1典型案例90后轉介紹醫(yī)務工作者一次性成交可復制的銷售閉環(huán)1.觸客之轉介紹3.促客4.蓄客2.觸客之接觸新客銷售閉環(huán)三、促客（1/20） 促客前的3項準備——1. 預約夫妻雙方均休息時間見面邀約邏輯珍珍，很高興能夠認識你。我聽你朋友美麗說，你也想了解下與她孩子相同的保障計劃，你們醫(yī)療工作者就是有保障意識。我知道你們工作很忙，保險也是屬于家庭大額開支，你肯定需要與你愛人達成共識。

為了提高我們大家的效率，你看你與愛人商量一下，找一個你們都有空的時間，我上門來詳細為你們介紹。保險條款非常嚴謹，我們面對面交流也有利于你們?nèi)媪私庾鰶Q定，你是美麗的朋友，我要為你們負責，買不買不重要，了解清楚才重要，你說是吧？三、促客（2/20） 2. 收集信息，便于制作計劃書初步KYC邏輯珍珍，你給我先說下你的大概需求，比如你為誰考慮？想解決什么問題？大概的預算是多少？越清楚越有利于給你們做量身定制的方案……根據(jù)客戶情況，準備以下資料標準版電子建議書常見異議處理辦法準備理賠通知書、延期核保通知書等資料三、促客（3/20） 3. 提前一小時電話再次確認見面是否能夠進行確?？蛻舴蚱揠p方都在家，面談能夠順利進行珍珍，你好，我已經(jīng)在來的路上了，你們兩夫妻在家吧？我大約1小時后到……

事前準備越充分，面談效果越好三、促客（4/20） 登門拜訪，4步促成——第1步：開門見山，快速道明來意見面出示證件珍珍你好，我是微信和電話中與你聯(lián)系的項利，這是我的身份證和工作證，這是我的健康碼，能麻煩你出示下你的健康碼嗎？我提個建議，能否讓老人家辛苦下，帶一下小寶寶？這樣我們能夠更順暢的交流，你們也可以了解更加清楚一些。解讀出示自己的證件：展示自己的專業(yè)和工作嚴謹性請老人帶孩子：創(chuàng)建一個不被打擾的交流環(huán)境介紹為什么會初始證件的緣由三、促客（5/20） 提問切入保險正題在我講解之前，我想先了解下，你們?yōu)槭裁聪肓私饨】当Ｕ涎?？你們之前在其它保險公司有沒有了解過商業(yè)保險呀？不管客戶如何回復，都快速切入“三講”你們都很有風險意識，其實保險管理的就是風險，我先給你們介紹下**，介紹下我自己，我們相互更加深入的了解下彼此。

介紹為什么會初始證件的緣由三、促客（6/20） 第2步：講解“三講”“講公司”講董事長經(jīng)歷：我們董事長是前任廣東保監(jiān)局局長下海創(chuàng)辦**，他是內(nèi)行引領內(nèi)行，不像其它公司外行引領內(nèi)行，我們公司的經(jīng)營理念是“人無我有、人有我優(yōu)”。講籌建公司的歷程：我們公司從產(chǎn)險起家，3年成為集團公司，2016年成立**融和醫(yī)院，打造保險+醫(yī)療模式，2021年集團管理資產(chǎn)6800億，累積服務客戶4.28億人次，從業(yè)人員23萬。

介紹為什么會初始證件的緣由三、促客（7/20） “講公司”講公司服務：我們公司有很多增值服務，藥無憂線上購藥可三折；醫(yī)無憂服務會幫助客戶享受到貼心便捷的醫(yī)療服務，比如私人醫(yī)生圖文問診、專家掛號協(xié)助，重疾住院協(xié)助等，還有護理服務提供線上康護服務、院前陪診、院中陪護、院后康復服務?？傊?*不僅僅能幫助客戶解決看病貴的問題，還解決看病難的問題。

我很多客戶都很喜歡這些服務，你也知道現(xiàn)在醫(yī)療資源是緊缺資源。介紹為什么會初始證件的緣由三、促客（8/20） 一句話總結“講公司”**雖然不是最大的公司，但也不小，從創(chuàng)建之初就把為客戶負責永續(xù)經(jīng)營刻進骨子里，無論是產(chǎn)品設計，還是服務理念都是一切為了客戶，**通過保險既能解決客戶遇險時的資金需求，還能提供資源需求，尤其是稀缺醫(yī)療資源需求 （藥無憂、醫(yī)無憂、CAR-T  、直通30、護理服務）。介紹為什么會初始證件的緣由三、促客（9/20） “講自己”講從業(yè)年資與榮譽：我做保險已經(jīng)17年了（穩(wěn)定），到目前已經(jīng)為528個家庭做好了風險保障，我非常感恩我的客戶，他們都是我生命中的貴人，因為這些客戶的信任和支持，我獲得了整個行業(yè)和總公司多項榮譽（優(yōu)秀）講家庭責任：我是一個單親媽媽，在女兒6歲的時候，我就一個人帶她出來，現(xiàn)在她已經(jīng)20歲了，在新加坡上大二。

從小到大，我是一步步在規(guī)劃孩子的成長，我自己在工作中也必須不斷地成長，因為我要給孩子提供更好的學習平臺、她的成長生活所需的花費……（責任感強）。講職業(yè)夢想：當然，除了通過努力滿足自己和家人的生活開支，我也有自己的職業(yè)夢想，我希望在這個行業(yè)能夠長期、持續(xù)、穩(wěn)定地做下去，贏得更多客戶的認同和支持，為他們提供更多、更好的服務。