保單整理顯專業(yè) ，借勢促成**升，2月數(shù)據(jù)展示，成交的關(guān)鍵，保單整理專業(yè)服務(wù)，循序漸進(jìn)促成**升，客戶畫像，客戶背景：L女士，42歲，私營企業(yè)主客戶配偶：共同經(jīng)營企業(yè)，經(jīng)濟(jì)權(quán)在客戶手中，家庭環(huán)境：經(jīng)濟(jì)條件比較好，生活優(yōu)越，收入來源：企業(yè)經(jīng)營、房產(chǎn)投資等，投資偏好：對(duì)房產(chǎn)投資情有獨(dú)鐘、還有一些銀行理財(cái)、古董投資，購買過一些人情單但保險(xiǎn)保障比較仍較為缺乏，客戶情況分析，企業(yè)女強(qiáng)人，性格比較強(qiáng)勢，偏好房產(chǎn)投資，有多套房產(chǎn)，之前的保險(xiǎn)服務(wù)人員誠信缺失，導(dǎo)致客戶不太輕易相信代理人，客戶比較強(qiáng)勢，做事情主觀性強(qiáng)，也掌握著家里的經(jīng)濟(jì)大權(quán)，客戶多年來一直鐘情于房產(chǎn)投資，在寧波有多套房產(chǎn)，客戶之前因?yàn)槿饲槊孀?，購買過一些保險(xiǎn)產(chǎn)品，但是由于當(dāng)時(shí)的服務(wù)人員誠信問題等，導(dǎo)致客戶之后一直不太輕易相信保險(xiǎn)代理人一、保單整理，專業(yè)服務(wù)建立關(guān)系二、直擊保障缺失，促成多張**升，我的**升突破，保單整理，專業(yè)服務(wù)建立關(guān)系（1/3）初次接觸——陪訪之前一個(gè)屬員，認(rèn)識(shí)客戶，之前的屬員跟客戶關(guān)系尚可，曾陪訪其進(jìn)行促成，我?guī)椭鷮賳T對(duì)客戶耐心及專業(yè)的解說，銷售方面的專業(yè)能力，受到了客戶的認(rèn)同，并在當(dāng)時(shí)交換了聯(lián)系方式，本次服務(wù) 與客戶建立了初步聯(lián)系，保單整理，專業(yè)服務(wù)建立關(guān)系（2/3）， 二次接觸——幫助客戶整理保單，我的屬員因?yàn)樯眢w問題，后來離開了行業(yè)，客戶知曉之后，恰逢部分保單由于無人幫助管理，對(duì)于自己購買過的保單種類，不太理解，第一時(shí)間想到了我，并與我取得了聯(lián)系，我接到客戶電話后，第一時(shí)間到客戶家中，幫助其整理家庭保單，二次接觸取得了客戶更深的認(rèn)同，保單整理，專業(yè)服務(wù)建立關(guān)系（3/3），三次接觸——促成兩張大額重疾險(xiǎn)，自從幫助客戶整理保單后，發(fā)現(xiàn)客戶本人的健康保障已比較充足，但是家人的健康保障遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，根據(jù)客戶配偶及孩子的保障缺口，專門制作了保額50萬的**保和**護(hù)，并約好時(shí)間上門進(jìn)行講解，客戶基于前兩次我的專業(yè)貼心服務(wù)，以及從我的講述中了解到了**重疾險(xiǎn)的優(yōu)勢，當(dāng)場選擇為配偶和孩子投保，此次成交建立了“關(guān)系”  更打開了客戶的心門一、保單整理，專業(yè)服務(wù)建立關(guān)系二、直擊保障缺失，促成多張**升我的**升突破，直擊保障缺失，促成多張**升（1/2），遞送保單——推薦明星產(chǎn)品”**升“，上門為客戶遞送保單的同時(shí)，開口推薦**升，站在客戶的角度來考慮，客戶家庭已經(jīng)都擁有了健康保障，但是財(cái)務(wù)安全并沒有得到充分保障，房產(chǎn)投資要變現(xiàn)比較困難，同時(shí)客戶自己也明白房子不可能一直漲價(jià)下去跟客戶闡明這些”道理“后，客戶表示認(rèn)可，借此時(shí)機(jī)推出**”拳頭產(chǎn)品“**升，客戶表示需要考慮，找準(zhǔn)保障缺口，撬動(dòng)更大需求，直擊保障缺失，促成多張**升（2/2），客戶主動(dòng)聯(lián)系——成交三張**升，之前跟客戶提及過，**升將在二月”關(guān)機(jī)“客戶在考慮的期間，認(rèn)真對(duì)比過**升跟銀行理財(cái)、大額存單等理財(cái)方式的區(qū)別，認(rèn)為在當(dāng)下這樣的利率、經(jīng)濟(jì)形勢之下，**升寫進(jìn)合同的確定年復(fù)利收益，非常穩(wěn)健可靠，在進(jìn)一步跟客戶講解計(jì)劃書后，客戶簽下家庭組合**升共3件，合計(jì)125000元不怕貨比貨  **升擁有絕對(duì)優(yōu)勢，我的感悟，專業(yè)服務(wù)，打動(dòng)客戶，循序漸進(jìn)，解客戶之所需**升就是一款讓客戶安心、省心、放心的產(chǎn)品。