年金險銷售的突破：一、如何有效帶來個人業(yè)績的突破？保費=件數(shù) × 件均保費對于這個公式，我思考了兩個關(guān)鍵點：1、件數(shù)突破需要龐大的客戶量及轉(zhuǎn)介紹量，需要較長時間積累才能達(dá)到目標(biāo)。2、如何在件數(shù)非爆發(fā)性增長下實現(xiàn)件均保費的拉升？      唯獨年金險能無限突破單件保費，從而拉高件均，最終實現(xiàn)個人保費的幾何級增長。

終身安全賬戶陪伴終身，資產(chǎn)掌控在投保人手中；保底2.5%復(fù)利寫進(jìn)合同，確保剛性兌付，彌足珍貴日復(fù)利增值，穩(wěn)健收益，抵御通貨膨脹，滾最大的財富雪球保費1.2/1.4/1.6倍/賬戶價值身故保障指定受益人，定向傳承自由靈活的追加，領(lǐng)取，資金進(jìn)出限制少每月結(jié)算收益看得見對于萬能賬戶，我總結(jié)了以下4個點：真正能打動客戶的點：就是這個終身的萬能賬戶。

確定：固定返還寫進(jìn)合同。終身：持續(xù)終身現(xiàn)金流。規(guī)劃：教育、婚嫁、養(yǎng)老、傳承終身的現(xiàn)金流。安全：保底2.5%，穿越經(jīng)濟周期。收益：時間+復(fù)利=財富加速放大。靈活：靈活追加、靈活支取。終身的復(fù)利增值賬戶年金+萬能賬戶=年度最佳CP。細(xì)分客戶，篩選客戶創(chuàng)造見面服務(wù)機會，加保及索取轉(zhuǎn)介紹，了解客戶資金動態(tài)、把握銷售機會，巧用公司VIP增值服務(wù)及萬能賬戶促成簽單，一季度年金險：老客戶加保3件，新客戶投保2件。

利用公司增值服務(wù)及萬能賬戶的珍貴性創(chuàng)造見面機會。約見介紹樂土項目——“最近公司新推出樂土貴賓健康卡體驗項目，我第一時間就想到您了，見面給您介紹一下”。約見介紹萬能賬戶——“最近我們公司的萬能賬戶收益一直穩(wěn)定在4.98%，賬戶真的很好用，想向您介紹一下”、“剛看了看最新公布的萬能賬戶結(jié)算利率，您有留意嗎？如果不懂在哪里看您的收益，我過去教您操作”。

1）公司VIP增值服務(wù)帶上樂土介紹冊有針對性地作介紹。2）萬能賬戶，介紹萬能賬戶——4大優(yōu)勢。展示個人萬能賬戶收益情況——體現(xiàn)賬戶收益肉眼可見，每月可查，追加支取靈活便捷。引發(fā)客戶對萬能賬戶收益情況的想象——引導(dǎo)客戶根據(jù)自身情況，同比例想象假若投入10倍、20倍、30倍的收益金額。3）強調(diào)年金險的功用與意義（子女教育、養(yǎng)老、財富傳承）。

3月承保年金險兩件，分別是20萬3年交及60萬3年交客戶來源：同學(xué)及同學(xué)的母親，母子分別各投保一份客戶背景：中高端客戶，家庭環(huán)境較好，有投資意識，一直有做銀行的理財產(chǎn)品，投資渠道單一，保守型投資者，非常關(guān)注資金安全。為何母子分開投保？1、規(guī)避兒子未來可能面臨的婚姻風(fēng)險，定向傳承。2、各自擁有對萬能賬戶的掌控權(quán)和使用權(quán)，財富獨立管理。3、賦予兩人身價保障。

關(guān)于追加額度的溝通：1、明確投保年金的初衷：解決了自己什么需求？（養(yǎng)老？傳承？）。2、萬能賬戶是賦予自己多一個投資渠道，最終目的都是為了通過年金險實現(xiàn)終身的現(xiàn)金流。3、目前額度全面放開只是暫時的，未來可能根據(jù)市場經(jīng)濟變化有所波動，所以提高主險金額才能實現(xiàn)萬能賬戶利益最大化。對學(xué)習(xí)的分享：1、堅定專業(yè)化轉(zhuǎn)型的信心，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提升認(rèn)知。2、每天堅持有效學(xué)習(xí)60分鐘，反復(fù)聽課、刻意練習(xí)。3、技能落地實踐，自我總結(jié)，不斷完善。成長感悟?qū)W習(xí)是改變認(rèn)知的唯一途徑      只有自我認(rèn)知得到改變及提升，才能真正獲得有效輸入。而通過有效輸出，改變及提升客戶的認(rèn)知，最終實現(xiàn)學(xué)有所獲。