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養(yǎng)老年金KYC落地實操年金客戶面談邏輯客戶KYC落地實操年金銷售案例分享課程總結(jié)年金客戶面談邏輯客群篩選識別養(yǎng)老年金高需群體前期觀念導(dǎo)入喚醒客戶對養(yǎng)老的思考客戶KYC以客戶痛點為靶 以年金功能為箭以問卷工具作為命中靶心的...
查看詳細(xì)內(nèi)容經(jīng)營影響力中心高效拓展80后公務(wù)員——小康家庭成長期的高線80后公務(wù)員的客群經(jīng)營識客——公務(wù)員客群的特質(zhì)客群基本特征(1/7)基本信息80后,本科或研究生學(xué)歷,已婚已育,配偶大多也在體制內(nèi),優(yōu)越感特別強(qiáng);個人年收入約18...
查看詳細(xì)內(nèi)容經(jīng)營影響力中心高效拓展80后公務(wù)員——小康家庭成長期的高線80后公務(wù)員的客群經(jīng)營蓄客——持續(xù)經(jīng)營目標(biāo)市場PART 持續(xù)經(jīng)營目標(biāo)市場的方式定期到單位拜訪客戶差異化經(jīng)營朋友圈經(jīng)營1.定期到單位拜訪每月至少1次拜訪轉(zhuǎn)介紹中心和...
查看詳細(xì)內(nèi)容同質(zhì)轉(zhuǎn)介紹批量開發(fā)私營企業(yè)主——富裕家庭成熟期的低線私營企業(yè)主客群經(jīng)營識客——走進(jìn)私營企業(yè)主個人和家庭基本信息 年齡、學(xué)歷、職業(yè)、職務(wù):年齡40-50歲之間;受教育程度不高;主要是70后、80后的三四線城市私營企業(yè)主家庭...
查看詳細(xì)內(nèi)容同質(zhì)轉(zhuǎn)介紹批量開發(fā)私營企業(yè)主——富裕家庭成熟期的低線私營企業(yè)主客群經(jīng)營觸客——五步批量開發(fā)私營企業(yè)主五步批量開發(fā)私營企業(yè)主從緣故中甄選私營企業(yè)主讓私營企業(yè)主成為客戶把客戶培養(yǎng)成影響力中心批量開發(fā)轉(zhuǎn)介紹客戶邀約聚餐創(chuàng)造轉(zhuǎn)介...
查看詳細(xì)內(nèi)容職場女性客群開發(fā)與經(jīng)營——高線企業(yè)職工富裕家庭成長期的客群經(jīng)營分享人客戶情況女性:112男性:53其他5040-55歲105女性76人72%家庭成長期客戶數(shù)105人,其中職場女性76人,占比72%主力客群高端100萬以上...
查看詳細(xì)內(nèi)容拓展二代客戶,永續(xù)經(jīng)營——小康家庭雙職工成長期家庭的客群經(jīng)營2017年以來業(yè)績展示及主力客群占比投保人分析投保人年齡結(jié)構(gòu)分析投保人性別分析80、90后客戶占比52.6%114個投保人:女性占比66%30-34歲客戶占比2...
查看詳細(xì)內(nèi)容三三法則——重疾銷售邏輯點擊添加文本健康險銷售邏輯三種應(yīng)對情況三種安排方式三大發(fā)病原因(導(dǎo)入理念)(觸發(fā)需求)(引入產(chǎn)品)據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計,人一生罹患重大疾病的概率為72.18%。我國每年新發(fā)癌癥200萬,新發(fā)心腦血管疾病1...
查看詳細(xì)內(nèi)容分享政策紅利批量開發(fā)社區(qū)單養(yǎng)老新格局科學(xué)的養(yǎng)老觀念——尋找社區(qū)養(yǎng)老宣傳員精準(zhǔn)定位、匹配到位、一招制勝案例分享總結(jié):國家喊你跑步入場養(yǎng)老事業(yè)精準(zhǔn)定位、匹配到位、一招制勝案例分享加快推進(jìn)專項行動設(shè)立項目宣傳員關(guān)于推進(jìn)落實十四...
查看詳細(xì)內(nèi)容高客營銷實例精解案例一:繼承人能力不足風(fēng)險創(chuàng)一代家庭創(chuàng)始人身故否認(rèn)代持姑媳爭權(quán)糾紛遺產(chǎn)繼承風(fēng)波對賭協(xié)議違約夫妻共同債務(wù)實際控制人人身風(fēng)險代持人道德風(fēng)險公司控制權(quán)糾紛融資債務(wù)的連帶遺產(chǎn)繼承糾紛遺孀確認(rèn)承擔(dān)風(fēng)險小故事【“小馬...
查看詳細(xì)內(nèi)容養(yǎng)老四問銷售邏輯目的:學(xué)會以提問方式的銷售面談模式目標(biāo):掌握養(yǎng)老理念掌握養(yǎng)老四問的使用過程:1課時要領(lǐng):講授、研討、演練、提問收獲:通過提問激發(fā)客戶養(yǎng)老需求2/84時間:2分鐘目的:讓學(xué)員明確課程的目的、目標(biāo)、時長、收獲...
查看詳細(xì)內(nèi)容轉(zhuǎn)介紹助我打開90后女性醫(yī)務(wù)工作者市場——小康家庭組建期的醫(yī)務(wù)工作者客群經(jīng)營案列進(jìn)入**以來的成績客戶73%來自于轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹客戶購買產(chǎn)品多集中于健康類保障2020—2022年,3000P以上長險客戶年齡段長險客戶數(shù)性別...
查看詳細(xì)內(nèi)容轉(zhuǎn)介紹助我打開90后女性醫(yī)務(wù)工作者市場——小康家庭組建期的醫(yī)務(wù)工作者客群經(jīng)營案列進(jìn)入**以來的成績年份客戶73%來自于轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹客戶購買產(chǎn)品多集中于健康類保障2020—2022年,3000P以上長險客戶年齡段年齡段18...
查看詳細(xì)內(nèi)容轉(zhuǎn)介紹助我打開90后女性醫(yī)務(wù)工作者市場——小康家庭組建期的醫(yī)務(wù)工作者客群經(jīng)營案列進(jìn)入**以來的成績客戶73%來自于轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹客戶購買產(chǎn)品多集中于健康類保障2020—2022年,3000P以上長險客戶年齡段長險客戶數(shù)醫(yī)務(wù)...
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查看詳細(xì)內(nèi)容高客營銷底層邏輯當(dāng)前階段,高客市場對廣大理財師機(jī)會如何?1、從一位海外華人專家到的實際數(shù)據(jù)來看;2、從近兩年壽險市場的情況來看;3、從近兩年保險金信托的增長情況來看;藍(lán)海風(fēng)口“法商”時代的痛點一、“法商”專業(yè)為何難落地營...
查看詳細(xì)內(nèi)容1典型案例90后轉(zhuǎn)介紹醫(yī)務(wù)工作者一次性成交可復(fù)制的銷售閉環(huán)1.觸客之轉(zhuǎn)介紹3.促客4.蓄客2.觸客之接觸新客銷售閉環(huán)三、促客(1/20) 促客前的3項準(zhǔn)備——1. 預(yù)約夫妻雙方均休息時間見面邀約邏輯珍珍,很高興能夠認(rèn)識你...
查看詳細(xì)內(nèi)容1典型案例190后轉(zhuǎn)介紹醫(yī)務(wù)工作者一次性成交一、識客基礎(chǔ)信息:女30歲,外科護(hù)士家庭結(jié)構(gòu):配偶33歲,技術(shù)人員,育有一子(半歲),婆婆在家?guī)『⒓彝ナ杖耄簜€人收入10萬,配偶收入15萬,保險預(yù)算2萬左右認(rèn)識途徑:轉(zhuǎn)介紹保...
查看詳細(xì)內(nèi)容高客營銷邏輯課程大綱走近高端客戶KYC高客營銷邏輯高客成交六步法中低端客戶關(guān)注點——財富積累,財產(chǎn)增值保值高端客戶關(guān)注點——財富保全,財富傳承轉(zhuǎn)變:做一個有解決問題能力的人高端客戶跟中低端客戶的需求差異客戶綁定財富管理時...
查看詳細(xì)內(nèi)容建立影響力中心建立影響力中心的意義影響力中心篩選影響力中心鏈接.影響力中心經(jīng)營壽險月則的真諦持續(xù)不斷主顧開拓源源不斷客戶儲備現(xiàn)有主顧開拓方法利與弊老客戶加保普通轉(zhuǎn)介紹體驗式營銷利:易成交利:容易獲取名單1利:有一定量的積...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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