不要給客戶設(shè)限，不要用自己的腦袋去衡量客 戶的口袋，  不要擔(dān)心客戶買 太多公司出的產(chǎn)品一定是最符合 當(dāng)下市場環(huán)境的產(chǎn)品，  不要 去糾結(jié)產(chǎn)品的形態(tài)，要自信，  要大膽，  要開口 你不說他怎么會買，是一款康養(yǎng)兩全的保險，既管健康， 也管養(yǎng)老，形態(tài)很簡單，  業(yè)務(wù)員一學(xué)就會，客戶一聽就懂，能拿滿期金的保險， 客戶很喜歡，名字很吉利， 好的名字是成功的一半，我對“好事成雙”的理解，我對  “好事成雙”的理解我 從 業(yè) 1 8 年最 滿 意 的 一 款 全 能 保 險“我最近學(xué)了一款產(chǎn)品，我覺得特別適合你，你有空嗎？我上門給你講一講”通過交流了解客戶保險需求根據(jù)客戶財務(wù)情況預(yù)錄入保單，  方便最后促成見面探測需求，見面探測需求，系統(tǒng)里提前錄單系統(tǒng)里提前錄單，電話邀約，電話邀約話術(shù)：“姐，你想，原來的保險都是買了以后不發(fā)生風(fēng)險下一代受益，如果中，途發(fā)生疾病，就賠付你，保單就中止?，F(xiàn)在市面上的保險百分之九十都是這一種。但是這一款好事成雙保險可以在60歲到90歲中指定的年紀(jì)，領(lǐng)150%的保費出來養(yǎng)老，亮點就是取出來養(yǎng)老錢后，附加險還管你終身的重疾保障”全能保險：  三種保險需求，  一個產(chǎn)品解決，探測需求切入好事成雙，探測需求切入好事成雙，養(yǎng)老需求，養(yǎng)老需求，買重疾保障，  還有養(yǎng)老保障，話術(shù)：“你看，現(xiàn)在公司出了一款重疾險，原來的重疾險都是屬于理賠完就中止的， 以后有什么事呢，就不管你了。我們這個好事成雙保險呢，如果你身體 不適，保額按照150%賠給你；如果沒有發(fā)生疾病，我們到指定年齡給養(yǎng)老金， 重疾保障依然給你，陪你到終身。 ”溝通核心：康養(yǎng)兩全，話術(shù)“我上次給你講了幾次保險都沒有買，現(xiàn)在有一款保險就是為了你這樣年紀(jì)的人量身定制的，康養(yǎng)兩全，三個150%給付，無論生死、健康疾病都有錢    拿，現(xiàn)在拿出5000、8000元來買就好了。 ”全能保險：  三種保險需求，  一個產(chǎn)品解決健康養(yǎng)老都有需求健康養(yǎng)老都有需求，大膽開口要轉(zhuǎn)介紹話術(shù)“姐，你看這險種這么好啊，你那朋友XXX也給我介紹介紹唄！”講了再多一定要做促成的動作，  臨門一腳不做一切白費

（利用拜訪前系統(tǒng)里提前錄單做促成）話術(shù)：  姐，  我們公司馬上要上市一款非常好的重疾險，  我現(xiàn)在要去分公司學(xué)習(xí)，  等我學(xué)習(xí)完之后，  我們再詳細(xì)溝通，  到時候我們一起確定投保方案， 看能不能更優(yōu)化，  更好。話術(shù)：  姐，我今天已經(jīng)學(xué)完了公司馬上上市的新產(chǎn)品， 現(xiàn)在在回來的路上， 我們這款 產(chǎn)品真的很好！  等我回來我們見個面，  我詳細(xì)給你介紹，我們商量一下你們家的保險怎么搭配?。ㄖ苯雍涂蛻艏s見面）u客戶背景： 長泰系列老客戶 （已交滿保費） 疾保障低想要補(bǔ)充重疾  保障；  夫妻兩人都50多歲， 孩子16歲，想補(bǔ)充重疾保障，案例分享1——客戶“好事成雙”，  成就我的“好事成雙”

話術(shù)：  姐，  我們“好事成雙”這個產(chǎn)品，  買重疾，  還有養(yǎng)老！ 到指定的年齡領(lǐng)會相當(dāng)于保費150%的滿期金用來養(yǎng)老，  重疾保障也還有。 也就是說，  如果一年交1萬，  10年交10萬，  等到可以領(lǐng)取的時候，  可領(lǐng)15萬，  重疾保障一直到終身。姐，  我知道你最看重的就是保費到指定年齡可以增值領(lǐng)取，  保障還在。  您想，  這款保險給孩子買，  到孩子65歲的時候還可以領(lǐng)筆錢回來養(yǎng)老，  不僅保障一直都有，  還給孩子留

了一筆養(yǎng)老錢，  你和張哥這輩子不都是為了孩子嗎？ 買了這份保險你們不是更放心兒子嗎？