認(rèn)識年金險3——年金險的銷售邏輯這是一個最適合賣年金險的時代綜上所述，這是一個最適合賣年金險的時代。（一）誰會投保年金險？首先我們要知道誰會投保年金險？我們要精準(zhǔn)的找到銷售年金險的客戶群體。1、有養(yǎng)老規(guī)劃的年輕人將“少壯不努力，老大徒傷悲”這句話化用一下，對于養(yǎng)老，送給年輕人一句話：“壯年不規(guī)劃，老大徒傷悲”。一般到了三四十歲，就需要考慮未來的養(yǎng)老問題。利用年金險為自己謀劃一個美好的晚年。2、為孩子做長遠(yuǎn)打算的家長撫養(yǎng)孩子是一個漫長的周期，從孩子出生到獨(dú)立，撫養(yǎng)、教育費(fèi)用支出周期長、額度高。有想法的家長會為孩子準(zhǔn)備一筆“儲備金”，無論是教育金、婚嫁金還是創(chuàng)業(yè)金，都是對孩子未來的一份期許。

精準(zhǔn)營銷：什么人應(yīng)盡早配置年金險？3、目前收入很高，未來收入不確定的生意人年金具有長期、穩(wěn)定等特點(diǎn)。對于目前收入很高，未來收入不確定甚至有高負(fù)債風(fēng)險的客戶，是一種很有保障的選擇。尤其是繳費(fèi)周期短的年金型產(chǎn)品，將未來收入狀況不確定性的風(fēng)險在現(xiàn)在進(jìn)行預(yù)防。將雞蛋分散在不同的籃子里，是一種非常有必要的方式。4、有閑錢，希望獲得穩(wěn)定收益的人手里有閑錢希望獲得穩(wěn)定、安全、可持續(xù)的收益，可以選擇年金型保險，因?yàn)槟杲鹦捅ｋU的給付是寫在保險合同中的，是十分安全有保證的。什么人應(yīng)該盡早配置年金險呢有養(yǎng)老規(guī)劃的年輕人，根據(jù)2018年有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全國居民的平均預(yù)期壽命為77歲，且平均預(yù)期壽命會以每三年長一歲的速度持續(xù)增長，即未來二三十年活過90歲甚至超過百歲都將成為普遍現(xiàn)象。除此之外，基于此種背景，延遲退休年齡成為了國家政策，“老齡化”、“養(yǎng)老難”逐漸成為我國的社會問題。

而年金險所推崇的原則—讓現(xiàn)在有錢，變成永遠(yuǎn)有錢—就可以很好的解決“人活著，錢沒了”的問題，能夠有效防范長壽導(dǎo)致的養(yǎng)老問題，且終身年金的給付，生存時間越長，獲得的年金給付總額就越高。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)水平逐漸提高，消費(fèi)意識也與以往不同，出現(xiàn)了各種各樣的消費(fèi)方式。大多數(shù)年輕人往往出現(xiàn)過度消費(fèi)現(xiàn)象，錢存不住，或者壓根不知道自己錢花哪里了，沒有一個很好的財(cái)富管理意識。金融領(lǐng)域有一個名詞——拿鐵因子?！澳描F因子”主要是指人們生活中不必要的經(jīng)常性支出，如每早一杯咖啡、午飯后的一杯奶茶或者一份甜品……這些支出看似不起眼，但是日積月累，數(shù)目不可小覷。生活告訴我們，有時候決定財(cái)富積累的不是某一項(xiàng)大的收入，而是那些隱藏在我們不注意的細(xì)節(jié)。而年金險定期存入資金這一特點(diǎn)就可以很好的幫助年輕人解決問題。

年金險的流動性較差，一旦購買，就需要做好長期投入的準(zhǔn)備，這無疑幫年輕人控制住了自己的消費(fèi)欲望，還不會影響其所需的消費(fèi)品質(zhì)，且長期堅(jiān)持下去，還會帶來一筆可觀的收入。準(zhǔn)備給孩子做長遠(yuǎn)打算的家長：現(xiàn)代社會市場競爭愈來愈猛烈，父母們在小孩教育自然環(huán)境上投放的時間、活力和資金也與日俱增，便是想要能協(xié)助小孩領(lǐng)先在起跑線上?，F(xiàn)代社會，已不僅是高考考試改變?nèi)松@么簡單了，初升高、小學(xué)升初中，乃至進(jìn)幼兒園，都面對著挑選和市場競爭。父母們?yōu)榱烁玫亟o孩子造就更快的成長、教育自然環(huán)境，資金投入了大批量的時間、活力的同時，也必須貯備充裕的財(cái)力來支撐點(diǎn)。

給孩子購買年金險，一方面可以為小孩在人生的每個特定環(huán)節(jié)貯備資產(chǎn)，另一方面也可以根據(jù)長期分擔(dān)，緩解父母未來的資金工作壓力。小孩塑造個人愛好、擴(kuò)寬見識、補(bǔ)習(xí)進(jìn)修，都必須掏錢。為了更好地能讓小孩更健康快樂的成長，沒有在成長全過程中被錢財(cái)所擾，在家庭經(jīng)濟(jì)發(fā)展有全力的階段提早為小孩購買年金險，也是一個很好的挑選?？傊徺I年金險的理由是十分充足的，它就像是給未來自己的一份“禮物”，是用今天的閑散財(cái)富，來換取明天的固定收入，是用今天的短期繳費(fèi)來換取與生命等長的現(xiàn)金流。