年金險銷售邏輯與實戰(zhàn)案例年金險的本質(zhì)以上資料為產(chǎn)品宣導(dǎo)所用，具體以產(chǎn)品條款為準(zhǔn)我們經(jīng)常會聽到一個詞，叫“企業(yè)年金”。企業(yè)年金起源于歐美，就是公司老板為員工建?的一種福利計劃。形式就是遞延發(fā)放你的勞動報酬，作為你的養(yǎng)老金。在我們國家，一般把企業(yè)年?稱為“退休金”。你可以在退休后，每個月領(lǐng)取一筆固定的錢，直到你百年之后。年金有兩個基本的特點，第一，在某個規(guī)定的時間后，定時定額地發(fā)放；第二，以生命為標(biāo)的，為你的生存提供基礎(chǔ)的保障。年金的本質(zhì)就是跨期分配你的資金，為未來漫長的歲月提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

企業(yè)年金是公司為你準(zhǔn)備的養(yǎng)老錢；年金險是你通過保險公司，自己為自己準(zhǔn)備的養(yǎng)老錢。年金保險的本質(zhì)是什么？年金保險的本質(zhì)是財富的流轉(zhuǎn)工具或贈與工具，在時間的作用力下完成財富的流轉(zhuǎn)、贈與，并創(chuàng)造持續(xù)現(xiàn)金流。年金保險到底解決什么？對業(yè)務(wù)伙伴對客戶高件均高收入走進中高端 年金險的好處好處規(guī)劃人生規(guī)避風(fēng)險訪談績優(yōu)高手得到的結(jié)論：核心認(rèn)知：客戶對年金險的需求是剛性的1、積少成多的教育金。2、安全可靠的養(yǎng)老金準(zhǔn)備方式。3、規(guī)避子女婚姻上的財務(wù)風(fēng)險。4、幫客戶在朋友借貸中解困。5、為企業(yè)主提供應(yīng)急資金。

年金客戶畫像現(xiàn)金流的需求是持續(xù)的，但是創(chuàng)造現(xiàn)金流的能力卻是衰退用年金的保費鎖定財富之錨，實現(xiàn)自我贈與年輕的自己老的自己健康的自己患病的自己1追求高品質(zhì)生活的人群2擁有房產(chǎn)過多的人風(fēng)險：房產(chǎn)稅年金客戶畫像年金險的最大優(yōu)勢就是投保人通過年金的方式將財產(chǎn)贈與被保險人父母做投保人，享有控制權(quán)年金客戶畫像3子女即將結(jié)婚的人群企業(yè)最大的風(fēng)險是債務(wù)風(fēng)險和現(xiàn)金流風(fēng)險家企不分年金客戶畫像4民營企業(yè)家年輕的自己養(yǎng)年老的自己有工作的自己養(yǎng)沒工作的自己用短期有限的財富換取穩(wěn)定安全的長期飯票年金客戶畫像5收入較高的白領(lǐng)案例1:積少成多的教育金王先生今年45歲,企業(yè)中層干部，自女兒上幼兒園起就給孩子買年金險,現(xiàn)在孩子已上初一。王先生說，我辛辛苦苦一輩子,就希望女兒能接受良好的教育，以后有機會能出國留學(xué)。

年金險是一個很好的儲備教育的資金規(guī)劃方式,積少成多,借助這個方式幫我完成心愿。案例2:何處安放的晚年?周女士,獨身,一房產(chǎn)及存款若干,有兩個弟弟,經(jīng)常找姐要錢。自從了解年金險的功能后，近10年來，陸續(xù)購買6件年金險作為自己的養(yǎng)老儲備。2019年底我在和周女士聊天時得知,兩個弟弟橇開她家里的柜子翻找銀行存折并且毆打她。當(dāng)時她剛好有50萬元的資金到賬，我馬上幫她設(shè)計了總交費50萬、分3年交的產(chǎn)品。周女士說,我的養(yǎng)老就靠保險公司了！案例3:怎樣保護婚姻不穩(wěn)定的兒子周女士經(jīng)濟寬裕，兒子在上海工作，媳婦在南京工作，我經(jīng)常給她送禮物，找她聊天，因其兒子感情不太穩(wěn)定，我給她建議要合理安排自己的資產(chǎn)。周女士先后給兒子購買年金險，年交保費30萬，累計保費150萬。投保時,兒子問起保單收益情況。我回答:小張。

如果問保單的收益,那這個保險比不上別的投資項目賺錢。但是這個保險是不算夫妻共同財產(chǎn)的。你媽媽是為了你的將來、婚煙著想。小張聽完很配合的完成雙錄。案例4:朋友借錢,你借不借?客戶邢先生,累計夠買5件年金險。年交保費累計92萬。他的朋友很多,而且朋友經(jīng)常向他借錢。他告知朋友,自己的錢都在保險公司里。邢先生利用年金險保單在保險公司貸出資金,并將貸款憑證拍照發(fā)給朋友。朋友很感動。每次都能連本帶息主動及時還錢。客戶說,保險解決了我的借錢煩惱,我就喜歡買保險！案例5:應(yīng)急資金哪里去找陳女士，陸續(xù)購買7份年金險,年交保費120萬?？蛻舯救碎_公司。資金實力雄厚,但對女兒的婚姻有擔(dān)憂,6年來,她幾乎年年加保年金險,常常一年買兩次。