點(diǎn)擊這里，輸入您的文本文字，更改文字的顏色或者大小屬性。輸入您的文本文字，更改文字的顏色或者大小屬性。精準(zhǔn)鎖定客戶群：客戶來源主要是45-70歲企業(yè)主，都是利用金融行業(yè)的轉(zhuǎn)介紹中心，不斷認(rèn)識(shí)新客戶，形成高客朋友圈，對于轉(zhuǎn)介紹中心會(huì)重點(diǎn)經(jīng)營，經(jīng)常“吃喝玩樂”，比如喝個(gè)茶、逛個(gè)街、參加各種活動(dòng)，尤其是要投其所好，增加粘性，從而持續(xù)獲取轉(zhuǎn)介紹對于新客戶通過轉(zhuǎn)介紹的關(guān)系，也會(huì)不斷熟悉，增加開口講觀念的機(jī)會(huì)，經(jīng)營轉(zhuǎn)介紹，鎖定高客群，第一步：利用轉(zhuǎn)介紹中心提供的接觸機(jī)會(huì)，與客戶溝通當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢等話題，尤其是從共同富裕切入，比如一些視頻、新聞之類，引發(fā)富人財(cái)富危機(jī)，發(fā)掘客戶需求，第二步：從共同富裕引到稅收，共同富裕其實(shí)就是要交“富人稅”，尤其是房產(chǎn)稅、遺產(chǎn)稅影響財(cái)富傳承，個(gè)人所得稅、企業(yè)稅影響資產(chǎn)隔離，需要工具幫助富人規(guī)避稅收風(fēng)險(xiǎn)

第三步：引入保險(xiǎn)法商功能，年金賬戶將財(cái)富轉(zhuǎn)化為保險(xiǎn)金，既可以免稅傳承，又可以做到企業(yè)和家庭資產(chǎn)隔離，使個(gè)人資產(chǎn)合法化，注重觀念疏通，導(dǎo)入法商功能，產(chǎn)品講解：根據(jù)客戶需要打理的財(cái)富多少，會(huì)制定相匹配足夠的主險(xiǎn)計(jì)劃，同時(shí)突出主險(xiǎn)的固定返本、分紅等優(yōu)勢，針對目標(biāo)總保費(fèi)千萬的高客群體，多數(shù)客戶需求在于：利用保險(xiǎn)的法商功能做資產(chǎn)保全和隔離風(fēng)險(xiǎn)，而泰康的優(yōu)勢在于賬戶的高追加額度，讓客戶的資金有地方放，有專業(yè)人來打理，是真正的財(cái)富管理。所以重點(diǎn)突出尊贏高追加，投連無限追，以及資金最后出來是終身壽的功能。而且賬戶的追加非常靈活，想追就追，想取就取。一般都是開口至少是用1000萬的追加額度，客戶的財(cái)富越多，未來追加需求越大，灌輸要先開戶，把額度開大，以后還能隨時(shí)追。

產(chǎn)品講解突出賬戶追加優(yōu)勢，促成方式：停售促：稀缺慶典賬戶，追加翻倍，限時(shí)限量，馬上就沒有了，倍數(shù)降促：未來萬能追加勢必受限，現(xiàn)在買就是搶下高追加額度活動(dòng)促：利用分公司高端活動(dòng)，現(xiàn)場著名律師講法商，簽單禮等強(qiáng)勢促成，增強(qiáng)緊迫感，我的銷售邏輯

清晰的定位，目標(biāo)客戶，通過轉(zhuǎn)介紹和平時(shí)投其所好經(jīng)營客戶群灌輸，保險(xiǎn)觀念，通過共同富裕、法商等話題疏通觀念，通過大場活動(dòng)促成，通過大活動(dòng)平臺(tái)進(jìn)行講解和促成，保單情況：泰康的私鉆客戶，在去年買個(gè)兩張大額年金保單。劉總是我一位進(jìn)泰康之前就認(rèn)識(shí)的老客戶，經(jīng)證券行業(yè)轉(zhuǎn)介紹中心介紹認(rèn)識(shí)的，進(jìn)入泰康后我將他列入了重點(diǎn)客戶名單，從2019年5月入司到2020年6月第一次簽單，我大概經(jīng)營了13個(gè)月：1、期間大概見了4-5次面，每次見面我都會(huì)和他講保險(xiǎn)的法商功能。

告訴他現(xiàn)在很多高凈值人群都會(huì)用保險(xiǎn)來做底層資產(chǎn)，用于隔離企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，做資產(chǎn)傳承，規(guī)避兒女婚姻風(fēng)險(xiǎn)等，并且會(huì)舉例一些他認(rèn)識(shí)的江門本地的例子，因?yàn)闆]有做好風(fēng)險(xiǎn)配置，導(dǎo)致了一些風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，從而引發(fā)共鳴。2、我了解到劉總對易經(jīng)、風(fēng)水這塊非常的有研究，于是我投其所好，也學(xué)習(xí)了一些相關(guān)的內(nèi)容，有時(shí)向他請教一些問題，有時(shí)請他過來幫我看一位鋪位的風(fēng)水，劉總對這些都非常樂意幫忙，進(jìn)而增加了粘度。3、經(jīng)營劉總的兒子和劉總的財(cái)務(wù)總監(jiān)，我會(huì)和劉總的兒子講保單的利益，讓他不會(huì)成為我簽單的阻力，另外通過財(cái)務(wù)總監(jiān)摸清楚劉總的時(shí)間安排，提高邀約見面的成功率。