組織發(fā)展的3個重要認知——1，總量思維與結(jié)構(gòu)思維結(jié)構(gòu)美才是真的美，結(jié)構(gòu)代表未來。2，增員的方式與標(biāo)準(zhǔn)增員方式的品質(zhì)決定了未來卓越新人訓(xùn)練輔導(dǎo)和留存成本的高低 標(biāo)準(zhǔn)的本質(zhì)：就是宣告歡迎哪一類人，排斥哪一類人。3，加法思維與乘法思維。成功的關(guān)鍵不在于你為組織發(fā)展曾付出多少激情和努力，而在于你是否長期專注于幾件正確的事情。讓自己成為專業(yè)銷售人員——每月4件以上 每季新增1個專業(yè)銷售人員。——每月4件以上人力讓組織里面的專業(yè)銷售人員學(xué)會做上述兩件事情?！獱I造團隊增員的專業(yè)氛圍。

 以經(jīng)營企業(yè)的心態(tài)尋找合作伙伴技能：誰一定能做好保險？意愿：誰愿意來做保險？關(guān)于“誰一定能做好保險”的認知誤區(qū)。有過銷售經(jīng)歷的人，溝通能力=口齒伶俐銷售經(jīng)理：守株待兔?？邶X伶俐：客戶都怕特能說的人（怕被忽悠）選才的關(guān)鍵要素1：職業(yè)背景。   ——指一個人的職業(yè)生涯概況，包括工作年限、工作單位、行業(yè)、職級等從業(yè)的基本信息。選才的關(guān)鍵要素2：工作模式——指一個人的具體工作崗位及其日常工作職責(zé)和工作方式（包括工作時間及工作內(nèi)容，以及因長期從事該崗位而形成的知識、態(tài)度、技能與習(xí)慣等）。

具有個體經(jīng)營、行政辦公室或財會職業(yè)背景的人員在壽險業(yè)最容易取得成功。這三類人尤其適合在專業(yè)化體系運作的公司取得成功。這三類人在當(dāng)今社會發(fā)展過程中人數(shù)眾多、取之不盡、用之不竭。個體經(jīng)營者的職業(yè)背景研究，定義：雇員3人以上，投資10萬元以上，從事各類行業(yè)的經(jīng)營3年以上，中小規(guī)模截至2021年，全國個體經(jīng)營者1.03億，私營企業(yè)1561萬戶中國私營企業(yè)平均壽命不足3年，平均每分鐘有兩家企業(yè)倒閉。

個體經(jīng)營者的7個共性，習(xí)慣于承受壓力愿意投入，有經(jīng)營意識應(yīng)變能力強，人際溝通能力強，容易被別人認同比大多數(shù)行業(yè)更勤奮，更能吃苦客戶意識強，服務(wù)意識好對成長空間、未來成就有強烈的企圖心更加渴望快樂的工作方式和生活方式。