年金險(xiǎn)培訓(xùn)，帶來績效突破，產(chǎn)品銷售：只注重健康險(xiǎn)銷售，認(rèn)為健康險(xiǎn)比年金險(xiǎn)好溝通，出單快，健康險(xiǎn)是剛需，年金險(xiǎn)是奢侈品；對(duì)客戶的主觀認(rèn)知：覺得普通客戶沒有錢，能買健康險(xiǎn)就不錯(cuò)了，只有有錢人才適合買年金險(xiǎn)，才能買得起年金險(xiǎn)。與客戶溝通：認(rèn)為做保險(xiǎn)就是要改變客戶的認(rèn)知，忽略了市場(chǎng)對(duì)客戶認(rèn)知的影響。

突擊隊(duì)培訓(xùn)改變了我的認(rèn)知1——專業(yè)化轉(zhuǎn)型：市場(chǎng)在變化，做與客戶需求匹配的營銷員，客戶不僅僅需要健康險(xiǎn)，年金保險(xiǎn)助力幸福生活；與時(shí)俱進(jìn)，在公司轉(zhuǎn)型當(dāng)中，作為團(tuán)隊(duì)長，要緊跟公司的發(fā)展，做最大收益者；精英成長：從公司精英→行業(yè)精英→社會(huì)精英，年金險(xiǎn)助力績優(yōu)成長；共同富裕下年金險(xiǎn)價(jià)值：承擔(dān)社會(huì)使命，助力社會(huì)穩(wěn)定發(fā)展，年金險(xiǎn)享受國家發(fā)展紅利，幫助客戶解決養(yǎng)老和稅務(wù)規(guī)劃問題。市場(chǎng)的現(xiàn)狀改變了我的認(rèn)知2——（全不穩(wěn)定）客戶態(tài)度的轉(zhuǎn)變改變了我的認(rèn)知3——客戶不再糾結(jié)私人和企業(yè)借貸，網(wǎng)上存款，投資實(shí)體經(jīng)濟(jì)的收益！一切求穩(wěn)！每個(gè)家庭都會(huì)存錢，只是存在哪里：急用的活期，不用的定期！我身邊的好多朋友都在銀行里買了理財(cái)或者保險(xiǎn)，還不止一份，而好多銀行的代理的保險(xiǎn)產(chǎn)品都是長險(xiǎn)短賣！客戶眼里健康險(xiǎn)是奢侈品，年金險(xiǎn)才是剛需?。ǚ窒戆咐?/span>

短期來看：理財(cái)險(xiǎn)，五年存，8年取，收益可觀，靈活支配；長期來看：養(yǎng)老險(xiǎn)幫助客戶攢下確定的養(yǎng)老錢，品質(zhì)養(yǎng)老。產(chǎn)品定位：定期存款有健康險(xiǎn)的客戶；長期服務(wù)，經(jīng)常能見面；參加過年金險(xiǎn)活動(dòng)的客戶；對(duì)自己信任的客戶；收入較穩(wěn)定?？蛻羟宸郑豪峡蛻裟挲g大的客戶比年輕人更有儲(chǔ)蓄意識(shí)、更關(guān)注養(yǎng)老！公司20周年司慶，開門紅之際，特推出一款回饋客戶、特別好的年金產(chǎn)品，現(xiàn)行結(jié)算利率是4.98%，保底是2.5%或3.0%；這是一款老客戶福利產(chǎn)品，我給你講講，你了解下！開口話術(shù)：簡單、目的明確同業(yè)都在開門紅，自己不談，同業(yè)也會(huì)談！備注：1996年-2021年中國銀行利率走勢(shì)，理念溝通：儲(chǔ)蓄，從96年開始銀行利率持續(xù)走低，現(xiàn)在國際上已經(jīng)有零利率和負(fù)利率國家了，中國未來可能會(huì)和國際接軌，你相信未來銀行利率持續(xù)下跌嗎？（相信）

你覺著咱中國有可能實(shí)現(xiàn)零利率或負(fù)利率嗎？（有可能）咱們的富贏五號(hào)就相當(dāng)于8年的定期存款，贈(zèng)送的萬能賬戶終身保底利率2.5%-3.0%，即便未來銀行沒有利率，也有保底2.5%-3.0%的利率！理念溝通：存錢人人都喜歡存錢，保險(xiǎn)也是存錢，買保險(xiǎn)就是換個(gè)地方存錢；雞蛋不要放在一個(gè)籃子里；家庭理財(cái)從強(qiáng)制儲(chǔ)蓄開始，越早開始越好；保險(xiǎn)是幫助我們解決未來問題的健康險(xiǎn)：解決得病后少花錢的問題，年金險(xiǎn)：解決老百姓錢存哪的問題，以每年交2萬，五年交為例

這款產(chǎn)品就相當(dāng)于是一款8年定期，五年存8年取，第5、6、7周年開始返錢每年三千多塊錢，8年到期本金全部返還，贈(zèng)送終身保底2.5%-3.0%的萬能賬戶，現(xiàn)行結(jié)算利率是4.98%；中途返的錢和8年滿期的錢，想用就取，不想用就存賬戶里享受二次增值（生息），時(shí)間越長收益（利息）越高，第9年、第10年每年利息展示，4.98%的復(fù)利10年相當(dāng)于6點(diǎn)多的單利；大約21年本金翻番，以后每年大概1萬左右利息，可以用利息補(bǔ)充養(yǎng)老，本金還在賬戶里繼續(xù)生利息；