīng)營  助我簽約保單,保險(xiǎn)科班畢業(yè)后，加入保險(xiǎn)做銷售,保險(xiǎn)專業(yè)畢業(yè)，和大多數(shù)人一樣、要找一個(gè)和自己專業(yè)對(duì)口的工作，沒想到第一份工作是保險(xiǎn)銷售；同業(yè)公司做銀保銷售，受到**文化吸引，加入**客經(jīng)；渠道文化和團(tuán)隊(duì)氛圍的吸引，讓我很快進(jìn)入工作狀態(tài)；

入職后一直以服務(wù)帶動(dòng)銷售，堅(jiān)信做好客戶經(jīng)營是銷售的前提。一、我眼中的**升B 二、線上+線下 經(jīng)營效果加倍,三、持續(xù)經(jīng)營客戶 喜簽**升B,固定收益,所見即所得，用一個(gè)確定的收益規(guī)劃一個(gè)不確定的未來,收益全部在合同里，我賣的安心，客戶買的放心，有安全感

現(xiàn)金價(jià)值高,保單貸款額度高，急需用錢可貸款，緩解燃眉之急 保障高年繳費(fèi)后就有接近總保費(fèi)的保額，還有120%-160%的給付系數(shù),主要功能可養(yǎng)老：養(yǎng)老金補(bǔ)充最適合的產(chǎn)品,可傳承：保護(hù)資產(chǎn)傳承的工具二、我的客戶經(jīng)營：線上+線下 經(jīng)營效果加倍,線上經(jīng)營經(jīng)營客戶專屬微信群,朋友圈塑造形象在線工具觸客,線下經(jīng)營 重要時(shí)點(diǎn)做線下經(jīng)營客戶線上經(jīng)營 持續(xù)觸客,我的認(rèn)知：線上經(jīng)營可同時(shí)面對(duì)多個(gè)客戶，省時(shí)省力，配合定期在線活動(dòng)達(dá)到持續(xù)觸客的目的,經(jīng)營客戶專屬微信群：將客戶加入專屬微信群，每周一、周五定期舉辦群內(nèi)在線活動(dòng)，講解保險(xiǎn)知識(shí)、生活熱點(diǎn)話題，形成固化平臺(tái),通過朋友圈塑造形象：做好朋友圈經(jīng)營，塑造積極向上、專業(yè)服務(wù)人員的形象，發(fā)布內(nèi)容不僅有保險(xiǎn)話題，還有生活話題、曬美食曬娃、曬個(gè)人成績?cè)诰€工具觸客：通過公司提供的在線觸客工具（比如運(yùn)動(dòng)保），與客戶持續(xù)在線接觸線下經(jīng)營 讓交情持續(xù)升溫,重要時(shí)點(diǎn)做線下經(jīng)營客戶，讓“交情”持續(xù)升溫新春佳節(jié)：送春節(jié)大禮包,元宵節(jié)：去客戶家送湯圓，邀請(qǐng)客戶參加公司舉辦的節(jié)日特別活動(dòng)女神節(jié)：邀約客戶參加公司舉辦的插花活動(dòng),新產(chǎn)品上市：5月初舉辦郊游+**升B上市發(fā)布活動(dòng)備注：8活動(dòng)流程1.主持人開場(chǎng)2.男神獻(xiàn)歌3.插花老師授課（花語介紹、花朵布局、動(dòng)手實(shí)踐）4.拍照留念（讓客戶發(fā)朋友圈）,女神節(jié)插花活動(dòng)郊游活動(dòng)+新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)流程1.包車前往郊游山莊,三、持續(xù)經(jīng)營客戶 喜簽**升B,客戶情況：老客戶轉(zhuǎn)介紹，之前投保過健康險(xiǎn)，保費(fèi)2000+客戶需求：老兩口在本溪，孩子不在身邊，想給孩子留點(diǎn)錢 客戶經(jīng)營過程：堅(jiān)持重要時(shí)點(diǎn)經(jīng)營：重要時(shí)點(diǎn)拜訪客戶，遞送心意，客戶家里遇到困難都會(huì)熱心幫助解決客戶生病時(shí)貼心陪伴：陪伴客戶打吊瓶，自制甜點(diǎn)帶給客戶，交情升溫，期間談到了養(yǎng)老話題，切入**升B邀約活動(dòng)借勢(shì)促成：5月初帶客戶參加郊游活動(dòng)，聆聽**升B發(fā)布會(huì)，會(huì)中成功簽約6萬/三年交如何講解**升**升繳費(fèi)期短、現(xiàn)價(jià)高，所見即所得，收益寫在合同上，被保險(xiǎn)人有高額身價(jià)保障，直接指定身故受益人讓資產(chǎn)歸屬暢通客戶異議1：我經(jīng)常選擇的是銀行理財(cái)，不太懂保險(xiǎn),收益時(shí)間不連續(xù)，有收益空窗期銀行利率不穩(wěn)定，**升B是用確定的收益規(guī)劃不確定的未來,銀行存款最長是五年，五年之后利率是未知的客戶異議2：年交保費(fèi)較多，我掏不出來,財(cái)富不要放在一個(gè)籃子里，**升B就是您的優(yōu)質(zhì)選擇第一年交完保費(fèi)就可以開始攢第二年保費(fèi)，每月攢錢壓力也就小了遞送合同，用鉛筆提前劃出重點(diǎn)內(nèi)容并詳細(xì)講解，索取轉(zhuǎn)介紹**升B銷售感悟,保險(xiǎn)產(chǎn)品熱愛才能熱賣做好線上+線下客戶經(jīng)營，先有交情才有交易.