“無憂保”性價比非常高，  是營銷員出門開口的最好利器“無憂?！鼻г顷P(guān)鍵，  能夠擊潰客戶價格心理防線“無憂?！笔前蚕戆偃f醫(yī)療險的“黃金伴侶”“無憂保”是全家全險全保障的“萬能膠”，  結(jié)合金系列成功實(shí)現(xiàn)增額銷售“無憂?！笔桥囵B(yǎng)“客二代”的訓(xùn)練場，  讓年輕客戶擁有人生第一張保單1. 盤點(diǎn)客戶名單 （客戶分類，分析特點(diǎn)）ü 安享老客戶是重單一百萬醫(yī)療、  無重疾保障、  關(guān)注產(chǎn)品性價比的客戶金系列老客戶是關(guān)鍵

重疾保額低于10萬的老客戶（認(rèn)同重疾理念、  基本保額不足）剛成年的老客戶子女是主力年齡多為18-30歲區(qū)間，  保障杠桿效應(yīng)明顯、  經(jīng)濟(jì)需要父母支持萬水千山總是情，  沒有保險真不行；重疾醫(yī)療保費(fèi)高？ 一天4塊掏不掏？20萬重疾保障一天最低4塊錢，  太保30周年司慶感恩巨獻(xiàn)， 回復(fù)有驚喜！小王，  好久不見啦！  你看你愛人剛生了二胎，  要不是擔(dān)心打擾到她們休息， 早就想來看看她們母子倆了！我想著最近應(yīng)該恢復(fù)差不多了，  尤其是看你朋友圈發(fā)的寶寶真可愛， 特別想來看望一下寶寶， 你看是明天上午還是下午來呢？提前查詢客戶投保相關(guān)資料  （工具：  家庭保單檢視明細(xì)表）梳理客戶家庭保單狀況  （工具：  家庭保單檢視匯總表）規(guī)劃投保關(guān)系及保額  （工具：  家庭保障需求一覽表）

神太提前錄入客戶“無憂?！北?/span>，咱們家里每個人分別買了什么保險你還記得嗎（填寫  “檢視明細(xì)表”）每個人買的多少保額你知道嗎（整理  “檢視匯總表”）你覺得每個人至少需要多少保障呢？ （拿出  “需求一覽表”）你看，一個幸福家庭就像一座城池；你和你愛人還有孩子，每個人都是一座城門；你覺得哪座城門最重要？預(yù)算足：規(guī)劃全家保障，錢不夠：  重點(diǎn)守住主城門（頂梁柱）安享老客戶“冰山圖” 明確重疾險意義及額度一個人得大病，  需不需要看病、  治療？ 一個人得大病，  最短需要多長時間才    能重新回去上班、  工作一個人得大病，需不需要康復(fù)費(fèi)用護(hù)理費(fèi)用？醫(yī)療險交給醫(yī)院，  重疾險賠給自己我的做法——第二招：  兩個準(zhǔn)備、  高效溝通2. 提前熟記重疾銷售理念。你看一天一頓熱干面的錢就能為家人增加幾十萬的保障。 幾塊錢在我。們?nèi)粘Ｉ钪惺裁炊甲霾涣耍?/span> 但是在保險保障方面卻可以真正做到用在“刀刃”上！百萬醫(yī)療險是交給醫(yī)院的錢，重疾險是留給自己的錢 （彌補(bǔ)醫(yī)保免賠額、人工護(hù)理成本、  工作收入損失等）兩個都不能少！u “無憂?！笔且豢钚枰で殇N售的產(chǎn)品，營銷員一定要對產(chǎn)品有高度認(rèn)同，情緒才能感染帶動客戶

 

u 拜訪客戶前一定需要做好萬全準(zhǔn)備工作，  簽單只是臨門一腳，  但前期工作卻需要細(xì)致入微專業(yè)致勝讓客戶信賴公司品牌， 服務(wù)至上讓客戶認(rèn)同個人品牌口出狂言， 老天成全，給自己定下一個堅(jiān)定目標(biāo)全力沖刺， 全世界都會