精準(zhǔn)定位 深度經(jīng)營，精準(zhǔn)定位、深度經(jīng)營全家全險(xiǎn)全保障，理念溝通再升級沒有天生的件數(shù)王，兩年前的我，是一個(gè)才到番禺的異鄉(xiāng)人，沒有緣故，沒有老客戶，白板入司現(xiàn)在的我是番禺中支的MDRT，2021年個(gè)人長險(xiǎn)總件數(shù)125件我的方法是：目錄，初到番禺 結(jié)緣**，兢兢業(yè)業(yè) 持續(xù)績優(yōu)陷入迷茫 尋找契機(jī)，柳暗花明 找到平臺精準(zhǔn)定位 深度經(jīng)營，2017年跟丈夫到番禺生活，平時(shí)在家里沒事做，很迷茫，小姑子是**代理人介紹我做保險(xiǎn)，我以人生地不熟，沒有客戶的理由拒絕了，偶然間在飯館聽鄰桌講保險(xiǎn)，聽完覺得保險(xiǎn)很重要，回去找小姑子買保險(xiǎn)小姑子勸說買保險(xiǎn)不如自己做保險(xiǎn)，帶我去面試，師傅的話“給自己三個(gè)月的時(shí)間，成也就三個(gè)月，敗也三個(gè)月，你也虧不了什么，也不用投資什么”觸動了我

2018年10月加入**，初到番禺 結(jié)緣**，兢兢業(yè)業(yè) 持續(xù)績優(yōu)每天出勤，認(rèn)真聽早會，積極參加公司培訓(xùn)，學(xué)好產(chǎn)品，大膽開口說保險(xiǎn)沒有緣故，堅(jiān)持上街頭、地鐵站發(fā)傳單發(fā)名片，持續(xù)開拓陌生客戶，入司持續(xù)績優(yōu)19年下半年進(jìn)入迷茫期，中斷了持續(xù)績優(yōu)，我在家附近的理發(fā)店洗頭，洗頭小妹的一句話啟發(fā)了我“做保險(xiǎn)你要很會說，身邊資源一定要好，身邊資源如果不好的話，就算你認(rèn)識的人多，買不起保險(xiǎn)也沒有用，她一定要消費(fèi)得起”，我立即行動，去尋找一家既可以我日常消費(fèi)的，又可以接觸買得起保險(xiǎn)的客戶的消費(fèi)場所，陷入迷茫 尋找契機(jī)，柳暗花明 找到平臺（1/2）精準(zhǔn)定位客戶目標(biāo)（與自己畫像相同的客戶）尋找可以高頻次、長時(shí)間見面的的平臺例：1.商場里孩子的輪滑店（要辦卡，每次開課家長在店外等候），2.廣場舞團(tuán)隊(duì)（質(zhì)量不錯的附近小區(qū)居民每天可以見面）3.釣魚群（有消費(fèi)能力，耗時(shí)長、頻次多，隊(duì)友比較固定）我是性格隨和、35歲左右的寶媽，我的選擇是美容院：我日常消費(fèi)經(jīng)常去美容院我觀察這是街上生意最好的美容院周圍的小區(qū)房價(jià)還可以

進(jìn)出的客戶穿衣打扮還不錯，美容項(xiàng)目基本都是耗時(shí)兩個(gè)小時(shí)以上柳暗花明 找到平臺（2/2）精準(zhǔn)定位 深度經(jīng)營，固定消費(fèi)成為?？?/span>，經(jīng)營老板，順利突破第2步精準(zhǔn)開拓，客戶經(jīng)營

理賠分享，溝通理念理念升級，全家全險(xiǎn)轉(zhuǎn)介紹，第1步：成為?？拖M(fèi)者是一個(gè)很好的身份，多次拜訪也不需要理由日常消費(fèi)，不增加負(fù)擔(dān)第2步：經(jīng)營老板、順利突破作為影響力中心：幫助把我推介客戶，作為客戶信息中心：目標(biāo)是做美容?？停习辶私獬？偷募彝デ闆r、消費(fèi)能力，作為準(zhǔn)客戶經(jīng)營： 沒戒心,潛移默化促簽單要堅(jiān)持，要有耐心，要平常心切忌第一次去就推銷保險(xiǎn)，精準(zhǔn)定位 深度經(jīng)營第3步：精準(zhǔn)開拓，客戶經(jīng)營，精準(zhǔn)定位：容易溝通、附近的住戶、美容院的常客、35歲-45歲之間的寶媽，經(jīng)營步驟：做美容項(xiàng)目的過程中，以拉家常的方式進(jìn)行初步接觸，瞄準(zhǔn)關(guān)鍵人物，不斷接觸加深印象精準(zhǔn)定位 深度經(jīng)營，寶媽一般是3-5個(gè)一起來做美容，瞄準(zhǔn)最有話語權(quán)的影響力中心，她買了，其他人就會跟風(fēng)買，提前在收銀臺與老板拉家常等候目標(biāo)客戶結(jié)賬的“小心機(jī)”目的1：和老板增進(jìn)感情，目的2：和客戶混臉熟，目標(biāo)客戶一定會來結(jié)賬，結(jié)賬的時(shí)候主動打招呼聊天

目的3：知曉客戶下次到店消費(fèi)的時(shí)間，創(chuàng)造多次偶遇的機(jī)會